مسئولیت‌های کلیدی:
تهیه، تحلیل و به‌روزرسانی مدل‌های مالی کسب‌وکار شامل P&L، بودجه، Forecast و تحلیل‌های FP&A.
پایش مستمر درآمد، هزینه‌ها، حاشیه سود و شاخص‌های کلیدی مالی لاین و ارائه تحلیل‌های کاربردی برای بهبود عملکرد.
طراحی، ارزیابی و بهبود مدل‌های قیمت‌گذاری خدمات و پیشنهادهای تجاری با توجه به هزینه‌ها، شرایط بازار، رفتار مشتری و اهداف کسب‌وکار.
تحلیل اثربخشی قیمت‌های فعلی و ارائه پیشنهاد برای بهینه‌سازی نرخ‌ها، بسته‌های خدماتی و مدل‌های درآمدی.
طراحی و بهینه‌سازی مکانیزم‌های Cross-sell و Up-sell شامل شناسایی فرصت‌ها، تعیین پیشنهاد مناسب، تحلیل نرخ تبدیل و بهبود اثربخشی آن‌ها.
تحلیل عملکرد و اثربخشی مدل‌های درآمدی، مشوق‌ها و مکانیزم‌های انگیزشی مرتبط با کانال‌ها و تیم‌های درآمدزا و ارائه پیشنهاد برای بهبود آن‌ها.
پایش مستمر روندهای درآمدی، شناسایی انحراف‌ها و ارائه هشدارها و پیشنهادهای عملیاتی برای بهبود یا اصلاح مسیر.
تحلیل سودآوری مشتریان، خدمات، محصولات، کانال‌ها و سگمنت‌های مختلف کسب‌وکار.
همکاری با تیم‌های محصول، خدمات، عملیات، فروش، مارکتینگ و مالی برای طراحی مدل‌های درآمدی و تصمیم‌های تجاری.
طراحی و توسعه داشبوردها و گزارش‌های تحلیلی برای پایش درآمد، قیمت، سودآوری و عملکرد تجاری.
انجام تحلیل‌های سناریویی (Scenario Analysis) برای پشتیبانی از تصمیم‌های کلیدی کسب‌وکار.
شرایط احراز:
تجربه کاری مرتبط در حوزه‌های Revenue Management، Pricing، Business Analysis، FP&A یا Commercial Analytics.
تجربه عملی در تحلیل مالی کسب‌وکار، تهیه مدل‌های P&L و Forecast.
تجربه در طراحی، تحلیل یا بهبود مدل‌های قیمت‌گذاری و درآمدی.
توانایی تحلیل داده‌های فروش، درآمد، هزینه و رفتار مشتری.
تسلط به Excel در سطح پیشرفته و آشنایی با ابزارهای تحلیل و داشبوردسازی مانند Power BI یا ابزارهای مشابه.
توانایی تبدیل تحلیل‌های مالی و داده‌ای به پیشنهادهای اجرایی و تصمیم‌های کسب‌وکار.
تجربه همکاری با تیم‌های تجاری، محصول، عملیات، فروش یا مالی.
مهارت‌ها و شایستگی‌ها:
تفکر تحلیلی و تجاری قوی.
توانایی ارتباط دادن داده‌های مالی، عملیاتی و مشتری با تصمیم‌های کسب‌وکار.
درک مناسب از محرک‌های درآمد، سودآوری و رفتار مشتری.
توانایی حل مسئله و ارائه پیشنهادهای عملیاتی.
دقت بالا و توجه به جزئیات.
توانایی تعامل موثر با تیم‌های مختلف کسب‌وکار.
ذهنیت Business Partner و تمرکز بر ایجاد ارزش، نه صرفاً گزارش‌دهی.