مدیر فروش (کی اکانت و سازمان‌ها) - آقا

1. برنامه‌ریزی و توسعه فروش سازمانی

• تدوین و اجرای برنامه‌های فروش به‌منظور تحقق اهداف تعیین‌شده و افزایش سهم فروش سازمانی.
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار و برنامه‌ریزی برای جذب مشتریان سازمانی و توسعه فروش.

2. شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و کلیدی

• شناسایی و جذب شرکت‌ها، سازمان‌ها، هلدینگ‌ها و سایر مشتریان حقوقی بالقوه.

3. مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی

• ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت با مشتریان سازمانی و پیگیری مستمر نیازها و درخواست‌های آنان.
• شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری، افزایش حجم خرید و بازگرداندن مشتریان غیرفعال به چرخه فروش.

4. مذاکره و مدیریت فرآیند فروش

• مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت، شرایط پرداخت، تخفیفات و سایر موارد در چارچوب اختیارات مصوب.
• نظارت بر فرآیند فروش از مرحله مذاکره و ارائه پیشنهاد قیمت تا ثبت سفارش و نهایی‌شدن توافقات.

5. نظارت بر سفارش‌ها و هماهنگی‌های اجرایی

• نظارت بر ثبت سفارش‌ها و پیگیری تامین، آماده‌سازی و تحویل به‌موقع کالا به مشتریان سازمانی.
• هماهنگی با واحدهای مالی، انبار و لجستیک جهت رفع موانع اجرایی و پاسخ‌گویی به تعهدات فروش.

6. مدیریت مطالبات و کنترل ریسک فروش

• نظارت بر وضعیت حساب مشتریان و پیگیری وصول مطالبات در سررسید مقرر با همکاری واحد مالی.

7. مدیریت و نظارت بر کارشناسان فروش کی‌اکانت

• تعیین اهداف، تقسیم وظایف و نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش کی‌اکانت در راستای تحقق اهداف سازمانی.
• ارزیابی عملکرد کارشناسان، بررسی گزارش‌های فروش و ارائه راهکارهای بهبود بهره‌وری و توسعه مهارت‌های تخصصی.