اتحادیه تعاونی‌های عمرانی تهران در راستای توسعه فروش سازمانی و اجرای پروژه‌های فروش در سازمان‌ها و مجموعه‌های طرف قرارداد، از یک کارشناس فروش سازمانی توانمند و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف

کارشناس فروش سازمانی پس از انعقاد و تایید تفاهم‌نامه همکاری میان اتحادیه و سازمان طرف قرارداد، در محل آن سازمان مستقر شده و مسئولیت معرفی، پرزنت، مشاوره، پیگیری و نهایی‌سازی فروش و قرارداد با مراجعین را بر عهده خواهد داشت.

• حضور و استقرار در محل سازمان‌های طرف قرارداد
• معرفی و پرزنت حرفه‌ای پروژه‌ها، محصولات و خدمات
• ارائه توضیحات کامل و شفاف به مراجعین
• شناسایی نیاز و شرایط متقاضی و ارائه مشاوره متناسب
• پاسخ‌گویی به سوالات و مدیریت اعتراضات مشتری
• توضیح شرایط خرید، پرداخت، تسهیلات و ضوابط قرارداد
• پیگیری متقاضیان تا مرحله تصمیم‌گیری
• مذاکره و نهایی‌سازی فروش
• تکمیل فرآیند ثبت اطلاعات و انعقاد قرارداد
• پیگیری امور مربوط به قرارداد تا تکمیل فرآیند فروش
• ثبت اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
• ارائه گزارش عملکرد و وضعیت فروش به سرپرست
• همکاری با تیم فروش و سایر واحدهای مرتبط

شرایط احراز

• حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی
• رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد، مهندسی و رشته‌های مرتبط در اولویت هستند.
• حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه فروش
• سابقه فروش حضوری و مذاکره مستقیم با مشتری الزامی است.
• سابقه فروش سازمانی یا فروش محصولات و خدمات با ارزش ریالی بالا مزیت محسوب می‌شود.
• سابقه فعالیت در حوزه املاک و پروژه‌های ساختمانی، خودرو، خدمات مالی، بیمه یا سایر حوزه‌های فروش تخصصی امتیاز محسوب می‌شود.

مهارت‌های مورد نیاز

• فن بیان و روابط عمومی قوی
• توانایی پرزنت و ارائه حرفه‌ای
• مهارت مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی نیازسنجی و فروش مشاوره‌ای
• توانایی مدیریت اعتراضات مشتری
• قدرت پیگیری و نهایی‌سازی فروش
• ظاهر آراسته و رفتار حرفه‌ای
• مسئولیت‌پذیری و انضباط کاری
• توانایی کار با CRM
• توانایی ارائه گزارش فروش
• روحیه کار تیمی و هدف‌محوری

ویژگی مورد انتظار

این جایگاه برای فردی مناسب است که صرفاً فروشنده یا ارائه‌دهنده محصول نباشد و بتواند فرآیند فروش را از لحظه ورود مراجعه‌کننده تا مشاوره، مذاکره، تصمیم‌گیری و انعقاد قرارداد مدیریت کند.

توانایی ایجاد اعتماد در مشتری، تشخیص نیاز، ارائه راهکار مناسب و تبدیل مراجعه‌کننده به مشتری، از مهم‌ترین معیارهای ارزیابی این جایگاه خواهد بود.

شرایط همکاری

• حقوق ثابت + پورسانت فروش
• آموزش تخصصی محصولات و فرآیند فروش
• فعالیت در محیط‌های سازمانی و مجموعه‌های طرف قرارداد
• مسیر رشد و ارتقای شغلی در واحد فروش سازمانی
• ارزیابی عملکرد بر اساس شاخص‌های مشخص فروش
• همکاری در یک ساختار تخصصی و در حال توسعه فروش سازمانی

محل فعالیت: سازمان‌ها و مجموعه‌های طرف قرارداد اتحادیه