گروه صنعتی انتخاب
گروه صنعتی انتخاب

کارشناس فروش سازمانی (B2B)

تهران، تیموری
تمام وقت
شنبه تا پنجشنبه
در صورت نیاز
وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -اقامتگاه تفریحی -کمک هزینه دوره آموزشی -ناهار -امکانات ورزشی -تسهیلات تفریحی و گردشگری -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

بیش از 5000 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1379
اسنوا، دوو، بُست
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
زبان انگلیسی-متوسط

شرح شغل و وظایف

مسئولیت‌های اصلی:

  • شناسایی و توسعه بازار هدف و ایجاد ارتباط با سازمان‌ها و مشتریان بالقوه
  • شناسایی نیازهای سازمانی و تبدیل آن‌ها به پیشنهاد تجاری و راهکار متناسب
  • برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
  • تهیه و ارائه Proposal، پیشنهاد قیمت و مدل‌های همکاری متناسب با نیاز مشتری
  • مدیریت فرآیند فروش سازمانی از ایجاد فرصت تا مذاکره، قرارداد و شروع همکاری
  • توسعه حساب‌های سازمانی و شناسایی فرصت‌های Cross-sell / Up-sell و فروش مجدد
  • مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline فروش و پیش‌بینی وضعیت فرصت‌ها
  • همکاری با تیم‌های Commercial و Operations برای طراحی و ارائه پیشنهادهای رقابتی به مشتریان سازمانی

شرایط احراز:

  • حداقل 4 سال سابقه موفق در فروش سازمانی، B2B یا توسعه کسب‌وکار
  • سابقه قابل‌اثبات در مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای B2B
  • تجربه کار مستقیم با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
  • توانایی مدیریت مستقل چرخه فروش و Pipeline
  • مهارت بالا در مذاکره، ارائه، Proposal Writing و Closing
  • توانایی تحلیل نیاز کسب‌وکار مشتری و تبدیل آن به راهکار تجاری
  • آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت و گزارش‌دهی فروش
  • سابقه فعالیت در گردشگری، هتلداری، خدمات سازمانی یا کسب‌وکارهای B2B مزیت محسوب می‌شود

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای گروه صنعتی انتخاب