کارشناس ارشد فروش (Key Account)

شرح مسئولیت‌های فرصت شغلی
* شناسایی و توسعه مشتریان کلیدی و پروژه‌های هدف در صنعت ساختمان
* ایجاد و حفظ ارتباط بلندمدت با کارفرمایان، سازندگان، پیمانکاران و مشاوران
* مدیریت فرآیند فروش پروژه‌ای از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
* حضور در جلسات مذاکره و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری
* پیگیری مناقصات و فرصت‌های فروش پروژه‌های ساختمانی
* همکاری با تیم‌های فنی و مهندسی برای ارائه راهکار مناسب به مشتری
* تهیه، ارائه و پیگیری پیشنهادهای فروش و تجاری
* تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید
* ارائه گزارش منظم از وضعیت مشتریان، پروژه‌ها و فرصت‌های فروش

مهارت‌های شخصیتی و فنی
مهارت‌های فنی:
* حداقل 5 سال سابقه فروش متریال و محصولات در صنعت ساختمان الزامی است
* شناخت مناسب از بازار و پروژه‌های ساختمانی
* تجربه کار با مشتریان کلیدی و فروش پروژه‌ای
* تسلط بر اصول مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری
* توانایی تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری
* توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش

مهارت‌های شخصیتی:
* روابط عمومی و مهارت ارتباطی بالا
* مذاکره‌کننده توانمند و نتیجه‌محور
* پیگیر و مسئولیت‌پذیر
* توانایی ایجاد و حفظ روابط بلندمدت
* روحیه کار تیمی
* توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و پروژه