مدیر لاین خودرو

گروه شرکت‌های اردیبهشت به‌منظور توسعه فعالیت‌های تجاری خود در حوزه خودرو، از افراد متخصص و توانمند دارای تجربه در مدیریت فروش، تامین و توسعه بازار خودرو در هر دو حوزه B2B (فروش سازمانی) و B2C (فروش به مشتریان نهایی) دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای استراتژی‌های تامین، بازاریابی و فروش خودرو در بازارهای سازمانی و مصرف‌کننده نهایی
- برنامه‌ریزی و مدیریت فرآیندهای فروش B2B و B2C با هدف افزایش درآمد، سهم بازار و سودآوری
- شناسایی و توسعه بازارهای هدف و ایجاد ارتباط موثر با شرکت‌ها، سازمان‌ها، مشتریان حقوقی و مشتریان حقیقی
- توسعه شبکه تامین‌کنندگان، نمایندگی‌ها، فروشندگان و شرکای تجاری در حوزه خودرو
- مذاکره و عقد قراردادهای تجاری با مشتریان سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
- مدیریت فرآیند خرید، تامین، قیمت‌گذاری، عرضه و فروش خودرو
- تحلیل بازار خودرو، بررسی رقبا، شناسایی فرصت‌های تجاری و ارائه راهکارهای توسعه کسب‌وکار
- طراحی و اجرای برنامه‌های بازاریابی و فروش متناسب با بازارهای B2B و B2C
- تدوین برنامه‌های عملیاتی فروش، تعیین اهداف کمی و کیفی و نظارت بر تحقق آن‌ها
- مدیریت و راهبری تیم فروش و ارزیابی عملکرد اعضای تیم بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
- تحلیل گزارش‌های فروش، بررسی میزان تحقق اهداف و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت
- همکاری با واحدهای بازاریابی، مالی، حقوقی و سایر واحدهای مرتبط در راستای تحقق اهداف تجاری لاین خودرو
شرایط احراز
- حداقل 7 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، تامین یا بازرگانی خودرو
- تجربه عملی در فروش B2B و B2C و توانایی مدیریت هر دو کانال فروش
- آشنایی مناسب با بازار خودرو، فرآیندهای تامین، قیمت‌گذاری و فروش
- تجربه مذاکره تجاری با مشتریان سازمانی و مشتریان حقیقی
- توانایی توسعه شبکه مشتریان، تامین‌کنندگان و شرکای تجاری
- تسلط بر اصول فروش حرفه‌ای، بازاریابی، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان
- توانایی تدوین برنامه فروش، تحلیل عملکرد و مدیریت شاخص‌های KPI
- برخورداری از مهارت‌های مدیریتی، رهبری تیم، تصمیم‌گیری و حل مسئله
- مسئولیت‌پذیری، پیگیری موثر امور و تمرکز بر تحقق اهداف درآمدی و سودآوری
- سابقه مدیریت تیم فروش در صنعت خودرو
- تجربه فروش عمده یا سازمانی خودرو به شرکت‌ها و مجموعه‌های حقوقی
- برخورداری از شبکه ارتباطی موثر در بازار خودرو
- تجربه توسعه کانال‌های فروش و طراحی مدل‌های جدید کسب‌وکار