برقتو
برقتو

کارشناس فروش

تهران، سازمان برنامه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 17:30
-
بیمه درمان تکمیلی -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
انرژی / نیروگاهی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1402
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Excel - متوسط

شرح شغل و وظایف

درباره برقتو
برقتو در حوزه تامین برق و ارائه راهکارهای انرژی فعالیت می‌کند و با هدف تسهیل دسترسی به خدمات مرتبط با برق و مدیریت نیازهای انرژی مشتریان، به افراد و کسب‌وکارها خدمات ارائه می‌دهد.
ما در برقتو به دنبال همکاری با یک کارشناس فروش مسئولیت‌پذیر، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند با شناسایی فرصت‌های فروش، برقراری ارتباط موثر با مشتریان و ارائه خدمات متناسب با نیاز آن‌ها، به توسعه بازار و تحقق اهداف فروش شرکت کمک کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
  • شناسایی و جذب مشتریان جدید از طریق تماس سرد، پیگیری سرنخ‌های ورودی، بررسی بازار، شبکه‌سازی و سایر روش‌های توسعه فروش.
  • بررسی اولیه مشتریان بالقوه از نظر نوع فعالیت، نیاز احتمالی، ظرفیت همکاری و تناسب با خدمات برقتو.
  • برقراری ارتباط موثر با مشتریان حقیقی و حقوقی، معرفی خدمات شرکت و پاسخ‌گویی به پرسش‌های اولیه مشتریان.
  • نیازسنجی مشتریان و بررسی اطلاعات مرتبط با مصرف برق، از جمله شناسه قبض، قدرت قراردادی، دوره مصرف و نوع برق موردنیاز، به‌منظور شناسایی فرصت‌های فروش و ارائه پیشنهاد متناسب.
  • برنامه‌ریزی، انجام و پیگیری مذاکرات فروش با مشتریان بالقوه و فعلی تا دستیابی به نتیجه مشخص، شامل نهایی‌شدن فروش، توقف فرصت یا ارجاع به مدیر فروش.
  • تهیه و پیگیری پیشنهادهای فروش، نرخ‌ها، نامه‌ها و مستندات موردنیاز مشتریان در چارچوب ضوابط و تاییدهای تعیین‌شده شرکت.
  • هماهنگی با واحد حقوقی برای تکمیل مدارک مشتریان، آماده‌سازی قراردادها، بررسی انطباق مفاد تجاری قرارداد با توافقات فروش و پیگیری امضای قراردادها.
  • توسعه و نگهداشت مشتریان موجود از طریق ارتباط مستمر، شناسایی نیازهای جدید، پیگیری دوره‌های خرید و تلاش برای افزایش تداوم و حجم همکاری.
  • پیگیری درخواست‌ها و مسائل مشتریان از طریق واحدهای مرتبط و اطلاع‌رسانی نتایج در چارچوب مسئولیت‌های واحد فروش.
  • پیگیری وصول مطالبات، پرداخت‌ها و تعهدات مالی مشتریان تحت مسئولیت و هماهنگی با واحد مالی برای بررسی وضعیت پرداخت و مانده حساب.
  • ثبت دقیق و به‌روز اطلاعات مشتریان، سوابق تماس و مذاکرات، وضعیت فرصت‌های فروش، پیشنهادها، قراردادها، اقدامات بعدی و پیگیری مطالبات در سیستم CRM یا ابزارهای تعیین‌شده شرکت.
  • تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان و فرصت‌های معاملاتی، قراردادها و مطالبات و ارائه آن‌ها به مدیر فروش.
  • همکاری با مدیر فروش و سایر واحدهای مرتبط برای اجرای برنامه‌های فروش، توسعه بازار و بهبود فرآیندهای جذب و نگهداشت مشتری.
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
  • حداقل 2 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش.
  • توانایی مشتری‌یابی، برقراری ارتباط اولیه و پیگیری فعال مشتریان بالقوه.
  • مهارت مذاکره، متقاعدسازی، نیازسنجی و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز مشتری.
  • آشنایی با فرآیند فروش برق و توانایی بررسی اولیه اطلاعات مصرف و شرایط همکاری مشتری.
  • آشنایی با مدیریت قیف فروش، ثبت اطلاعات و پیگیری اقدامات در سیستم CRM.
  • تسلط کاربردی به Microsoft Excel و توانایی تهیه گزارش‌های فروش.
  • توانایی پیگیری فرآیندهای فروش، مستندات و قراردادها و هماهنگی با واحدهای حقوقی و مالی.
  • دقت، مسئولیت‌پذیری، نظم، پیگیری مستمر و توانایی فعالیت بر مبنای اهداف فروش.
  • آشنایی با صنعت برق و انرژی و تجربه فروش به مشتریان حقیقی و حقوقی، مزیت محسوب می‌شود.

شرایط احراز شغل

سن
25 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای برقتو