شرح وظایف:
• تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش و بازاریابی متناسب با اهداف و سیاست‌های کلان شرکت.
• شناسایی بازارهای هدف، تحلیل نیاز مشتریان و بررسی فرصت‌های جدید برای توسعه بازار و افزایش سهم فروش شرکت.
• برنامه‌ریزی و مدیریت فرآیند جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی و توسعه روابط تجاری بلندمدت.
• شناسایی و پیگیری فرصت‌های فروش، مذاکره با مشتریان و کارفرمایان و هدایت فرآیند فروش از مرحله شناسایی نیاز تا عقد قرارداد.
• توسعه بازار محصولات و خدمات شرکت در حوزه سامانه‌های کنترل و مانیتورینگ نیروگاه‌های خورشیدی و انرژی‌های تجدیدپذیر.
• شناسایی و ایجاد ارتباط موثر با شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران، پیمانکاران، مشاوران و سایر فعالان صنعت برق و انرژی.
• تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری، پیش‌فاکتورها و مستندات موردنیاز مشتریان با همکاری واحدهای فنی و مالی.
• مدیریت مذاکرات تجاری، تدوین پیشنهادهای فروش و مشارکت در تنظیم و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری.
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی، تبلیغات، معرفی محصولات و خدمات و توسعه برند شرکت در بازارهای داخلی و خارجی.
• تحلیل رقبا، بررسی روندهای بازار، ارزیابی قیمت‌گذاری و ارائه پیشنهادهای کاربردی برای افزایش مزیت رقابتی شرکت.
• تدوین برنامه فروش، تعیین اهداف کمی و کیفی، پیش‌بینی درآمد و پایش مستمر عملکرد فروش بر اساس شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI).
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش، فرصت‌های تجاری، قراردادهای در دست مذاکره، عملکرد بازار و میزان تحقق اهداف فروش.
• مدیریت و به‌روزرسانی بانک اطلاعات مشتریان، سوابق مذاکرات، فرصت‌های فروش و پیگیری‌های تجاری.
• شناسایی فرصت‌های حضور در مناقصات، نمایشگاه‌ها، رویدادهای تخصصی و مذاکرات تجاری با هدف توسعه بازار و افزایش درآمد شرکت.
• هماهنگی مستمر با واحدهای فنی، پروژه، بازرگانی و مالی برای ارائه پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتریان و اجرای تعهدات قراردادی.
• نظارت بر فرآیند پیگیری مشتریان، رضایت‌سنجی، رسیدگی به درخواست‌ها و شکایات و توسعه همکاری‌های بلندمدت.
• شناسایی ظرفیت‌های صادراتی و بررسی فرصت‌های ورود به بازارهای بین‌المللی در حوزه محصولات و خدمات شرکت.
• ارائه راهکارهای توسعه کسب‌وکار، افزایش نرخ تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد و بهبود اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی.
• انجام سایر امور مرتبط با حوزه فروش، بازاریابی و توسعه بازار در چارچوب اهداف و برنامه‌های شرکت.