کارشناس فروش حضوری (Key Account)

ما در حال توسعه شبکه توزیع و نفوذ برند محصولات نان صنعتی و بسته‌بندی خود هستیم و برای تقویت تیم فروش سازمانی، به دنبال یک همکار پویا، پیگیر و باتجربه در حوزه Key Account هستیم. اگر مهارت بالایی در مذاکره حضوری، قراردادهای شرکتی و مدیریت کانال‌های مدرن توزیع دارید، جای شما در تیم ما خالی است.
مسئولیت‌های اصلی
توسعه بازار و عقد قرارداد: شناسایی و جذب مشتریان کلیدی جدید (فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌های بزرگ و هایپرها، ارگان‌ها، هتل‌ها و رستوران‌ها).
مذاکره و بازرگانی: برگزاری جلسات حضوری، مذاکره در خصوص قراردادها، تخفیفات پلکانی، تارگت‌های فروش و دوره وصول مطالبات.
شلف و چیدمان (Merchandising Alignment): نظارت بر فضای قفسه (Share of Shelf)، جایگاه برند در شلف فروشگاه‌ها و اجرای پروموشن‌ها.
پیش‌بینی و هماهنگی زنجیره تامین: تحلیل روندهای تقاضا (با توجه به تاریخ مصرف و ماهیت تازگی نان) و هماهنگی دقیق با واحد تولید و توزیع جهت کاهش ضایعات/مرجوعی.
پیگیری مالی: پیگیری دوره‌ای تسویه‌حساب‌ها و کنترل وضعیت اعتباری و مطالبات مشتریان کلیدی.
گزارش‌دهی تحلیلی: ارائه گزارش‌های دوره‌ای از سهم بازار، رقبا، بازخورد مشتریان و تحقق اهداف فروش.
شرایط احراز و شایستگی‌ها
سابقه کار: حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش حضوری، B2B یا Key Account (ترجیحاً در صنعت FMCG / نان صنعتی / مواد غذایی تندمصرف).
مهارت‌های ارتباطی: فن بیان عالی، قدرت چانه‌زنی و تسلط بر اصول و فنون مذاکره حضوری حرفه‌ای.
آشنایی با کانال مدرن (Modern Trade): شناخت فرایندهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ و ساختار ورود محصول به شلف.
دید تحلیلی: تسلط به تحلیل داده‌های فروش و استفاده از اکسل / نرم‌افزارهای CRM و فروش.
ویژگی‌های فردی: انگیزه بالا، پیگیری مستمر، تاب‌آوری، مسئولیت‌پذیری و علاقه‌مند به کار میدانی.
مزایا و شرایط کاری
حقوق ثابت توافقی و متناسب با شایستگی
پورسانت جذاب و پاداش تحقق اهداف (Incentive بر پایه KPI)
بیمه تامین اجتماعی + بیمه تکمیلی
هزینه‌های ایاب‌وذهاب و تردد کاری
پکیج‌ها و هدایای مناسبتی
فرصت رشد شغلی در محیطی پویا و رو به رشد