کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار

سطح شغلی: کارشناس باتجربه (Mid-Level)

محل کار: تهران، محدوده امیرآباد

نوع همکاری: تمام‌وقت، حضوری

حقوق و مزایا: توافقی، متناسب با تجربه و توانمندی

درباره ما:
سلام‌پی یک مجموعه فعال در حوزه فناوری مالی (FinTech) و لندتک (LendTech) است که با هدف توسعه راهکارهای نوآورانه تامین مالی و خرید اعتباری فعالیت می‌کند.

برای توسعه همکاری‌های تجاری و گسترش شبکه شرکای کسب‌وکار، به‌دنبال فردی با توانایی مذاکره، نگاه تحلیلی و روحیه پیگیری هستیم که بتواند فرصت‌های جدید همکاری را شناسایی کرده و از مرحله مذاکره تا اجرای توافقات، نقش موثری در پیشبرد اهداف تیم داشته باشد.

مهارت‌های تخصصی مورد انتظار:

• حداقل 2 سال سابقه مرتبط در توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی یا مدیریت ارتباط با شرکای تجاری (B2B)
• تسلط به اصول مذاکره تجاری و توانایی پیشبرد مذاکرات تا مرحله توافق
• توانایی شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه همکاری با شرکای تجاری
• درک مناسب از مدل‌های کسب‌وکار، ساختار درآمدی و اصول همکاری‌های تجاری
• توانایی تبدیل اهداف و استراتژی‌های کسب‌وکار به برنامه‌های اجرایی و پیگیری تحقق آن‌ها
• تسلط به Excel یا Google Data Studio برای مدیریت اطلاعات، تهیه گزارش و تحلیل‌های اولیه کسب‌وکار
• توانایی تهیه پروپوزال، ارائه‌های تجاری و گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با اصول مدیریت پروژه، پیگیری قراردادها و هماهنگی میان تیم‌های مختلف

مهارت‌های نرم مورد انتظار:

• فن بیان مناسب، قدرت مذاکره و توانایی برقراری ارتباط موثر با افراد در سطوح مختلف سازمانی
• مسئولیت‌پذیری بالا و توانایی پیشبرد مستقل فعالیت‌ها تا دستیابی به نتیجه
• تفکر تحلیلی، قدرت حل مسئله و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط مختلف
• پیگیری مستمر، نظم کاری و توجه به جزئیات
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
• روحیه کار تیمی و تعامل سازنده با سایر واحدهای سازمان
• انعطاف‌پذیری، یادگیری سریع و سازگاری با محیط پویای استارتاپی
• روحیه نتیجه‌گرایی، ابتکار عمل و علاقه‌مندی به توسعه کسب‌وکار

مسئولیت‌های کلیدی:

• شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید همکاری با پذیرندگان، پلتفرم‌ها و سایر شرکای تجاری
• برقراری ارتباط با شرکای بالقوه، حضور در جلسات تجاری و انجام مذاکرات اولیه و تخصصی
• تدوین پیشنهادهای همکاری متناسب با نیاز شرکا و اهداف تجاری مجموعه
• پیگیری مذاکرات، توافقات و قراردادها تا مرحله نهایی‌سازی و شروع همکاری
• مشارکت در اجرای استراتژی‌های توسعه کسب‌وکار و تحقق اهداف تعیین‌شده
• بررسی بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصت‌های رشد و توسعه همکاری‌ها
• مدیریت و توسعه ارتباط با شرکای فعلی و شناسایی ظرفیت‌های افزایش همکاری
• هماهنگی با تیم‌های محصول، فنی، مالی، حقوقی و عملیات برای پیشبرد پروژه‌های تجاری
• پایش عملکرد همکاری‌های تجاری، شناسایی چالش‌ها و ارائه پیشنهادهای بهبود
• تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت مذاکرات، پروژه‌ها و نتایج فعالیت‌های توسعه کسب‌وکار

مزیت‌های رقابتی در استخدام:

• سابقه فعالیت در حوزه فین‌تک، لندتک، خرید اعتباری (BNPL)، تجارت الکترونیک یا خدمات مالی
• تجربه موفق در مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری با شرکت‌ها و پذیرندگان
• تسلط به تحلیل داده و توانایی استخراج نتایج کاربردی برای تصمیم‌گیری‌های تجاری
• آشنایی با شاخص‌های عملکرد کسب‌وکار و تحلیل سودآوری همکاری‌ها
• تسلط پیشرفته به Excel یا Google Data Studio و آشنایی با ابزارهای گزارش‌گیری مانند Power BI
• آشنایی با زبان انگلیسی برای مطالعه منابع تخصصی و بررسی نمونه‌های بین‌المللی