مسئول فروش سازمانی و توسعه بازار

ما در زیتو به‌دنبال فردی پیگیر، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا هستیم که به رشد فروش سازمانی و توسعه شبکه فروشندگان و تامین‌کنندگان ما کمک کند.
در این موقعیت، از شناسایی مشتریان سازمانی و شرکای تجاری بالقوه تا برگزاری جلسات، مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری شروع همکاری نقش فعالی خواهید داشت. اگر می‌توانید یک ارتباط اولیه را به یک همکاری تجاری پایدار تبدیل کنید و در کنار برنامه‌ریزی، اجرای کار را هم پیش ببرید، مشتاق آشنایی با شما هستیم.
شرح وظایف:
- شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و پیگیری فرصت‌های فروش از تماس اولیه تا عقد قرارداد و خرید.
- شناسایی و جذب فروشندگان «سلر»، همچنین تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان متناسب با نیاز مجموعه.
- مذاکره درباره قیمت، شرایط تامین، نحوه تسویه و سایر شرایط همکاری، با هماهنگی تیم کامرشیال.
- برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات توسعه بازار برای افزایش فروش و گسترش همکاری‌های تجاری.
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین، ارائه پیشنهادهای تجاری و پیگیری مذاکرات تا رسیدن به نتیجه.
- همکاری با تیم کامرشیال برای شناسایی محصولات پرفروش، منابع تامین مناسب و فرصت‌های جدید بازار.
- بررسی مراحل قیف فروش، شناسایی دلایل توقف مذاکرات و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل.
- حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری با هدف تکرار خرید و گسترش همکاری.
- ثبت منظم اطلاعات مذاکرات و ارائه گزارش از عملکرد فروش، وضعیت قراردادها و فرصت‌های در حال پیگیری.
مهارت‌ها و تجربه موردنیاز:
- تجربه مرتبط در فروش سازمانی، توسعه بازار یا جذب فروشنده و تامین‌کننده، همراه با نمونه‌های مشخص از نتایج به‌دست‌آمده.
- شناخت فرایند فروش B2B، از شناسایی مشتری و نیازسنجی تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد.
- مهارت در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد روابط تجاری حرفه‌ای و بلندمدت.
- توانایی پیگیری مستمر و تبدیل تماس‌های اولیه به جلسات موثر و همکاری تجاری.
- آشنایی با قراردادهای فروش و همکاری تجاری و توانایی پیگیری اجرای توافق‌ها.
- توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش و همکاری.
- توانایی تحلیل اطلاعات فروش و ارائه گزارش‌های روشن و کاربردی.
- روحیه عمل‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و توانایی کار مستقل در یک تیم کوچک و در حال رشد.
موارد زیر مزیت محسوب می‌شود:
- تجربه فعالیت در تجارت الکترونیک، فروش اینترنتی یا مارکت‌پلیس‌ها.
- سابقه ارتباط تجاری با تولیدکنندگان، کارخانه‌ها، عمده‌فروشان و شبکه‌های توزیع.
- تجربه کار با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری «CRM» و ابزارهای گزارش‌گیری مانند Excel.
- تجربه راه‌اندازی یا بهبود فرایند فروش و هماهنگی تیم فروش.
معیارهای موفقیت در این نقش:
رشد فروش سازمانی، جذب فروشندگان و تامین‌کنندگان فعال، تبدیل مذاکرات به قرارداد و همکاری واقعی، و ایجاد روابط تجاری پایدار.