مدیر فروش زنجیره‌ای

شرکت پخش پاک رخ (پخش سراسری آرتامهر) در راستای توسعه شبکه فروش از افراد واجد شرایط برای تصدی سمت مدیر فروش زنجیره‌ای دعوت به همکاری می‌نماید.

نقش‌ها و مسئولیت‌ها:

• تدوین استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای متناسب با اهداف کلان شرکت و برنامه‌های توسعه بازار
• تهیه برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه به تفکیک مشتری، گروه محصول و فروشگاه زنجیره‌ای
• تعیین اهداف فروش، حجم فروش، درآمد و سودآوری برای مشتریان کلیدی
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار، افزایش سهم قفسه و گسترش پوشش محصولات در شعب فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• ایجاد، توسعه و حفظ روابط تجاری اثربخش با مدیران خرید، مدیران بازرگانی و تصمیم‌گیرندگان فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• شناسایی و جذب مشتریان جدید، مذاکره برای ثبت محصولات و توسعه حضور شرکت در شبکه‌های جدید فروشگاهی
• مدیریت مشتریان کلیدی و تدوین برنامه‌های توسعه حساب‌های فروش با هدف افزایش سهم محصولات شرکت در سبد خرید هر مشتری
• مذاکره در خصوص قیمت فروش، تخفیفات، شرایط پرداخت، پروموشن‌ها، هزینه‌های تجاری و سایر مفاد قراردادها با هدف حفظ سودآوری شرکت
• بررسی توجیه اقتصادی پیشنهادهای تجاری و اطمینان از انطباق قراردادها با سیاست‌های قیمت‌گذاری و حدود اختیارات مصوب شرکت
• هدایت و پایش فرآیند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا و تحقق فروش نهایی
• پایش فروش واقعی در مقایسه با اهداف مصوب، تحلیل انحرافات و اتخاذ اقدامات اصلاحی
• تحلیل عملکرد فروش به تفکیک مشتری، محصول، منطقه، شعبه و بازه زمانی با هدف شناسایی فرصت‌های رشد و رفع دلایل افت فروش
• هماهنگی با واحدهای برنامه‌ریزی، تولید، انبار، لجستیک و زنجیره تامین جهت تامین به‌موقع سفارش‌ها و حفظ موجودی مناسب کالا
• پایش موجودی کالا در شبکه مشتریان، کاهش کسری کالا، بهبود شاخص موجودی روی قفسه (On-Shelf Availability) و بهینه‌سازی ترکیب محصولات بر اساس نرخ گردش کالا
• همکاری با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ در طراحی و اجرای تخفیفات هدفمند، کمپین‌های مشترک، برنامه‌های ترویجی و فعالیت‌های اجرایی در نقطه فروش
• ارزیابی اثربخشی برنامه‌های ترویجی بر اساس فروش افزایشی، سودآوری و هزینه‌های اجرا
• مدیریت و توسعه تیم فروش زنجیره‌ای از طریق تعیین اهداف، تقسیم مشتریان، پایش عملکرد، برگزاری جلسات ارزیابی و آموزش اعضای تیم
• نظارت بر حساب مشتریان، شرایط اعتباری، مطالبات سررسیدشده، کسورات، تخفیفات و مرجوعی‌ها با همکاری واحد مالی
• تهیه و کنترل بودجه فروش و هزینه‌های تجاری مرتبط با کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای و پایش سودآوری مشتریان
• تهیه گزارش‌های منظم فروش، پیش‌بینی فروش، تحلیل عملکرد مشتریان کلیدی و گزارش‌های مدیریتی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• مستندسازی توافقات تجاری، مذاکرات، برنامه‌های توسعه مشتری و اقدامات پیگیری و همکاری بین‌واحدی جهت بهبود مستمر عملکرد کانال فروش زنجیره‌ای

تحصیلات

• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت صنعتی یا رشته‌های مرتبط
• مهارت زبان انگلیسی: متوسط

تجربه

• حداقل 8 سال سابقه کار مرتبط
• تجربه اثبات‌شده در فروش فروشگاه‌های زنجیره‌ای، مدیریت مشتریان کلیدی، مذاکرات تجاری و مدیریت تیم فروش

مهارت‌ها

• تسلط بر استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای و اصول مدیریت مشتریان کلیدی
• مهارت قوی در مذاکره تجاری و مدیریت روابط با مشتریان
• توانایی تدوین برنامه‌های فروش، تعیین اهداف و مدیریت عملکرد فروش
• توانایی تحلیل روند فروش، سودآوری مشتریان، فرصت‌های بازار و فعالیت رقبا
• آشنایی با پروموشن‌های فروش، ترید مارکتینگ، سهم قفسه و اجرای برنامه‌های فروشگاهی
• توانایی تحلیل گردش موجودی، دسترس‌پذیری کالا و عملکرد تامین سفارش‌ها
• آشنایی مناسب با سیاست‌های قیمت‌گذاری، قراردادهای تجاری، تخفیفات، هزینه‌های تجاری و شرایط اعتباری مشتریان
• توانایی پایش بودجه، تحلیل سودآوری مشتریان و کنترل هزینه‌های تجاری
• مهارت در رهبری، مدیریت تیم، آموزش و ارزیابی عملکرد کارکنان
• تسلط مناسب به Microsoft Excel و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
• مهارت‌های ارتباطی، حل مسئله و تصمیم‌گیری قوی
• توانایی هماهنگی موثر با واحدهای مالی، بازاریابی، ترید مارکتینگ، تولید، برنامه‌ریزی و زنجیره تامین