در آراهنر، ما با طراحی و تولید هدایای سازمانی خلاقانه، به کسب‌وکارها کمک می‌کنیم ارتباطی متفاوت و ماندگار با مخاطبانشون بسازن.

حالا برای توسعه تیم مارکتینگ، به دنبال یک کارشناس بازاریابی B2B (Prospector) هستیم؛ فردی که از پیدا کردن فرصت‌های جدید، ارتباط گرفتن با آدم‌های تازه و تبدیل یک آشنایی اولیه به یک فرصت همکاری واقعی لذت ببره.

در این موقعیت، قراره سازمان‌های جدید رو شناسایی کنی، با افراد تاثیرگذار و تصمیم‌گیرنده ارتباط بگیری و با پیگیری‌های هدفمند، مسیر ورود مشتریان بالقوه به فرایند فروش رو هموار کنی.

ما دنبال کسی هستیم که هم در ارتباط‌گیری توانمند باشه و هم در پیگیری و نظم عملکرد خوبی داشته باشه؛ کسی که با شنیدن اولین «نه» متوقف نشه، برای رسیدن به نتیجه راه‌های مختلف رو امتحان کنه و از یاد گرفتن و بهتر شدن استقبال کنه.

شرایط همکاری

• سابقه کار: حداقل 2 سال تجربه مرتبط
• تحصیلات: حداقل کارشناسی (امکان همکاری با دانشجویان وجود ندارد)
• جنسیت: تفاوتی ندارد
• نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری

در این موقعیت چه کارهایی انجام می‌دی؟

• بازار رو بررسی می‌کنی و سازمان‌هایی رو که می‌تونن مشتری بالقوه آراهنر باشن، شناسایی می‌کنی.
• افراد کلیدی و تصمیم‌گیرنده در سازمان‌ها، به‌ویژه در واحدهای منابع انسانی، مارکتینگ، برند، روابط عمومی و تدارکات رو پیدا می‌کنی.
• از طریق تماس تلفنی، ایمیل و سایر کانال‌های ارتباطی، ارتباط اولیه با مشتریان بالقوه رو شکل می‌دی.
• لیدهای ورودی رو پیگیری می‌کنی و تلاش می‌کنی ارتباط اولیه رو به یک فرصت همکاری جدی تبدیل کنی.
• اطلاعات مشتریان، سوابق ارتباطات و اقدامات بعدی رو با دقت در CRM ثبت و به‌روزرسانی می‌کنی.
• با بررسی نیازها و شرایط مشتریان، لیدهای مناسب رو شناسایی و به تیم فروش معرفی می‌کنی.
• با تیم فروش در ارتباط هستی و وضعیت فرصت‌های ایجادشده رو تا مشخص شدن نتیجه دنبال می‌کنی.
• عملکرد خودت رو بررسی می‌کنی و با تحلیل نتایج، نرخ تبدیل و بازخوردها، روش‌های موثرتری برای جذب مشتری پیدا می‌کنی.

چه مهارت‌هایی برامون مهمه؟

• حداقل 2 سال تجربه در بازاریابی B2B، توسعه کسب‌وکار، جذب لید یا فروش سازمانی داشته باشی.
• بتونی با افراد مختلف، به‌خصوص مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها، ارتباطی حرفه‌ای و موثر برقرار کنی.
• در تحقیق بازار، پیدا کردن مشتریان بالقوه و جمع‌آوری اطلاعات کاربردی مهارت داشته باشی.
• در مکالمات تلفنی مسلط باشی و بتونی گفت‌وگو رو به سمت یک نتیجه مشخص پیش ببری.
• با Excel و ابزارهای مدیریت اطلاعات آشنا باشی. تجربه کار با CRM هم یک مزیت محسوب می‌شه.
• بتونی پیام‌ها و ایمیل‌های حرفه‌ای و متناسب با مخاطبان سازمانی بنویسی.
• منظم، مسئولیت‌پذیر و پیگیر باشی و کارها رو تا رسیدن به نتیجه دنبال کنی.
• از بازخورد گرفتن استقبال کنی و برای بهتر شدن عملکردت انگیزه داشته باشی.

چه کسی در این موقعیت موفق‌تره؟

• کسی که برای شروع یک ارتباط جدید منتظر فرصت نمی‌مونه، بلکه خودش فرصت می‌سازه.
• کسی که از شنیدن جواب منفی دلسرد نمی‌شه، پیگیری رو بخش مهمی از کارش می‌دونه و می‌فهمه که پشت هر ارتباط موفق، ترکیبی از شناخت درست، گفت‌وگوی موثر و پیگیری به‌موقع وجود داره.

در آراهنر، فقط تعداد تماس‌ها و پیام‌ها برامون مهم نیست. چیزی که ارزش واقعی ایجاد می‌کنه، کیفیت ارتباطات، لیدهای واجد شرایط، جلسات شکل‌گرفته و فرصت‌های فروشی هست که از دل این فعالیت‌ها به وجود میان.

اگر از ارتباط گرفتن با آدم‌های جدید انرژی می‌گیری، به بازاریابی سازمانی علاقه داری و دوست داری نتیجه تلاش‌هات رو به‌صورت ملموس ببینی، خوشحال می‌شیم در آراهنر باهات آشنا بشیم.