مدیر فروش صادراتی

وظایف:
بررسی بازار کشورهای صادراتی و انتخاب کشورهای هدف صادراتی
طراحی و نظارت بر پیاده‌سازی برنامه توسعه بازار و محصول جدید در بازارهای صادراتی
قیمت‌گذاری محصولات تولیدی و بازرگانی شرکت با توجه به شرایط بازار، مشتریان و رقبا و پیشنهاد آن به مدیرعامل و معاون بازاریابی و فروش
مدیریت کانال‌های توزیع مستقیم و غیرمستقیم، آنلاین و آفلاین
مدیریت و نظارت بر فرایندهای فروش، تهیه برنامه فروش و حصول اطمینان از تحقق اهداف فروش
مدیریت و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای فروش با مشتریان صادراتی
مدیریت مشتریان کلیدی شرکت، مشتریان زیان‌ده و ارتباط با مشتریان در بازارهای صادراتی
نظارت و مدیریت امور لجستیکی، گمرکی و صادرات

دانش نظری و عملی مورد نیاز:
آشنایی کامل با محصولات کامپاندهای پلیمری
آشنایی با بازار کامپاندهای پلیمری
تسلط به یکی از زبان‌های انگلیسی، عربی، روسی یا ترکی استانبولی

توانایی و مهارت‌های تخصصی مورد نیاز:
تدوین برنامه فروش کامپاندهای پلیمری
تدوین و پیاده‌سازی استراتژی توسعه بازار
مدیریت آمیخته محصولات جدید و فعلی
قیمت‌گذاری محصولات جدید و فعلی
مدیریت کانال‌های توزیع و نیروی فروش
مذاکره با مشتریان کلیدی
مدیریت نیروی فروش

شاخص‌های ارزیابی عملکرد:
میزان فروش
نرخ رشد فروش
نرخ ریزش مشتریان
نرخ جذب مشتریان جدید
نرخ پوشش بازار