ما در گنجه دنبال یک Growth & Commercial Specialist هستیم که در توسعه شبکه، افزایش استفاده از خدمات و پیشبرد همکاری‌های تجاری کنار تیم کسب‌وکار گنجه باشد.
دنبال کسی هستیم که از کار اجرایی واقعی لذت ببرد؛ بتواند یک هدف را بگیرد، آن را به اقدامات مشخص تبدیل کند، با آدم‌های مختلف هماهنگ شود و کار را تا رسیدن به نتیجه جلو ببرد.
این نقش فقط اجرای تسک یا تهیه گزارش نیست. انتظار داریم بتوانید مسئله را بفهمید، اطلاعات لازم را جمع کنید، مسیر اجرا را جلو ببرید و وقتی جایی کار متوقف شد، برای باز کردن مسیر اقدام کنید.
چه کارهایی انجام می‌دهید؟
توسعه شبکه گنجه و گنجدار

• شناسایی و بررسی فرصت‌های جدید برای توسعه شبکه
• پیگیری Leadها و مجموعه‌های بالقوه تا مرحله مذاکره و فعال‌سازی
• بررسی نقاط پیشنهادی بر اساس داده‌ها و معیارهای توسعه شبکه
• مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline توسعه گنجه و گنجدار
• هماهنگی با تیم‌های داخلی و پیگیری پروژه‌ها تا فعال شدن نقاط

توسعه استفاده و تعامل کاربران

• همکاری در طراحی و اجرای کمپین‌ها و Growth Experimentها
• اجرای برنامه‌هایی مثل Referral، CRM، Incentive و سایر مکانیزم‌های رشد
• بررسی عملکرد نقاط و شناسایی مناطق یا Segmentهای دارای ظرفیت رشد
• جمع‌آوری و تحلیل داده برای ارزیابی نتیجه اقدامات Growth
• همکاری با Product، Operations و Marketing برای اجرای پروژه‌های رشد

همکاری با سازمان‌ها

• شناسایی شرکت‌ها و Partnerهای بالقوه برای همکاری با گنجه
• تحقیق درباره بازار و فرصت‌های تجاری جدید
• آماده‌سازی Proposal، تحلیل و اطلاعات موردنیاز برای جلسات تجاری
• پیگیری مذاکرات و هماهنگی مسیر همکاری از مذاکره تا قرارداد و اجرا
• مدیریت Commercial Pipeline و پیگیری عملکرد Partnershipها پس از شروع همکاری

چیزی که برای ما مهم است

• توانایی بالا در اجرا، Follow-up و پیش بردن کار
• توانایی تبدیل یک هدف کلی به اقدامات مشخص
• مسئولیت‌پذیری و Ownership نسبت به نتیجه
• توانایی کار با AI / Excel / Google Sheets و آشنایی با داده‌های کسب‌وکار
• توانایی تهیه گزارش، Proposal و Presentation مناسب
• ارتباط خوب و توانایی مذاکره با افراد داخل و خارج سازمان
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند موضوع و اولویت‌بندی در یک محیط سریع و در حال تغییر

انتظار ما از مدل کاری شما
در گنجه ممکن است یک پروژه از یک فایل ساده یا یک Lead شروع شود و برای رسیدن به نتیجه نیاز به چندین هماهنگی، تحلیل و Follow-up داشته باشد. دنبال کسی هستیم که وقتی با مانع مواجه می‌شود، صرفاً گزارش ندهد که «این کار متوقف شده»؛ اول تلاش کند بفهمد مشکل کجاست و برای جلو بردن آن اقدام کند.
در عین حال انتظار نداریم از روز اول Strategy کسب‌وکار را طراحی کنید یا تصمیم‌های بزرگ تجاری را به‌تنهایی بگیرید. این نقش فرصت خوبی است برای اینکه در کنار تیم مدیریت، از نزدیک با Growth، Business Development، Partnership و اقتصاد یک کسب‌وکار در حال Scale شدن درگیر شوید و به مرور مسئولیت‌های بزرگ‌تری بگیرید.
مزیت محسوب می‌شود اگر

• تجربه فعالیت در Startup، E-commerce، Marketplace، Logistics یا کسب‌وکارهای پلتفرمی داشته باشید.
• سابقه فعالیت در Growth، Business Development، Sales، Partnership یا Marketing داشته باشید.
• تجربه کار با CRM یا مدیریت Sales/BD Pipeline داشته باشید.
• تجربه ارتباط و مذاکره با مشتریان یا کسب‌وکارهای B2B داشته باشید.

موفقیت در این نقش چه شکلی است؟

• بعد از چند ماه انتظار داریم بتوانید بخش قابل‌توجهی از پروژه‌های اجرایی Growth & Commercial را با استقلال جلو ببرید؛
• Pipelineها مرتب و قابل اتکا باشند،
• Follow-upها روی زمین نمانند،
• پروژه‌ها از ایده به اجرا برسند،
• و نتیجه کارتان در توسعه شبکه، افزایش استفاده و پیشرفت همکاری‌های تجاری دیده شود.

شرایط همکاری

• تمام‌وقت
• تهران
• امکان دورکاری با هماهنگی
• همکاری نزدیک با تیم Growth & Business و تیم‌های Product، Operations، Tech و Finance

اگر دوست دارید در نقشی باشید که نتیجه کارتان مستقیم در رشد یک کسب‌وکار دیده شود، خوشحال می‌شویم همکاری داشته باشیم.