مجموعه مسیر سفید به دنبال جذب یک مدیر بازاریابی و فروش توانمند، تحلیل‌محور و نتیجه‌گراست که بتواند با مدیریت یکپارچه بازاریابی و فروش، توسعه عملکرد تیم و بهینه‌سازی فرایندها، به رشد درآمد و بهبود عملکرد کسب‌وکار کمک کند.
فرد منتخب مسئولیت هدایت تیم فروش، مدیریت قیف فروش و نظارت بر عملکرد بازاریابی را بر عهده خواهد داشت و باید بتواند با تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و ایجاد فرایندهای منظم، اهداف مجموعه را به نتایج قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کند.

• شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و فروش متناسب با اهداف درآمدی مجموعه
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش و برنامه‌ریزی برای توسعه مهارت‌های آن‌ها
• مدیریت قیف فروش (Sales Funnel)، پیگیری سرنخ‌های ورودی و بهبود نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار
• نظارت بر کیفیت تماس‌های فروش، فرایند پیگیری مشتریان و عملکرد کارشناسان
• مدیریت و پایش اطلاعات CRM و اطمینان از ثبت دقیق و منظم اطلاعات فروش
• تحلیل عملکرد کمپین‌های بازاریابی و بررسی کیفیت سرنخ‌های جذب‌شده از کانال‌های مختلف
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)، پیش‌بینی فروش و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی
• شناسایی چالش‌های فرایند فروش و ارائه راهکارهای اجرایی برای افزایش بهره‌وری و درآمد
• پیگیری مستقل برنامه‌ها و اطمینان از اجرای تصمیمات تا دستیابی به نتایج مورد انتظار

• شرایط و مهارت‌های موردنیاز:

• سابقه مرتبط در مدیریت فروش، بازاریابی یا توسعه کسب‌وکار
• تجربه عملی در مدیریت تیم فروش، آموزش نیروها و ارزیابی عملکرد آن‌ها
• تسلط بر مفاهیم قیف فروش، مدیریت Pipeline، نرخ تبدیل و پیش‌بینی فروش
• آشنایی کاربردی با CRM و توانایی تحلیل داده‌ها و گزارش‌های فروش
• توانایی تدوین استراتژی و تبدیل آن به برنامه‌های عملیاتی قابل‌اندازه‌گیری
• مهارت در حل مسئله، تصمیم‌گیری، برنامه‌ریزی و مدیریت اولویت‌ها
• مهارت ارتباطی و مذاکره قوی، مسئولیت‌پذیری و توانایی مدیریت موثر تیم
• استقلال در انجام وظایف، پیگیری مستمر امور و ارائه گزارش‌های شفاف و مستند

• ویژگی‌های فردی مورد انتظار:

• نتیجه‌گرا و متعهد به تحقق اهداف
• دارای تفکر سیستمی و توانایی بهبود مستمر فرایندها
• توانمند در شناسایی مسائل و ارائه راهکارهای عملی
• پذیرای بازخورد و برخوردار از قضاوت حرفه‌ای مستقل
• پایبند به صداقت حرفه‌ای و اصول فروش مسئولانه

• مزیت محسوب می‌شود:

• تجربه فعالیت در کسب‌وکارهای آموزشی، فروش دوره‌ها یا خدمات مشاوره‌ای و مدیریت سرنخ‌های ورودی

اگر تجربه مدیریت تیم فروش و بازاریابی و توانایی تبدیل برنامه‌ها به نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری را دارید، از آشنایی با شما استقبال می‌کنیم.