ما در ویزاپیک به دنبال یک مدیر ارشد پرفورمنس مارکتینگ هستیم؛ فردی باتجربه، تحلیل‌گر و نتیجه‌محور که بتواند فراتر از اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، مسئولیت مدیریت سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی و بهینه‌سازی بازده آن‌ها را بر عهده بگیرد.

این موقعیت برای فردی طراحی شده که مارکتینگ را ترکیبی از استراتژی رشد، تحلیل داده، مدیریت بودجه و بهینه‌سازی عملکرد تجاری می‌داند.

ما به دنبال مدیری هستیم که بتواند تصمیم‌های بازاریابی را با داده و منطق اقتصادی توجیه کند، فرصت‌های رشد را شناسایی کند و با مدیریت هوشمندانه بودجه، نتایج قابل‌اندازه‌گیری ایجاد کند.

مسئولیت‌های کلیدی

1) استراتژی رشد و مدیریت عملکرد

• طراحی و اجرای استراتژی Performance Marketing متناسب با اهداف درآمدی و رشد کسب‌وکار
• تدوین اهداف کمی، KPI و چارچوب ارزیابی عملکرد برای کانال‌های بازاریابی
• طراحی و بهینه‌سازی قیف جذب مشتری از اولین تعامل تا تبدیل نهایی
• شناسایی فرصت‌های رشد و اولویت‌بندی اقدامات بر اساس بازده اقتصادی
• مدیریت تیم و واحدهای مرتبط

2) مدیریت حرفه‌ای بودجه مارکتینگ

• تدوین، تخصیص و مدیریت بودجه‌های ماهانه، فصلی و سالانه بازاریابی
• طراحی مدل Budget Allocation میان کانال‌های مختلف بر اساس عملکرد، ظرفیت رشد و اهداف کسب‌وکار
• تحلیل بازده هزینه‌های بازاریابی و تصمیم‌گیری درباره افزایش، کاهش یا جابه‌جایی بودجه
• طراحی سناریوهای بودجه‌بندی و پیش‌بینی نتایج در سطوح مختلف سرمایه‌گذاری
• مدیریت هزینه جذب مشتری (CAC) و بهینه‌سازی بازده سرمایه‌گذاری بازاریابی (ROMI)
• کنترل انحراف بودجه، تحلیل عملکرد مالی کمپین‌ها و ارائه گزارش‌های مدیریتی

3) تحلیل داده و بهینه‌سازی نرخ تبدیل

• تحلیل عمیق عملکرد کانال‌ها بر اساس CPL، CPA، CAC، ROAS، LTV و Conversion Rate
• طراحی داشبوردهای مدیریتی و سیستم‌های گزارش‌دهی عملکرد
• تحلیل داده‌های CRM و اتصال نتایج فعالیت‌های مارکتینگ به کیفیت لید، فروش و درآمد
• شناسایی نقاط ریزش در قیف تبدیل و تدوین راهکارهای بهبود
• اجرای تست‌های A/B و تصمیم‌گیری مبتنی بر نتایج آزمایش‌ها
• تحلیل Attribution و ارزیابی سهم کانال‌های مختلف در جذب مشتری

4) مدیریت کانال‌های جذب و کمپین‌ها

• برنامه‌ریزی، هدایت و بهینه‌سازی کمپین‌های Paid Media و Digital Acquisition
• تسلط بر Google Analytics 4، Google Tag Manager و ابزارهای تحلیل عملکرد دیجیتال
• ارزیابی ظرفیت کانال‌های تبلیغاتی و توسعه کانال‌های جدید جذب مشتری
• همکاری با تیم‌های محتوا، برند، طراحی و فروش برای افزایش اثربخشی کمپین‌ها
• مدیریت عملکرد تیم‌های اجرایی و آژانس‌های تبلیغاتی بر اساس اهداف کمی

5) مدیریت رشد و تصمیم‌سازی تجاری

• طراحی مدل‌های Forecasting برای پیش‌بینی لید، مشتری و هزینه جذب
• تحلیل Unit Economics و سودآوری کانال‌های جذب
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای اجرایی به مدیریت ارشد
• همکاری نزدیک با تیم فروش برای بهبود Lead Quality و نرخ تبدیل لید به قرارداد
• ایجاد فرهنگ تصمیم‌گیری داده‌محور و پاسخ‌گویی نسبت به نتایج

شایستگی‌ها و مهارت‌های ضروری

• حداقل 5 سال تجربه حرفه‌ای در Performance Marketing یا Growth Marketing، شامل تجربه موثر در مدیریت کمپین‌ها و بودجه‌های قابل‌توجه
• سابقه اثبات‌شده در مدیریت و بهینه‌سازی بودجه مارکتینگ و افزایش بازده سرمایه‌گذاری
• تسلط عملی بر Performance Measurement، Budget Planning، Forecasting و Marketing Analytics
• درک عمیق از CAC، LTV، ROAS، ROMI، Conversion Funnel و Unit Economics
• مهارت پیشرفته در Excel یا Google Sheets و ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل داده
• تجربه کار با GA4، GTM و ابزارهای تبلیغاتی
• تجربه تحلیل داده‌های CRM و همکاری نزدیک با تیم فروش
• توانایی طراحی سناریوهای مختلف سرمایه‌گذاری و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• مهارت در ارائه گزارش‌های مدیریتی، تحلیل مالی و دفاع از تصمیم‌های بودجه‌ای
• توانایی رهبری تیم، مدیریت پروژه‌ها و هماهنگی میان واحدهای مختلف

مزیت رقابتی شما خواهد بود اگر:

• تجربه Scale کردن کمپین‌های موفق با حفظ کارایی هزینه جذب مشتری را داشته باشید.
• سابقه مدیریت بودجه‌های بزرگ و چندکاناله را داشته باشید.
• با مدل‌های بازاریابی کسب‌وکارهای خدماتی، Lead Generation و چرخه‌های فروش طولانی آشنا باشید.
• تجربه پیاده‌سازی Marketing Attribution، داشبوردهای BI یا مدل‌های پیش‌بینی عملکرد را داشته باشید.
• سابقه مشارکت مستقیم در افزایش درآمد و رشد پایدار کسب‌وکار را داشته باشید.

آنچه این موقعیت را متمایز می‌کند

این نقش صرفاً برای مدیریت فعالیت‌های تبلیغاتی یا تولید محتوای خلاقانه تعریف نشده است. ما به دنبال فردی هستیم که بتواند در تصمیم‌های کلیدی رشد کسب‌وکار اثرگذار باشد، عملکرد سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی را هدایت کند و با ترکیب تفکر استراتژیک، توان تحلیلی و تجربه اجرایی، نتایج واقعی خلق کند.