مدیر فروش B2B

در جست‌وجوی مدیر فروش B2B هستیم؛ فردی که با شناخت دقیق نیاز سازمان‌ها و مشتریان سازمانی، روابط تجاری پایدار بسازد، حجم فروش سازمانی را رشد دهد و تیم فروش را به اهداف تعیین‌شده برساند.
شرح مسئولیت‌ها
• راهبری و نظارت بر تیم فروش B2B و توسعه بازار مشتریان سازمانی
• تدوین و اجرای استراتژی فروش سازمانی برای دستیابی به اهداف فروش؛ بازطراحی ساختار و تدوین فرایند فروش B2B در سازمان
• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید در حوزه فروش B2B
• مدیریت حساب‌های کلیدی، مذاکره و انعقاد قراردادهای تجاری
• تعیین اهداف، برنامه‌های عملکرد و شاخص‌های قابل‌سنجش برای تیم و مشتریان
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش، پیش‌برد معاملات و تحقق اهداف
• هماهنگی فرآیندهای فروش، بازاریابی، ثبت سفارش و پیگیری تا تحویل
• پایش بازار، رقبا و روندهای صنعت و تبدیل اطلاعات به تصمیم فروش
• آموزش، توانمندسازی و ایجاد انگیزه در اعضای تیم فروش
• تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
شرایط احراز
• تجربه عملی در فروش B2B و مدیریت تیم فروش
• تسلط بر مذاکره، متقاعدسازی و تنظیم قراردادهای تجاری
• توانایی هدف‌گذاری، مدیریت قیف فروش و پیگیری تا بستن معامله
• آشنایی با مفاهیم 4P و به‌کارگیری آن‌ها در فروش سازمانی
• مهارت تحلیل داده، گزارش‌دهی و ارائه مدیریتی
• روحیه کار تیمی، ارتباط موثر با مشتریان سازمانی و نتیجه‌محوری
اگر این توانمندی‌ها را دارید، خوشحال می‌شویم شما را در کنار خودمان ببینیم.
لازم به ذکر است که حقوق فرد مورد نظر توافقی می‌باشد.