کارشناس فروش میدانی

هدف شغل

شناسایی و جذب مشتریان جدید در محدوده تعیین‌شده، توسعه شبکه فروش و ایجاد ارتباط موثر و پایدار با مشتریان.

مسئولیت‌ها و وظایف

• شناسایی و مراجعه به مشتریان بالقوه در محدوده فعالیت.
• معرفی محصولات، خدمات و مزایای همکاری با شرکت.
• مذاکره اولیه و پیگیری مشتریان تا شروع همکاری و تبدیل‌شدن به مشتری فعال.
• توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و شناسایی فرصت‌های افزایش فروش.
• بررسی بازار، رقبا و نیازهای مشتریان.
• ثبت اطلاعات مشتریان و ارائه گزارش روزانه از فعالیت‌ها و نتایج فروش.
• اجرای برنامه‌های فروش و هماهنگی مستمر با Senior Sales Specialist.
• رعایت دستورالعمل‌ها و استانداردهای شرکت در فعالیت‌های میدانی.

شایستگی‌ها و مهارت‌ها

• مهارت ارتباطی، مذاکره و متقاعدسازی.
• علاقه‌مندی به فروش میدانی و توسعه بازار.
• نظم، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر.
• توانایی ثبت اطلاعات و گزارش‌دهی.
• روحیه کار تیمی و نتیجه‌گرایی.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

• تعداد مراجعات موثر.
• تعداد مشتریان جدید جذب‌شده.
• نرخ تبدیل مراجعه به ثبت‌نام و خرید.
• تعداد مشتریان فعال و میزان فروش.
• پوشش محدوده تعیین‌شده و کیفیت گزارش‌دهی.