چاپ ایران سپهر
چاپ ایران سپهر

کارشناس بازاریابی

تهران، چیتگر
تمام وقت
از شنبه تا چهارشنبه 08:00 الی 16:00
-
پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -ناهار

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1367
چاپ ایران سپهر
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
کارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار یا اقتصاد یا مهندسی صنایع
زبان انگلیسی-متوسط

شرح شغل و وظایف

اجرای فعالیت‌های بازاریابی عمومی و حضوری با هدف شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد ارتباط اولیه با بازار هدف، جمع‌آوری اطلاعات تجاری و تبدیل شرکت‌های شناسایی‌شده به سرنخ‌های قابل بررسی برای واحد فروش. تمرکز اصلی این سمت بر فعالیت فعال و مستمر در بازار و ایجاد ارتباط اولیه است، نه نهایی‌کردن سفارش یا مذاکره تخصصی فروش.
مسئولیت‌های اصلی:
الف) شناسایی و تحقیق بازار
  • شناسایی شرکت‌های فعال در صنایع هدف و تهیه فهرست مشتریان بالقوه
  • بررسی اطلاعات پایه شرکت‌ها، حوزه فعالیت، محصولات، موقعیت جغرافیایی و مسیرهای ارتباطی
  • شناسایی افراد مرتبط با خرید، تدارکات، بازاریابی، بسته‌بندی یا تصمیم‌گیری فنی در شرکت‌های هدف
  • دسته‌بندی مشتریان بر اساس صنعت، اندازه، موقعیت جغرافیایی و اولویت تجاری
  • جمع‌آوری اطلاعات درباره نیازهای عمومی بازار، رقبا و فرصت‌های جدید
ب) بازاریابی حضوری و ارتباط‌گیری اولیه
  • برقراری تماس اولیه با مشتریان بالقوه از طریق تلفن، مراجعه حضوری، معرفی‌نامه یا سایر روش‌های مصوب
  • معرفی اولیه شرکت، حوزه فعالیت و توانمندی‌های تاییدشده
  • شناسایی نیاز احتمالی مشتری به خدمات چاپ و بسته‌بندی
  • تنظیم جلسات برای معرفی کامل‌تر شرکت یا بررسی نیازهای مشتری با حضور فرد مناسب از تیم فروش
  • برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای حضوری طبق برنامه مصوب مدیر بازاریابی
  • پیگیری اولیه ارتباطات تا زمان تعیین تکلیف سرنخ
د) تحویل سرنخ به واحد فروش
  • بررسی اولیه تناسب مشتری با بازار هدف
  • ثبت اطلاعات لازم در CRM و ارجاع سرنخ واجد شرایط به مدیر فروش یا کارشناس فروش مربوط
  • هماهنگی برای برگزاری جلسه مشترک در موارد لازم
  • پیگیری سرنخ‌های ارجاع‌شده تا اطمینان از تعیین تکلیف آن‌ها در سیستم
  • ثبت بازخورد فروش درباره کیفیت سرنخ و اصلاح روش شناسایی مشتریان
هـ) پشتیبانی از برنامه‌های بازاریابی
  • همکاری در برگزاری نمایشگاه‌ها، جلسات معرفی و فعالیت‌های تبلیغاتی عمومی
  • توزیع و ارائه محتوای معرفی مصوب شرکت
  • جمع‌آوری بازخورد مشتریان درباره محصولات، رقبا و نیازهای بازار
  • همکاری در تهیه فهرست مخاطبان کمپین‌ها و برنامه‌های ارتباطی
  • ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها، نتایج و موانع اجرایی
خروجی‌های مورد انتظار:
  • فهرست به‌روز مشتریان بالقوه
  • گزارش تماس‌ها، ارتباطات موثر و بازدیدهای حضوری
  • سرنخ‌های واجد شرایط و آماده ارجاع به فروش
  • اطلاعات بازار و بازخوردهای مشتریان
  • برنامه بازدیدها و گزارش تحقق آن
  • ثبت کامل نتایج و اقدامات بعدی در سامانه شرکت
شاخص‌های ارزیابی عملکرد:
  • تعداد شرکت‌های هدف شناسایی‌شده و بررسی‌شده
  • تعداد ارتباطات موثر با مشتریان
  • تعداد جلسات و بازدیدهای حضوری انجام‌شده
  • تعداد سرنخ‌های واجد شرایط ارجاع‌شده به فروش
  • درصد پذیرش سرنخ‌ها توسط فروش
  • درصد تکمیل اطلاعات مشتریان در CRM
  • درصد سرنخ‌های دارای اقدام بعدی مشخص
  • میزان تحقق برنامه هفتگی و ماهانه
شرایط و ویژگی‌های موردنیاز:
  • آشنایی با اصول بازاریابی و تحقیق بازار
  • توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره اولیه با مشتریان
  • آشنایی با ابزارهای CRM و ثبت اطلاعات
  • توانایی برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای حضوری
  • شناخت صنایع هدف و نیازهای بازار (مزیت محسوب می‌شود)
  • توانایی کار تیمی و هماهنگی با واحد فروش
  • نظم و پیگیری مستمر در ثبت و تعیین تکلیف سرنخ‌ها

شرایط احراز شغل

سن
21 - 34 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| اقتصاد کارشناسی| مهندسی صنایع
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪

ارسال رزومه برای چاپ ایران سپهر

گزارش مشکل یا تخلف آگهی