ارائه دهنده جامع ترین راه حل های بسته بندی انعطاف پذیر با پیشرفته ترین ماشین آلات صنعت چاپ و بسته بندی در تولید محصولات بصورت رول ( لفاف ) به شکل های : لیبل رول ، دم اسبی ، دو سر پیچ ، ساشه ، کیف تبلیغاتی ،ایستاده ، لیوانی کتابی و بالشی .
در شرکت ایرانیان سپهر آسمان که با برند "چاپ ایران سپهر" شناخته شده است ، با توجه به چشم انداز خود مبنی بر نائل شدن به شناخته شده ترین برند صنعت چاپ و بسته بندی در رهبری تکنولوژی با قابلیت های کیفیت کلاس جهانی ، وظیفه حساسی در صنعت چاپ و بسته بندی بر عهده داشته و همواره در این راستا گام های قابل توجهی در این صنعت برداشته است. از این رو تحولات شگرف پیش آمده در ارائه خدمات نوین چاپی در کشور از تیم چاپ ایران سپهر نشأت گرفته که ساخت این مسیر توسط عزیزی بزرگوار بنام " زنده یاد عابدین روح روان " انجام شد و با تجربیاتی ارزشمند با بیش از نیم قرن در صنعت چاپ ، همواره به عنوان نو آورترین و ایده پرداز ترین شرکت در صنعت چاپ و بسته بندی شناخته شده است.
کارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار یا اقتصاد یا مهندسی صنایع
زبان انگلیسی-متوسط
شرح شغل و وظایف
اجرای فعالیتهای بازاریابی عمومی و حضوری با هدف شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد ارتباط اولیه با بازار هدف، جمعآوری اطلاعات تجاری و تبدیل شرکتهای شناساییشده به سرنخهای قابل بررسی برای واحد فروش. تمرکز اصلی این سمت بر فعالیت فعال و مستمر در بازار و ایجاد ارتباط اولیه است، نه نهاییکردن سفارش یا مذاکره تخصصی فروش. مسئولیتهای اصلی: الف) شناسایی و تحقیق بازار
شناسایی شرکتهای فعال در صنایع هدف و تهیه فهرست مشتریان بالقوه
بررسی اطلاعات پایه شرکتها، حوزه فعالیت، محصولات، موقعیت جغرافیایی و مسیرهای ارتباطی
شناسایی افراد مرتبط با خرید، تدارکات، بازاریابی، بستهبندی یا تصمیمگیری فنی در شرکتهای هدف
دستهبندی مشتریان بر اساس صنعت، اندازه، موقعیت جغرافیایی و اولویت تجاری
جمعآوری اطلاعات درباره نیازهای عمومی بازار، رقبا و فرصتهای جدید
ب) بازاریابی حضوری و ارتباطگیری اولیه
برقراری تماس اولیه با مشتریان بالقوه از طریق تلفن، مراجعه حضوری، معرفینامه یا سایر روشهای مصوب
معرفی اولیه شرکت، حوزه فعالیت و توانمندیهای تاییدشده
شناسایی نیاز احتمالی مشتری به خدمات چاپ و بستهبندی
تنظیم جلسات برای معرفی کاملتر شرکت یا بررسی نیازهای مشتری با حضور فرد مناسب از تیم فروش
برنامهریزی و اجرای بازدیدهای حضوری طبق برنامه مصوب مدیر بازاریابی
پیگیری اولیه ارتباطات تا زمان تعیین تکلیف سرنخ
د) تحویل سرنخ به واحد فروش
بررسی اولیه تناسب مشتری با بازار هدف
ثبت اطلاعات لازم در CRM و ارجاع سرنخ واجد شرایط به مدیر فروش یا کارشناس فروش مربوط
هماهنگی برای برگزاری جلسه مشترک در موارد لازم
پیگیری سرنخهای ارجاعشده تا اطمینان از تعیین تکلیف آنها در سیستم
ثبت بازخورد فروش درباره کیفیت سرنخ و اصلاح روش شناسایی مشتریان
هـ) پشتیبانی از برنامههای بازاریابی
همکاری در برگزاری نمایشگاهها، جلسات معرفی و فعالیتهای تبلیغاتی عمومی
توزیع و ارائه محتوای معرفی مصوب شرکت
جمعآوری بازخورد مشتریان درباره محصولات، رقبا و نیازهای بازار
همکاری در تهیه فهرست مخاطبان کمپینها و برنامههای ارتباطی
ارائه گزارش منظم از فعالیتها، نتایج و موانع اجرایی
خروجیهای مورد انتظار:
فهرست بهروز مشتریان بالقوه
گزارش تماسها، ارتباطات موثر و بازدیدهای حضوری
سرنخهای واجد شرایط و آماده ارجاع به فروش
اطلاعات بازار و بازخوردهای مشتریان
برنامه بازدیدها و گزارش تحقق آن
ثبت کامل نتایج و اقدامات بعدی در سامانه شرکت
شاخصهای ارزیابی عملکرد:
تعداد شرکتهای هدف شناساییشده و بررسیشده
تعداد ارتباطات موثر با مشتریان
تعداد جلسات و بازدیدهای حضوری انجامشده
تعداد سرنخهای واجد شرایط ارجاعشده به فروش
درصد پذیرش سرنخها توسط فروش
درصد تکمیل اطلاعات مشتریان در CRM
درصد سرنخهای دارای اقدام بعدی مشخص
میزان تحقق برنامه هفتگی و ماهانه
شرایط و ویژگیهای موردنیاز:
آشنایی با اصول بازاریابی و تحقیق بازار
توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره اولیه با مشتریان
آشنایی با ابزارهای CRM و ثبت اطلاعات
توانایی برنامهریزی و اجرای بازدیدهای حضوری
شناخت صنایع هدف و نیازهای بازار (مزیت محسوب میشود)
توانایی کار تیمی و هماهنگی با واحد فروش
نظم و پیگیری مستمر در ثبت و تعیین تکلیف سرنخها
شرایط احراز شغل
سن
21 - 34 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| اقتصاد کارشناسی| مهندسی صنایع
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
ارسال رزومه برای چاپ ایران سپهر
گزارش مشکل یا تخلف آگهی
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.