مدیر توسعه بازار و فروش سازمانی B2B (صنعت پوشاک)

درباره مجموعه ما:
ما یک مجموعه تولیدی صنعتی و پیشرو در حوزه پوشاک با زیرساخت تولیدی بسیار قوی، ظرفیت تیراژ بالا و پایگاه فروش حضوری در قلب بازار بزرگ تهران (پاساژ پارسیان) هستیم. با هدف توسعه کانال‌های توزیع، اعطای نمایندگی در سراسر کشور و راه‌اندازی خطوط محصولی جدید (به‌ویژه خط تخصصی جین)، در حال گسترش تیم مدیریتی خود هستیم و از یک مدیر باتجربه، عملگرا و صاحب ارتباطات موثر برای جایگاه «مدیریت توسعه بازار و فروش B2B» دعوت به همکاری می‌نماییم.
مسئولیت‌ها و شرح وظایف:
طراحی و پیاده‌سازی استراتژی فروش B2B و شبکه‌سازی توزیع در سطح کشور (فراتر از بازار سنتی تهران).
تدوین ضوابط، آیین‌نامه‌ها و قراردادهای اعطای نمایندگی، عاملیت فروش و فروش عمده اعتباری/نقدی.
مذاکره و عقد قرارداد با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بنکداران معتبر استانی، بوتیک‌های تراز اول و پلتفرم‌های عمده‌فروشی.
بررسی ظرفیت بازار و تدوین پلن ورود به بازار (Go-to-Market) جهت راه‌اندازی و پیش‌فروش محصولات خط تولید جین مجموعه.
طراحی مدل‌های انگیزاننده فروش، تخفیف‌های پلکانی و بسته‌های تجاری متناسب با ظرفیت بالای تولید.
نظارت بر فرآیند اعتبارسنجی خریداران، نحوه تسویه‌حساب‌ها و مدیریت ریسک وصول مطالبات.
ارائه گزارش‌های تحلیلی از روند فروش، نیازهای فصلی بازار و رفتار رقبا به مدیرعامل.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
حداقل 4 سال سابقه مدیریت فروش، توسعه بازار یا سرپرستی فروش B2B در صنعت پوشاک/نساجی (سابقه در پوشاک زنانه، کژوال یا جین مزیت رقابتی محسوب می‌شود).
برخورداری از شبکه ارتباطی فعال (Network) با خریداران عمده و فعالان صنف پوشاک در شهرستان‌ها و تهران.
تسلط کامل بر اصول مذاکره تجاری، قراردادهای نمایندگی، ضمانت‌نامه‌ها و اعتبارسنجی در بازار ایران.
درک عمیق از فرآیند تولید و زنجیره تامین پوشاک جهت هماهنگی تارگت‌های فروش با برنامه خطوط تولید.
توانایی ارزیابی تقاضای بازار قبل از تولید انبوه (Market Feasibility).
توانایی رفتن به ماموریت‌های مقطعی جهت سرکشی، مذاکره و اعطای نمایندگی در استان‌های هدف.
مزایا و شرایط کاری:
حقوق ثابت مناسب و متناسب با تخصص به همراه پاداش‌های فصلی.
طرح پورسانت درصدی جذاب و نامحدود از توسعه کانال‌های جدید و فروش نمایندگی‌ها.
پشتوانه زیرساخت تولیدی قوی (بدون دغدغه کسری موجودی کالا برای سفارش‌های بزرگ).
محیط کاری پویا، شفاف و با اختیارات اجرایی مناسب برای تحول کانال‌های فروش.