درباره صاب‌ملک
صاب‌ملک اولین پلتفرم توکنایز و سرمایه‌گذاری در ساخت‌وساز است که امکان مشارکت در پروژه‌های ساختمانی را با سرمایه‌های خرد فراهم می‌کند. ما در صاب‌ملک تلاش می‌کنیم دسترسی افراد بیشتری را به فرصت‌های سرمایه‌گذاری در پروژه‌های واقعی فراهم کنیم و تجربه‌ای شفاف، ساده و قابل اعتماد برای کاربران ایجاد کنیم.
در مسیر رشد سریع کسب‌وکارمان، به دنبال یک کارشناس ارشد فروش (Closer) هستیم؛ فردی تارگت‌محور که بتواند با فن بیان قوی، درک بازار مسکن و مهارت نهایی‌سازی (Closing)، لیدهای گرم و علاقه‌مند ما را به سرمایه‌گذار واقعی تبدیل کند.

شرح موقعیت شغلی
در این نقش، شما به عنوان نوک پیکان فروش صاب‌ملک عمل خواهید کرد. در این موقعیت، نیازی به تماس سرد (Cold Call) یا پیدا کردن مشتری نیست؛ لیدها پیش‌تر توسط تیم CRM ما غربال شده و پس از رسیدن به مرحله «علاقه‌مندی»، به کارتابل شما منتقل می‌شوند.
تمرکز اصلی این نقش، پرزنت حرفه‌ای، رفع موانع ذهنی مشتری، غلبه بر بهانه‌ها، ایجاد حس فوریت (Urgency) و نهایی کردن فرآیند سرمایه‌گذاری (بستن قراردادهای میلیونی) است. ما به دنبال فردی هستیم که با هوشمندی، اعتمادبه‌نفس و مهارت مذاکره، به عنوان یک مدیر سبد سرمایه‌گذاری در کنار مشتری قرار بگیرد.

مسئولیت‌های اصلی

• دریافت لیدهای واجد شرایط (MQL) از تیم CRM و مدیریت آن‌ها تا مرحله نهایی‌سازی (Closing)
• انجام تماس‌های مشاوره‌ای سطح بالا برای طراحی سبد سرمایه‌گذاری ملکی متناسب با بودجه هر مشتری
• پیگیری هوشمندانه، مستمر و بدون تعارف سرنخ‌ها تا زمان قطعی شدن فرآیند ورود سرمایه
• مدیریت و برگزاری جلسات پرزنت حضوری/آنلاین (VIP) با مشتریانی که قصد سرمایه‌گذاری مبالغ بالا دارند
• هندل کردن حرفه‌ای مخالفت‌ها (Objection Handling) و رفع موانع اجرایی یا مالی کاربران برای خرید
• ثبت و به‌روزرسانی دقیق اطلاعات و وضعیت مذاکرات در سیستم CRM
• همکاری مستمر با تیم مارکتینگ و CRM جهت بهینه‌سازی کیفیت لیدها و افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate)
• تحقق تارگت‌های فروش فصلی (سه‌ماهه) تعیین‌شده از سوی سازمان

مهارت‌های مورد نیاز

مهارت‌های فردی

• اتوریته کلامی، فن بیان قوی و صدای پخته و اثرگذار
• اعتمادبه‌نفس بالا در مذاکرات تلفنی و حضوری برای مبالغ بالا (High-Ticket)
• روحیه «شکارچی» (Hunter)، کاملاً تارگت‌محور و تشنه موفقیت و درآمدهای بالا
• توانایی متقاعدسازی، هوش هیجانی بالا و درک عمیق از روانشناسی فروش
• سرعت عمل بالا در تصمیم‌گیری و توانایی حفظ آرامش در مذاکرات چالشی

مهارت‌های تخصصی

• تسلط کامل بر تکنیک‌های فروش، غلبه بر بهانه‌ها و نهایی‌سازی (Closing)
• توانایی درک و پرزنت مفاهیم اقتصادی، تورم، ارزش‌افزوده و بازارهای مالی
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و مدیریت پایپ‌لاین فروش
• سابقه فروش در حوزه‌های املاک، بیمه عمر، بازارهای مالی (بورس/سبدگردانی) یا خودرو مزیت قطعی محسوب می‌شود

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه کار موفق و اثبات‌شده در فروش تلفنی/حضوری، ترجیحاً مبالغ بالا (B2C)
• توانایی ارائه گزارش از دستاوردهای موفق فروش در گذشته
• علاقه‌مندی به فعالیت در فضای استارتاپی، فین‌تک و سرمایه‌گذاری

شرایط حقوق و دستمزد

• حقوق پایه (ثابت) + پورسانت فروش بسیار جذاب و بدون سقف (پرداخت درصدی از کل مبلغ سرمایه‌گذاری هر مشتری)

این موقعیت برای چه کسانی مناسب است؟

• عاشق متقاعد کردن افراد و بستن قرارداد (Closing) هستند
• از تارگت‌گذاری و چالش‌های فروش انرژی می‌گیرند و به دنبال درآمدهای بدون سقف هستند
• از شنیدن کلمه «نه» نمی‌ترسند و آن را شروع یک مذاکره می‌دانند
• توانایی انتقال حس امنیت و تسلط را در معاملات بزرگ مالی دارند
• به جای نقش پشتیبان، می‌خواهند نقش یک مشاور ارشد سرمایه‌گذاری را بازی کنند

آنچه در صاب‌ملک تجربه خواهید کرد

• تزریق مداوم لیدهای از پیش‌گرم‌شده (بدون اتلاف وقت برای بازارسازی)
• حضور در یکی از نوآورانه‌ترین کسب‌وکارهای حوزه سرمایه‌گذاری و ساخت‌وساز
• همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ و مدیریت برای اسکیل کردن (Scale) فروش
• پتانسیل درآمدی بسیار بالا در یک استارتاپ در حال توسعه
• محیط کاری کاملاً حرفه‌ای، پویا و جوان