مدیر پرفورمنس مارکتینگ

ما در گهواره به دنبال همکاری با یک مدیر پرفورمنس مارکتینگ داده‌محور هستیم تا به ما در توسعه خدمت‌رسانی به مادران کمک کند و جمع 600 هزار کاربر فعال ماهانه گهواره را بزرگ‌تر کند.

مسئولیت‌های اصلی

1. مالکیت کانال‌های جذب کاربر (UA) و بودجه

   • طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کمپین‌های دیجیتال و نصب اپلیکیشن (Web-to-App و App Install) در کانال‌های مختلف (Google Ads، شبکه‌های تبلیغاتی محلی، کافه‌بازار، مایکت و تبلیغات اینفلوئنسری/محتوایی حوزه مادر و کودک)
   • تخصیص و بازتخصیص بودجه بین کانال‌ها بر اساس اثر افزایشی واقعی (Incrementality) و تفکیک دقیق کاربران ارگانیک از پولی
   • مذاکره با شبکه‌های تبلیغاتی، مارکت‌پلیس‌های اندرویدی و ناشران؛ پایش مستمر کیفیت ترافیک، نرخ حذف نصب (Uninstall Rate) و شناسایی ترافیک تقلبی (Ad Fraud)
   • تصمیم‌گیری درباره توقف کانال‌ها یا کمپین‌های کم‌بازده، همراه با دفاع مستند و داده‌محور از آن تصمیم

2. داده، اندازه‌گیری و اتریبیوشن

   • مالکیت زیرساخت ترکینگ وب و اپلیکیشن (از GTM و GA4 تا ابزارهای MMP مانند Adjust/Firebase و رویدادهای درون‌برنامه‌ای)
   • تحلیل Cohort، LTV، CAC و Payback Period به تفکیک کانال جذب، بازه زمانی و سگمنت کاربر (مانند دوره اقدام به بارداری، هفته بارداری یا سن نوزاد)
   • شناسایی، ریشه‌یابی و اعلام شکاف (Discrepancy) بین داده پلتفرم‌های تبلیغاتی، MMP و دیتابیس داخلی

3. بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) و قیف محصول

   • مالکیت نرخ تبدیل کل قیف: از کلیک و نصب تا تکمیل Onboarding، Activation و خرید اشتراک یا خدمات درون‌برنامه‌ای
   • تحلیل رفتار کاربر در وب و صفحات کلیدی اپلیکیشن با ابزارهای تحلیل رفتار و قیف‌ها
   • تدوین و اولویت‌بندی Backlog فرضیه‌ها با چارچوب مشخص
   • محاسبه حجم نمونه و توان آماری پیش از اجرای هر تست
   • اجرای A/B و Multivariate Test روی لندینگ‌پیج‌ها، مسیرهای Web-to-App، فرم‌های ثبت‌نام، صفحات پرداخت (Paywall) و پیام‌رسانی‌ها (Push/In-app/SMS)
   • همکاری مستقیم با تیم محصول و طراحی برای اجرای تغییرات

4. آشنایی با هوش مصنوعی و اتوماسیون (مزیت محسوب می‌شود)

   • استفاده عملیاتی از LLMها برای خوشه‌بندی کوئری‌های جست‌وجو (حوزه سلامت، بارداری و کودک)، دسته‌بندی بازخوردها و کامنت‌های کاربران در کامیونیتی گهواره و استورها، و خلاصه‌سازی داده کیفی
   • کار با لایه اتوماسیون پلتفرم‌ها (مانند الگوریتم‌های Smart Bidding در کمپین‌های سرچ و App) همراه با درک روشن از اینکه کجا باید محدودشان کرد
   • ساخت ورک‌فلوی خودکار برای گزارش‌گیری، هشدار ناهنجاری (Anomaly Alert) و قواعد توقف خودکار کمپین با روش‌هایی شامل Google Ads Scripts / Python / n8n
   • آشنایی عملیاتی با Codex و نحوه Deployment روی Git

5. ارتباط و اثرگذاری سازمانی

   • ارائه نتایج به ذینفعان مارکتینگ و مدیریت
   • تحمل و تحلیل ابهام، داشتن سرعت عمل و حل مسئله جهت رسیدن به اهداف روزانه جذب کاربر فعال و رشد درآمد
   • ترجمه اولویت‌های کسب‌وکار به رودمپ آزمایش (Experimentation Roadmap)، و بالعکس
   • دفاع مستدل از تصمیم‌ها (کاهش بودجه یک کانال، توقف یک کمپین) وقتی داده و متریک‌های LTV/Retention پشت آن است

ویژگی‌های اصلی

• توانایی مدیریت کانال‌های جذب
• توانایی تحلیل داده
• توانایی ارزیابی و تحلیل بازده کانال‌های مختلف
• توانایی بودجه‌بندی و تخصیص بودجه به کانال‌های مختلف
• توانایی پیاده‌سازی اتومیشن

ویژگی‌هایی که داشتن آن‌ها مزیت محسوب می‌شود

• سابقه کار در حوزه مادر و کودک
• سابقه کار در حوزه زنان و سلامت زنان
• آشنایی با هوش مصنوعی و کاربرد آن در اتوماسیون فرایندهای بازاریابی