آترا کران انرژی با حدود 200 نفر نیروی انسانی در تهران و هرمزگان، محیطی حرفهای، پویا و مبتنی بر همکاری را برای رشد و توسعه همکاران خود فراهم کرده است. ما باور داریم که موفقیت سازمان از توانمندی و انگیزه کارکنان آن شکل میگیرد؛ به همین دلیل فرصت یادگیری، پیشرفت و ارتقای شغلی را برای افراد مستعد از داخل سازمان فراهم میکنیم.
در آترا کران انرژی، به همکاران خود اختیار عمل و فرصت اثرگذاری میدهیم، ایدههای جدید را ارزشمند میدانیم و تلاش میکنیم فضایی ایجاد کنیم که افراد بتوانند تواناییهای خود را به بهترین شکل نشان دهند. ما موفقیت تیم را در گرو رشد و موفقیت تکتک اعضای آن میدانیم.
هدف شغل توسعه فروش داخلی شرکت در بازار حبوبات و خشکبار، شناسایی مشتریان جدید، حفظ و گسترش ارتباط با مشتریان فعلی و ایجاد شبکه فروش پایدار در سراسر کشور.
شرح وظایف و مسئولیتها
1. فروش و توسعه بازار
شناسایی و برقراری ارتباط با بنکداران و عمدهفروشان حبوبات و خشکبار در تهران و شهرستانها.
بازاریابی و فروش محصولات به کارخانههای بستهبندی حبوبات و خشکبار.
شناسایی و توسعه همکاری با واحدهای برشتهکاری، شورکاری و فرآوری آجیل و خشکبار.
ارتباط با شرکتهای پخش و توزیعکنندگان عمده مواد غذایی.
شناسایی و جذب مشتریان صنعتی و کارخانههای مصرفکننده حبوبات و خشکبار بهعنوان مواد اولیه.
توسعه شبکه مشتریان در بازارهای عمدهفروشی استانهای مختلف.
مذاکره با مشتریان، ارائه پیشنهاد قیمت و پیگیری سفارشها تا مرحله نهایی فروش.
حفظ ارتباط مستمر با مشتریان فعلی و افزایش حجم و تکرار خرید آنها.
2. ارتباط با تامینکنندگان
شناسایی تامینکنندگان معتبر داخلی حبوبات و خشکبار.
برقراری و حفظ ارتباط با تولیدکنندگان، کشاورزان، واردکنندگان و عمدهفروشان اصلی.
دریافت و مقایسه قیمتهای روز بازار از تامینکنندگان مختلف.
بررسی کیفیت، موجودی، شرایط پرداخت و قابلیت تحویل محصولات.
شناسایی فرصتهای خرید مناسب و معرفی آنها به مدیریت بازرگانی.
همکاری در تامین کالا بر اساس نیاز مشتریان و سفارشهای فروش.
3. تحقیقات بازار و قیمتگذاری
رصد مستمر قیمت روز انواع حبوبات و خشکبار در بازارهای اصلی.
بررسی وضعیت عرضه و تقاضا، موجودی بازار و تغییرات قیمت.
تحلیل قیمت و شرایط فروش رقبا.
شناسایی محصولات پرتقاضا و فرصتهای جدید فروش.
ارائه گزارش از روند بازار، نیاز مشتریان و فرصتهای تجاری.
پیشنهاد قیمت فروش با هماهنگی مدیریت و بر اساس حاشیه سود هدف شرکت.
4. مدیریت مشتریان و سفارشها
ایجاد و بهروزرسانی بانک اطلاعات مشتریان و تامینکنندگان.
ثبت مذاکرات، استعلامها، پیشنهادهای قیمت و سفارشها در سیستم CRM یا نرمافزار شرکت.
پیگیری سفارش از زمان ثبت تا تحویل نهایی کالا.
هماهنگی با واحد انبار و لجستیک برای ارسال بهموقع سفارشها.
پیگیری رضایت مشتریان و رسیدگی به شکایات احتمالی.
پیگیری وصول مطالبات مشتریان در هماهنگی با واحد مالی.
بررسی اولیه اعتبار مشتریان و رعایت سقف اعتباری و شرایط پرداخت مصوب شرکت.
5. بازاریابی حضوری و توسعه شبکه ارتباطی
بازدید منظم از بازارهای عمدهفروشی حبوبات و خشکبار.
برگزاری جلسات حضوری با بنکداران، کارخانههای بستهبندی و مشتریان کلیدی.
سفرهای کاری برنامهریزیشده به شهرستانها برای توسعه بازار.
شناسایی مشتریان بالقوه در استانهای مختلف.
حضور در نمایشگاهها و رویدادهای تخصصی صنایع غذایی و کشاورزی.
6. گزارشدهی و شاخصهای عملکرد
ارائه گزارش روزانه تماسها، مذاکرات و پیگیریهای فروش.
ارائه گزارش هفتگی مشتریان جدید، استعلامها و سفارشهای در جریان.
ارائه گزارش ماهانه فروش به تفکیک محصول، مشتری و منطقه جغرافیایی.
پایش میزان تحقق اهداف فروش و حاشیه سود.
ارائه گزارش مطالبات سررسید.
شرایط احراز شغل
سن
از 24 سال
جنسیت
ترجیحاً آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای هلدینگ آترا کران انرژی
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.