هلدینگ آترا کران انرژی
هلدینگ آترا کران انرژی

کارشناس فروش و توسعه بازار داخلی (شرکت دانه گستر)

تهران، فرمانیه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 07:30 الی 15:30 و پنجشنبه ها 9 الی 13
براساس نیاز شرکت
وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -بن خرید -میان وعده -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
تجارت / بازرگانی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1394
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت تجارت / بازرگانی

شرح شغل و وظایف

هدف شغل
توسعه فروش داخلی شرکت در بازار حبوبات و خشکبار، شناسایی مشتریان جدید، حفظ و گسترش ارتباط با مشتریان فعلی و ایجاد شبکه فروش پایدار در سراسر کشور.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

1. فروش و توسعه بازار
  • شناسایی و برقراری ارتباط با بنکداران و عمده‌فروشان حبوبات و خشکبار در تهران و شهرستان‌ها.
  • بازاریابی و فروش محصولات به کارخانه‌های بسته‌بندی حبوبات و خشکبار.
  • شناسایی و توسعه همکاری با واحدهای برشته‌کاری، شورکاری و فرآوری آجیل و خشکبار.
  • ارتباط با شرکت‌های پخش و توزیع‌کنندگان عمده مواد غذایی.
  • شناسایی و جذب مشتریان صنعتی و کارخانه‌های مصرف‌کننده حبوبات و خشکبار به‌عنوان مواد اولیه.
  • توسعه شبکه مشتریان در بازارهای عمده‌فروشی استان‌های مختلف.
  • مذاکره با مشتریان، ارائه پیشنهاد قیمت و پیگیری سفارش‌ها تا مرحله نهایی فروش.
  • حفظ ارتباط مستمر با مشتریان فعلی و افزایش حجم و تکرار خرید آن‌ها.
2. ارتباط با تامین‌کنندگان
  • شناسایی تامین‌کنندگان معتبر داخلی حبوبات و خشکبار.
  • برقراری و حفظ ارتباط با تولیدکنندگان، کشاورزان، واردکنندگان و عمده‌فروشان اصلی.
  • دریافت و مقایسه قیمت‌های روز بازار از تامین‌کنندگان مختلف.
  • بررسی کیفیت، موجودی، شرایط پرداخت و قابلیت تحویل محصولات.
  • شناسایی فرصت‌های خرید مناسب و معرفی آن‌ها به مدیریت بازرگانی.
  • همکاری در تامین کالا بر اساس نیاز مشتریان و سفارش‌های فروش.
3. تحقیقات بازار و قیمت‌گذاری
  • رصد مستمر قیمت روز انواع حبوبات و خشکبار در بازارهای اصلی.
  • بررسی وضعیت عرضه و تقاضا، موجودی بازار و تغییرات قیمت.
  • تحلیل قیمت و شرایط فروش رقبا.
  • شناسایی محصولات پرتقاضا و فرصت‌های جدید فروش.
  • ارائه گزارش از روند بازار، نیاز مشتریان و فرصت‌های تجاری.
  • پیشنهاد قیمت فروش با هماهنگی مدیریت و بر اساس حاشیه سود هدف شرکت.
4. مدیریت مشتریان و سفارش‌ها
  • ایجاد و به‌روزرسانی بانک اطلاعات مشتریان و تامین‌کنندگان.
  • ثبت مذاکرات، استعلام‌ها، پیشنهادهای قیمت و سفارش‌ها در سیستم CRM یا نرم‌افزار شرکت.
  • پیگیری سفارش از زمان ثبت تا تحویل نهایی کالا.
  • هماهنگی با واحد انبار و لجستیک برای ارسال به‌موقع سفارش‌ها.
  • پیگیری رضایت مشتریان و رسیدگی به شکایات احتمالی.
  • پیگیری وصول مطالبات مشتریان در هماهنگی با واحد مالی.
  • بررسی اولیه اعتبار مشتریان و رعایت سقف اعتباری و شرایط پرداخت مصوب شرکت.
5. بازاریابی حضوری و توسعه شبکه ارتباطی
  • بازدید منظم از بازارهای عمده‌فروشی حبوبات و خشکبار.
  • برگزاری جلسات حضوری با بنکداران، کارخانه‌های بسته‌بندی و مشتریان کلیدی.
  • سفرهای کاری برنامه‌ریزی‌شده به شهرستان‌ها برای توسعه بازار.
  • شناسایی مشتریان بالقوه در استان‌های مختلف.
  • حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی صنایع غذایی و کشاورزی.
6. گزارش‌دهی و شاخص‌های عملکرد
  • ارائه گزارش روزانه تماس‌ها، مذاکرات و پیگیری‌های فروش.
  • ارائه گزارش هفتگی مشتریان جدید، استعلام‌ها و سفارش‌های در جریان.
  • ارائه گزارش ماهانه فروش به تفکیک محصول، مشتری و منطقه جغرافیایی.
  • پایش میزان تحقق اهداف فروش و حاشیه سود.
  • ارائه گزارش مطالبات سررسید.

شرایط احراز شغل

سن
از 24 سال
جنسیت
ترجیحاً آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای هلدینگ آترا کران انرژی