کارشناس توسعه بازار

• شناسایی و ارزیابی بازارهای هدف و مشتریان بالقوه جدید در حوزه نیروگاهی و سایر صنایع مرتبط
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان جدید و معرفی محصولات، خدمات و توانمندی‌های شرکت
• شناسایی نیازها و چالش‌های فنی و عملیاتی مشتریان و انتقال آن‌ها به واحدهای مرتبط جهت بررسی راهکارهای پیشنهادی
• ایجاد، توسعه و پیگیری فرصت‌های فروش جدید تا مراحل ارجاع به فرآیندهای مربوطه
• پیگیری مستمر مشتریان فعلی، مشتریان بالقوه و فرصت‌های تجاری موجود
• پیگیری فرآیند ثبت‌نام، ارزیابی و ورود شرکت به فهرست تامین‌کنندگان (Vendor List) کارفرمایان و مجموعه‌های صنعتی هدف
• برنامه‌ریزی و هماهنگی جلسات معرفی محصول، مذاکرات اولیه و بازدیدهای مشتریان و پیگیری نتایج آن‌ها
• جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات بازار، رقبا، پروژه‌های صنعتی و نیازهای جدید مشتریان
• ثبت، به‌روزرسانی و مدیریت اطلاعات مشتریان، تعاملات و فرصت‌های فروش در سیستم CRM
• تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌های توسعه بازار، وضعیت مشتریان و فرصت‌های تجاری
• همکاری در برنامه‌ریزی و اجرای نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی مرتبط با بازارهای هدف شرکت
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی با هدف شناسایی نیازهای جدید، افزایش رضایت و ایجاد فرصت‌های فروش مجدد
• همکاری و هماهنگی با واحدهای فنی و تجاری جهت پاسخ‌گویی به نیازهای مشتریان و پیشبرد فرصت‌های فروش

مهارت‌های مورد نیاز

• توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره با مشتریان صنعتی
• آشنایی با فرآیندهای فروش سازمانی (B2B)
• تسلط به نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel و PowerPoint
• آشنایی با CRM و اصول مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و مکاتبات رسمی
• آشنایی نسبی با تجهیزات برق، کنترل و اتوماسیون صنعتی
• آشنایی با زبان انگلیسی جهت مطالعه مستندات فنی و مکاتبات تجاری
• دارای روابط عمومی قوی و توانایی ایجاد ارتباطات حرفه‌ای