بلوط سافت
بلوط سافت

کارشناس فروش سازمانی (B2B)

مشهد
امکان دورکاریامکان استخدام معلولین
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 08:30 تا 16:30
-
پاداش -پورسانت

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

زیر 10 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1402
بلوط سافت
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - مقدماتی
Microsoft PowerPoint - مقدماتی

شرح شغل و وظایف

شرح وظایف
  • شناسایی و ارتباط با سازمان‌ها و تصمیم‌گیرندگان کلیدی (مدیران عامل، مدیران IT، مدیران عملیات)
  • برگزاری جلسات معرفی، نیازسنجی و دموی نرم‌افزارها و راهکارهای سازمانی بلوط
  • ارائه و پرزنت راهکارها متناسب با نیاز و دغدغه‌های هر مشتری
  • مذاکره روی دامنه پروژه، قیمت، شرایط قرارداد و رفع ابهامات مشتری
  • پیگیری دقیق و مستمر فرآیند خرید، از اولین تماس تا عقد قرارداد
  • ثبت و تکمیل اطلاعات سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش در CRM (اطلاعات سازمان، افراد کلیدی، نیازها، بودجه، مرحله فروش و اقدامات بعدی)
  • تهیه گزارش‌های مرحله‌به‌مرحله و منظم از وضعیت مذاکرات و قیف فروش
  • آماده‌سازی پیشنهاد فنی و مالی (Proposal) با همکاری تیم فنی
  • انتقال بازخورد مشتریان و بازار به تیم محصول و مدیریت
  • مدیریت ارتباط با مشتریان پس از فروش و شناسایی فرصت‌های فروش مجدد
مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز
  • حداقل 2 سال سابقه فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، IT یا خدمات سازمانی (خیلی مهم)
  • مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت جلسات با مدیران ارشد
  • توانایی ارائه و پرزنت حرفه‌ای و ساده‌سازی مفاهیم فنی برای مخاطب غیرفنی
  • آشنایی با فرآیند فروش سازمانی و مراحل تصمیم‌گیری خرید در سازمان‌ها
  • توانایی نوشتن گزارش‌های دقیق، ساختاریافته و قابل اتکا
  • تسلط بر نگارش رسمی و مکاتبات اداری فارسی
  • آشنایی با کار با CRM و ابزارهای Office (به‌ویژه Excel و PowerPoint)
  • نظم، دقت و پیگیری مستمر بدون نیاز به یادآوری
  • یادگیری سریع و توانایی آموختن مستقل مفاهیم جدید (محصولات، صنایع و فرآیندهای مشتریان)
  • آمادگی قبلی برای هر جلسه و موقعیت؛ شناخت مشتری، پیش‌بینی سوالات و اعتراض‌ها
  • تفکر تحلیلی و توانایی شناخت مسئله واقعی مشتری
  • روحیه مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و تمایل به ایجاد تغییر واقعی
مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی با نرم‌افزارهای سازمانی مانند ERP، CRM، Service Desk یا مدیریت پروژه
  • آشنایی با مفاهیم تحول دیجیتال و بهبود فرآیندهای سازمانی
  • آشنایی با متدولوژی‌های فروش مشاوره‌ای (مانند SPIN Selling یا Solution Selling)
  • داشتن شبکه ارتباطی با سازمان‌ها و شرکت‌های کوچک و متوسط
  • تسلط نسبی به زبان انگلیسی

شرایط احراز شغل

سن
25 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
Microsoft Excel| مقدماتی Microsoft PowerPoint| مقدماتی Microsoft Word| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای بلوط سافت