مجموعه مدیریت سرمایه آوای اطمینان، فعال در حوزه بازار سرمایه و توسعه راهکارهای نرم‌افزاری، به دنبال فردی تحلیل‌گر، پیگیر و توانمند در برقراری ارتباطات تجاری برای پیوستن به تیم توسعه کسب‌وکار خود است. در این موقعیت، انتظار داریم فرد بتواند با شناخت بازار و نیازهای مشتریان، فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی و ارزیابی کند، ارتباطات تجاری موثری ایجاد کرده و در توسعه بازار، مشتریان و همکاری‌های تجاری مجموعه نقش فعالی داشته باشد.

شرح وظایف

• شناسایی، بررسی و ارزیابی فرصت‌های جدید بازار و توسعه کسب‌وکار
• تحلیل بازار، نیازها و رفتار مشتریان، فعالیت رقبا و روندهای موثر بر کسب‌وکار
• شناسایی و توسعه بازارهای هدف در حوزه‌های B2B و B2C
• شناسایی مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط اولیه و توسعه ارتباطات تجاری با آن‌ها
• پیگیری فرصت‌های فروش و توسعه کسب‌وکار از مرحله شناسایی و ارزیابی تا حصول نتیجه
• شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان و انتقال دقیق و ساختاریافته آن‌ها به واحدهای مرتبط
• مشارکت در تدوین پیشنهادهای تجاری، بررسی مدل‌های درآمدی و فرآیندهای قیمت‌گذاری
• مذاکره با مشتریان و شرکای تجاری و معرفی و ارائه راهکارها، محصولات و خدمات شرکت متناسب با نیاز آن‌ها
• شناسایی و توسعه فرصت‌های همکاری با شرکای تجاری و استراتژیک
• پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی کسب‌وکار از جمله فروش، درآمد، نفوذ در بازار، میزان استفاده از محصولات و توسعه مشتریان
• پیگیری اهداف و اقدامات مرتبط با Roadmap کسب‌وکار، پایش میزان تحقق آن‌ها و ارائه گزارش‌های پیشرفت
• همکاری و هماهنگی موثر با واحدهای راهبری کسب‌وکار محصولات، محصول و سایر واحدهای مرتبط برای پیشبرد فرصت‌ها و اهداف کسب‌وکار

شرایط و مهارت‌های لازم

• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه توسعه کسب‌وکار، توسعه بازار، فروش سازمانی یا حوزه‌های مشابه
• مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و بررسی فعالیت رقبا
• آشنایی با فرآیندهای توسعه بازار و جذب مشتری در حوزه‌های B2B و B2C
• توانایی شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب
• مهارت بالا در برقراری ارتباط موثر، مذاکره و ارائه پیشنهادهای تجاری
• توانایی ایجاد، توسعه و حفظ ارتباطات حرفه‌ای با مشتریان و شرکای تجاری
• آشنایی با مفاهیم مدل کسب‌وکار، مدل درآمدی و قیمت‌گذاری
• توانایی تحلیل داده‌ها، پایش شاخص‌های عملکرد کسب‌وکار و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• تسلط مناسب بر Excel و PowerPoint برای تحلیل اطلاعات، تهیه گزارش و ارائه
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیگیری هم‌زمان فرصت‌ها و فعالیت‌های مختلف
• تفکر تحلیلی، مهارت حل مسئله، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی تعامل و همکاری موثر با تیم‌های مختلف سازمان

مزیت محسوب می‌شود

• آشنایی با صنعت بورس، بازار سرمایه و خدمات مالی
• تجربه توسعه کسب‌وکار در شرکت‌های نرم‌افزاری، فناوری اطلاعات یا FinTech
• تجربه فعالیت در بازار محصولات و خدمات نرم‌افزاری سازمانی (B2B)
• آشنایی با ابزارهای CRM و مدیریت فرصت‌های تجاری
• آشنایی با زبان انگلیسی برای مطالعه منابع تخصصی و تعاملات تجاری

مزایا

• وام و تسهیلات رفاهی
• بیمه تکمیلی
• پاداش عملکرد
• هدایای مناسبتی
• بن خرید
• شارژ ماهیانه دستگاه کیوبی
• کمک‌هزینه آموزشی