سرپرست فروش و توسعه بازار تجهیزات نفت، گاز و پتروشیمی
یک فعال در زمینه طراحی و ساخت تجهیزات ثابت صنایع نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی، در راستای توسعه بازار، افزایش سهم از پروژه‌های صنعتی و تقویت تیم فروش و مناقصات، از متخصصان واجد شرایط برای سمت سرپرست فروش و توسعه بازار دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• شناسایی و پیگیری فرصت‌های تجاری و پروژه‌های جدید در صنایع نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی
• توسعه ارتباطات موثر با کارفرمایان اصلی، شرکت‌های مهندسی، پیمانکاران EPC و سازندگان و تامین‌کنندگان صنعتی
• مدیریت فرآیند فروش پروژه‌ای از شناسایی فرصت و دریافت استعلام تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و انعقاد قرارداد
• رصد مناقصات، تحلیل اسناد فنی و تجاری و هماهنگی برای تهیه و ارائه پیشنهادهای رقابتی
• بررسی اسناد استعلام و مناقصه شامل مشخصات فنی، نقشه‌ها، Datasheetها، فهرست مقادیر و شرایط قراردادی
• هماهنگی با واحدهای مهندسی، برآورد، تولید و مالی جهت تدوین پیشنهادهای فنی و مالی
• مشارکت در مذاکرات تجاری شامل قیمت، شرایط پرداخت، تضامین، زمان تحویل و سایر شرایط قرارداد
• تهیه گزارش‌های تحلیلی از فرصت‌های فروش، وضعیت مناقصات، سفارش‌های در جریان و پیش‌بینی فروش
شرایط احراز:
• حداقل 10 سال سابقه موثر در فروش پروژه‌ای، توسعه بازار یا مدیریت مناقصات تجهیزات صنعتی در حوزه نفت، گاز و پتروشیمی
• شناخت فنی و تجاری مناسب از مخازن تحت فشار، مبدل‌های حرارتی، برج‌ها، تجهیزات فرایندی و سایر تجهیزات ثابت
• آشنایی با فرآیندهای خرید و تامین تجهیزات در پروژه‌های نفت و گاز و الزامات فنی و قراردادی کارفرمایان
• تسلط بر بررسی و تحلیل اسناد فنی شامل Datasheet، Specification، نقشه‌های مهندسی و مدارک مناقصات
• آشنایی با استانداردهای ASME، API و TEMA و الزامات متداول ساخت و بازرسی تجهیزات
• تسلط به تهیه و پیگیری پیشنهادهای فنی و تجاری (Technical & Commercial Proposals)
• برخورداری از روابط حرفه‌ای و شناخت مناسب از بازار، کارفرمایان و پیمانکاران اصلی صنعت
• توانمندی بالا در مذاکره، پیگیری موثر، مدیریت ارتباط با مشتری و توسعه فرصت‌های تجاری
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی تخصصی و نرم‌افزارهای Office
تحصیلات: کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مهندسی مکانیک، مهندسی شیمی، مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
ویژگی‌های مورد انتظار: نتیجه‌گرایی، توانایی در مذاکره، روحیه توسعه کسب‌وکار، قدرت تحلیل تجاری، توانایی پیگیری هم‌زمان چند فرصت و مسئولیت‌پذیری در تحقق اهداف فروش.