آکادمی پورپروین
آکادمی پورپروین

مدیر فروش

تهران، آرژانتین
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 9:30 الی 18:30
-
پاداش -پورسانت

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

زیر 10 نفر
آموزش / پژوهش
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
غیرانتفاعی / مردم نهاد / خیریه
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه

شرح شغل و وظایف

آکادمی پورپروین به‌عنوان یکی از آکادمی‌های تخصصی در حوزه خوانندگی، در راستای توسعه و تقویت تیم فروش و مدیریت داخلی خود، از افراد توانمند، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا برای همکاری در موقعیت سرپرست فروش (Sales Supervisor) و مدیریت داخلی آکادمی دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح شغل و مسئولیت‌ها:
  • برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر فعالیت‌های روزانه تیم فروش
  • پیگیری تحقق اهداف و تارگت‌های فروش ماهانه و فصلی
  • پایش مستمر عملکرد کارشناسان فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر آکادمی
  • مدیریت و پیگیری فرصت‌های فروش و اطمینان از انجام به‌موقع فعالیت‌های مرتبط با مشتریان
  • نظارت بر ثبت دقیق و به‌موقع اطلاعات، فعالیت‌ها و مراحل فروش در CRM
  • بررسی و مدیریت Sales Pipeline، نرخ تبدیل فرصت‌ها و شناسایی نقاط قابل بهبود
  • تحلیل عملکرد تیم و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای بهبود فرآیند و نتایج فروش
  • ارائه بازخورد و اطلاعات بازار شامل نیازهای مشتریان، روندهای بازار و فعالیت رقبا به مدیر آکادمی
  • اجرای سیاست‌ها، فرآیندها و برنامه‌های فروش تعیین‌شده توسط مدیریت
  • کمک به توسعه مهارت‌های کارشناسان فروش از طریق بازخورد، کوچینگ و پایش عملکرد
  • مدیریت و نظارت بر امور روزمره دفتر و هماهنگی بین واحدهای مختلف
  • مدیریت تماس‌های ورودی، ارجاع درخواست‌ها و پیگیری امور محوله
  • نظارت بر انجام وظایف کارکنان و پیگیری امور تا حصول نتیجه
  • هماهنگی فرآیند جذب و استخدام، بررسی اولیه متقاضیان و تنظیم زمان مصاحبه‌ها
  • تهیه گزارش‌های اجرایی و ارائه به مدیریت
  • تقسیم و تخصیص لیدهای ورودی بین کارشناسان فروش
  • بررسی وضعیت لیدهای بلاتکلیف و اطمینان از پیگیری به‌موقع آن‌ها
  • برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی امور اجرایی
  • پیگیری وظایف محول‌شده به کارکنان و کنترل زمان‌بندی انجام آن‌ها
  • شناسایی امور عقب‌افتاده و اطمینان از تعیین تکلیف آن‌ها
  • هماهنگی بین واحدهای مختلف و ارائه گزارش منظم به مدیریت
شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:
  • حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه فروشو مدیریت داخلی 
  • تجربه فروش دوره‌های آموزشی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه قبلی در سرپرستی، هدایت یا کوچینگ تیم فروش مزیت محسوب می‌شود
  • تسلط مناسب بر اصول فروش، مذاکره، پیگیری و مدیریت ارتباط با مشتری
  • توانایی مدیریت و تحلیل Sales Pipeline و فرآیند فروش
  • آشنایی مناسب با نرم‌افزارهای CRM و اهمیت ثبت و تحلیل داده‌های فروش
  • توانایی تهیه، تحلیل و ارائه گزارش‌های عملکرد فروش و تیم‌ها
  • توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیگیری همزمان چند موضوع
  • مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
  • مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و قدرت پیگیری بالا
  • توانایی ایجاد ارتباط حرفه‌ای، سازنده و موثر با اعضای تیم
ویژگی‌های فردی مورد انتظار:
فرد مناسب برای این موقعیت، علاوه بر برخورداری از دانش و تجربه فروش و مدیریت داخلی، باید توانایی هدایت، ارزیابی و توسعه تیم فروش را داشته باشد.
انتظار می‌رود فرد در این جایگاه بتواند عملکرد کارشناسان و تیم‌های مختلف را بر اساس داده‌ها و شاخص‌های مشخص ارزیابی کند، نقاط ضعف و چالش‌های فرآیند را شناسایی نماید و با ارائه بازخورد و پیگیری مستمر، تیم را در مسیر دستیابی به اهداف  هدایت کند.
همچنین توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با اعضای تیم، روحیه نتیجه‌گرایی، نظم در پیگیری امور و رویکرد مبتنی بر داده در ارزیابی عملکرد، از ویژگی‌های مهم این موقعیت شغلی است.
حقوق و مزایا:
  • حقوق ثابت + پورسانت
  • پورسانت فروش بدون سقف
  • پاداش‌های انگیزشی بر اساس عملکرد
  • آموزش‌های تخصصی حین کار
  • حقوق ثابت + پورسانت پلکانی
  • همکاری بلندمدت
  • رزومه کاری معتبر در فضای هنری و آموزشی
  • محیطی شاد، پویا، امن و بدون حاشیه
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 9:30 الی 18:30
پنج‌شنبه و جمعه تعطیل

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای آکادمی پورپروین