کارشناس پرفورمنس مارکتینگ | Performance Marketing Specialist

در آیان به دنبال همکاری هستیم که بتواند کمپین‌های بازاریابی و برنامه‌های رشد را از برنامه‌ریزی تا اجرا، تحلیل و بهینه‌سازی پیش ببرد. در این نقش، با تحلیل داده، مدیریت بودجه و همکاری با تیم‌های محصول، داده و فنی، به جذب کاربران، بهبود نرخ تبدیل، حفظ و فعال‌سازی مجدد کاربران و رشد درآمد کمک می‌کنید.

مسئولیت‌ها و وظایف

• برنامه‌ریزی، اجرا و بهینه‌سازی هم‌زمان چند کمپین و مدیریت عملکرد کانال‌های بازاریابی.
• تدوین برنامه‌های رشد 30، 60 و 90 روزه و اولویت‌بندی اقدامات بر اساس اثر مورد انتظار، هزینه و منابع موردنیاز.
• مدیریت و بازتخصیص بودجه بین کمپین‌ها و کانال‌ها با توجه به بازده، اهداف کسب‌وکار و محدودیت‌های رشد.
• تهیه پیش‌بینی هزینه، تبدیل و درآمد و تدوین توجیه اقتصادی برای برنامه‌های مهم.
• تحلیل قیف تبدیل، رفتار کاربران و گروه‌های مختلف مشتریان برای شناسایی فرصت‌های جذب، حفظ، فعال‌سازی مجدد و فروش متقابل.
• طراحی و اجرای آزمایش‌ها با فرضیه، شاخص موفقیت و معیار مشخص برای ادامه، توقف یا توسعه.
• تعریف نیازمندی‌های ردیابی و سنجش، کنترل کیفیت داده‌ها و پیگیری اجرای صحیح آن‌ها با تیم‌های داده و فنی.
• همکاری در طراحی و بهینه‌سازی جریان‌های اتوماسیون بازاریابی و ارتباط با کاربران.
• ارائه گزارش‌های منظم، توضیح علت تغییرات عملکرد و پیشنهاد اقدام‌های مشخص به ذی‌نفعان.

نیازمندی‌های اجباری

• تجربه عملی در مدیریت مستقل چند کمپین یا کانال، همراه با نمونه‌های قابل توضیح از نتایج و تصمیم‌های بهینه‌سازی.
• تسلط عملی بر Google Ads و مفاهیم هدف‌گیری، ساختار کمپین، پیشنهاد قیمت و مدیریت بودجه.
• تسلط بر GA4 برای تحلیل رویدادها، نرخ تبدیل، قیف و بخش‌بندی کاربران و توانایی کار عملی با GTM برای بررسی صحت ردیابی.
• تسلط بر Excel یا Google Sheets برای تحلیل و ترکیب داده‌ها، گزارش‌سازی و پیش‌بینی عملکرد.
• توانایی تحلیل شاخص‌هایی مانند CPA، ROAS، نرخ تبدیل، درآمد و دوره بازگشت هزینه و استفاده از آن‌ها در تصمیم‌گیری.
• درک کاربردی Attribution، محدودیت‌های داده و طراحی آزمایش با گروه کنترل در موارد لازم.
• آشنایی عملی با CRM و اتوماسیون بازاریابی و توانایی تعریف سناریوهای حفظ و فعال‌سازی مجدد کاربران.
• توانایی تبدیل یک مسئله مبهم به برنامه اجرایی، مدیریت چند اولویت و پذیرش مسئولیت نتیجه.
• مهارت همکاری بین‌تیمی، پیگیری وابستگی‌ها و ارائه روشن و داده‌محور پیشنهادها.
• توانایی مطالعه و استفاده از مستندات تخصصی انگلیسی.

مواردی که امتیاز محسوب می‌شود

• تجربه بازاریابی و رشد اپلیکیشن‌های موبایل و کار با ابزارهای انتساب نصب و رویدادهای درون‌برنامه‌ای (MMP).
• تجربه کار با ابزارهای اتوماسیون بازاریابی مانند Zeplin یا ابزارهای مشابه.
• توانایی کار با SQL و ابزارهای BI مانند Power BI یا Looker برای تحلیل مستقل داده‌ها.
• تجربه سنجش اثر افزایشی کمپین‌ها (Incrementality)، طراحی Holdout و تحلیل ارزش طول عمر گروه‌های کاربران (Cohort LTV).
• آشنایی با ردیابی سمت سرور، یکپارچه‌سازی داده‌ها و شناسایی کاربر در چند ابزار و کانال.
• تجربه هدایت پروژه‌های رشد مشترک با تیم محصول و بهبود درآمد یا دفعات استفاده از محصول.
• تجربه استانداردسازی فرایندهای تست، ردیابی و گزارش‌دهی یا منتورینگ همکاران کم‌تجربه‌تر.
• تجربه مدیریت ریسک و کاهش وابستگی به یک کانال یا پلتفرم تبلیغاتی.
• در ارزیابی این جایگاه، دامنه مسئولیت، استقلال و شواهد عملکرد از تعداد سال‌های سابقه مهم‌تر است.

مزایا و شرایط کاری:

• نیازمند حداقل 2 سال تجربه کار مرتبط
• کار حضوری، از شنبه تا چهارشنبه، 9:00 الی 18:00
• محل شرکت: جنب ایستگاه مترو شریف، ایستگاه نوآوری شریف
• بیمه تامین اجتماعی از بدو همکاری
• بیمه تکمیلی
• ارائه تسهیلات وام پرسنلی
• امکان برخورداری از تسهیلات نظام وظیفه و امریه برای آقایان
• فرصت رشد و یادگیری
• پرداخت کمک‌هزینه آموزشی
• صبحانه، فضای استراحت، پلی‌استیشن