شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8:30 الی 17:45
-
-
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
1001 تا 5000 نفر
اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
2014
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهکارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار Microsoft Excel - متوسط
شرح شغل و وظایف
درباره موقعیت شغلی
در این نقش، شما مسئول ایجاد و توسعه همکاری‌های تجاری اسنپ با شرکت‌ها و کسب‌وکارهای فعال هستید. با شناسایی کسب‌وکارهای مناسب، شناخت نیازهای آن‌ها و معرفی راهکارهای اسنپ، فرصت‌های جدیدی برای همکاری و رشد فروش ایجاد می‌کنید. همچنین با مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها، پیشبرد مذاکرات تجاری و نهایی کردن قراردادها، به گسترش شبکه شرکای تجاری و توسعه کسب‌وکار اسنپ کمک خواهید کرد.
مسئولیت‌های کلیدی:
در این نقش، شما مسئول ایجاد و توسعه همکاری‌های تجاری اسنپ با شرکت‌ها و کسب‌وکارهای فعال هستید. با شناسایی کسب‌وکارهای مناسب، شناخت نیازهای آن‌ها و معرفی راهکارهای اسنپ، فرصت‌های جدیدی برای همکاری و رشد فروش ایجاد می‌کنید. همچنین با مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها، پیشبرد مذاکرات تجاری و نهایی کردن قراردادها، به گسترش شبکه شرکای تجاری و توسعه کسب‌وکار اسنپ کمک خواهید کرد.
مسئولیت‌های کلیدی:
- جذب مشتریان تجاری (B2B): هدایت فرآیند جذب کسب‌وکارهای جدید، طراحی پیشنهادهای ارزش تجاری و بستن قراردادهای کلان و اثرگذار.
- مذاکره و عقد قرارداد: راهبری مذاکرات پیچیده تجاری و تنظیم توافق‌نامه‌های بلندمدت و برد-برد متناسب با منافع سازمان.
- مدیریت چرخه کامل فروش: نظارت و پیگیری دقیق فرآیند توسعه بازار از مرحله سرنخ (Lead) تا انعقاد قرارداد و تحویل کار.
- ارتباط موثر با ذی‌نفعان کلیدی: ایجاد، تقویت و مدیریت روابط پایدار با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان کلیدی کسب‌وکارهای همکار.
- معرفی راهکارهای شرکتی: پرزنت حضوری و حرفه‌ای راهکارهای سازمانی اسنپ در جلسات سطح بالا با شرکت‌ها.
- شناسایی فرصت‌های بازار: ارزیابی فرصت‌های جدید توسعه کسب‌وکار از طریق بنچ‌مارک الگوهای موفق بازار و تحلیل روندهای صنعت تجارت الکترونیک (E-commerce).
- تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی: آماده‌سازی گزارش‌ها و تحلیل‌های دوره‌ای برای بهبود مستمر فرآیندها و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) تیم.
- تحقق تارگت‌های فروش: برنامه‌ریزی عملیاتی و تعهد به تحقق و فراتر رفتن از تارگت‌های مشخص‌شده تیمی.
- توسعه همکاری‌های متقابل (Cross-venture): طراحی و ایجاد همکاری‌های هم‌افزا میان بیزنس‌های مختلف گروه اسنپ.
- توسعه شبکه شرکای باشگاه رانندگان: جذب پذیرندگان جدید برای باشگاه رانندگان و طراحی راهکارهای افزایش فروش پذیرندگان فعلی.
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی یا سایر رشته‌های مرتبط.
- حداقل 5 سال سابقه کار تخصصی و مرتبط در حوزه فروش سازمانی (B2B Sales) یا توسعه کسب‌وکار (Business Development).
- مهارت پیشرفته در فنون مذاکره و توانمندی اثبات‌شده در نهایی‌سازی قراردادهای تجاری با ارزش بالا (High-value deals).
- تسلط کافی بر نرم‌افزار Microsoft Excel جهت مدیریت داده‌ها، فرمول‌نویسی، تحلیل روندها و ارائه گزارش‌های تحلیلی.
- شبکه ارتباطی فعال و تثبیت‌شده با بازیگران و شرکت‌های مطرح صنعت تجارت الکترونیک.
- مهارت‌های ارتباطی و کلامی ممتاز، توانایی پرزنت حرفه‌ای و اقناع ذی‌نفعان ارشد.
- روحیه کار تیمی بالا و توانایی پیشبرد پروژه‌ها در همکاری با بخش‌های مختلف سازمان (Cross-functional).
- تاب‌آوری بالا، پیگیری مستمر و نگرش نتیجه‌گرا (Result-oriented) در مواجهه با چالش‌های تجاری.
- تسلط به زبان انگلیسی در سطح متوسط به بالا (Intermediate) در نگارش و درک مطلب.
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
زبان
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای اسنپ