کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرایط احراز:
فارغ‌التحصیل کارشناسی یا کارشناسی ارشد
حداقل 5 سال سابقه مرتبط
تسلط به اصول و فرآیندهای فروش B2B
تسلط در مذاکره تجاری، فنون متقاعدسازی و توانایی برقراری ارتباط موثر
توانایی تحلیل رفتار خرید، سوابق مشتریان و مدیریت سهم از مشتری (Share of Customer) جهت افزایش فروش
توانایی انجام تحقیقات، تحلیل و رصد ظرفیت‌های بالقوه بازار
آشنایی کاربردی با CRM و مفاهیم نقشه سفر مشتری (Customer Journey)
شرح وظایف:
شناسایی فرصت‌های تجاری جدید، رصد رقبای داخلی و خارجی در صنعت مواد اولیه دارویی و مکمل، از طریق تحقیق بازار و ارائه پیشنهادات فروش مناسب
هدایت فرآیند فروش از زمان شناسایی سرنخ (Lead)، آماده‌سازی پیش‌فاکتور، استعلام و شرکت در مناقصات تا نهایی‌سازی قرارداد
هماهنگی با واحدهای بازرگانی، مالی، انبار و فنی جهت تامین به‌موقع کالا و پیگیری وصول مطالبات با همکاری واحد مالی
انجام مذاکرات فنی و تجاری، تحلیل سوابق خرید مشتریان و تلاش برای افزایش سهم از مشتری
ثبت دقیق و به‌روزرسانی مستمر تمامی تعاملات با مشتریان در سامانه CRM، تحلیل نقشه سفر مشتری و تدوین و ارائه گزارش‌های تحلیلی فروش
شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی صنعت با هدف توسعه شبکه مشتریان
مزایا و تسهیلات:
بیمه و قرارداد کاری از روز اول
پرداخت منظم حقوق + پورسانت
محیط کار پویا و احترام‌محور
فرصت یادگیری و رشد مداوم
همکاری در تیمی جوان، متخصص و حمایتگر