ما که هستیم؟

شرکت فنی و مهندسی امن‌پردازان کویر (APK) با بیش از 3500 پروژه انجام‌شده در سازمان‌های بزرگ کشور، در حوزه فناوری اطلاعات و امنیت سایبری فعالیت می‌کند. ما در تعامل با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ، بر ایجاد ارتباطات موثر، شناخت نیازهای بازار و توسعه همکاری‌های سازمانی تمرکز داریم.

شما چه نقشی خواهید داشت؟

در نقش کارشناس توسعه ارتباطات B2B، مسئول شناسایی افراد کلیدی و تصمیم‌گیرنده در سازمان‌های هدف و ایجاد مسیر ارتباطی موثر با آن‌ها خواهید بود. شما در نقطه شروع فرایند توسعه فروش قرار می‌گیرید و با تماس هدفمند، جست‌وجو، پرسیدن سوال‌های درست و پیگیری مستمر، به تیم فروش کمک می‌کنید تا به افراد مرتبط دسترسی پیدا کند و سرنخ‌های فروش واجد شرایط را دریافت کند. موفقیت در این نقش به توانایی شما در عبور از موانع اولیه ارتباطی و تبدیل تماس‌های اولیه به ارتباطات قابل پیگیری بستگی دارد.

آنچه در این نقش انجام می‌دهید:

• برقراری تماس هدفمند با سازمان‌ها و شرکت‌های موردنظر
• شناسایی افراد مرتبط و تصمیم‌گیرنده در حوزه‌های موردنظر و تعیین جایگاه آن‌ها در ساختار سازمانی
• یافتن مسیرهای ارتباطی مناسب برای دسترسی به افراد هدف از طریق تماس، پرس‌وجو و پیگیری حرفه‌ای
• تلاش برای دستیابی به اطلاعات تماس معتبر افراد مرتبط، از جمله شماره مستقیم یا شماره موبایل کاری
• شناسایی سمت، واحد سازمانی و نقش افراد در فرایند تصمیم‌گیری و خرید
• پیگیری مستمر تماس‌ها تا دستیابی به فرد مناسب و عبور از موانع اولیه ارتباطی
• ثبت دقیق اطلاعات افراد، سوابق تماس‌ها و نتایج پیگیری‌ها در CRM
• ارزیابی و تحویل سرنخ‌های شناسایی‌شده و واجد شرایط به تیم فروش

برای اثرگذاری بیشتر به چه نیاز دارید؟

• فن بیان مناسب و توانایی برقراری ارتباط موثر از طریق تماس تلفنی
• توانایی جست‌وجو، تحقیق و یافتن اطلاعات مرتبط با افراد و سازمان‌ها
• پیگیری بالا و توانایی ادامه فرایند ارتباط‌گیری در مواجهه با پاسخ‌های اولیه منفی یا محدودیت دسترسی
• مهارت پرسیدن سوال‌های هدفمند و تشخیص فرد مناسب برای ادامه مذاکره
• توانایی متقاعدسازی و برقراری ارتباط حرفه‌ای با افراد در سطوح مختلف سازمانی
• نظم و دقت در ثبت اطلاعات، مدیریت سوابق تماس و پیگیری فعالیت‌ها
• توانایی کار با CRM و مدیریت اطلاعات ارتباطی
• مسئولیت‌پذیری، پشتکار و نتیجه‌گرایی در دستیابی به اهداف ارتباطی

این همکاری چطور خواهد بود؟

• نوع و محل همکاری: تمام‌وقت، تهران
• روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه

در این مسیر چه به‌دست می‌آورید:

• فرصت فعالیت در حوزه توسعه کسب‌وکار در صنعت IT و Cybersecurity
• امکان توسعه شبکه ارتباطی و همکاری با شرکت‌ها، مشاوران و افراد اثرگذار صنعت
• بیمه تکمیلی درمان
• امکان استفاده از شرایط امریه سربازی (در صورت احراز شرایط)

شناسنامه و لایه ارشدیت شغل

• سطح ارشدیت: کارشناس
• حداقل سابقه کاری مرتبط: 2 سال
• بازه حقوقی پیشنهادی: توافقی