سرپرست اجرایی فروش و توسعه بازار (B2B)

سرپرست اجرایی فروش و توسعه بازار (B2B)
اصفهان | تمام‌وقت، حضوری

حقوق ثابت توافقی + پورسانت عملکرد + بیمه و مزایای قانونی

یک شرکت تجهیزات پزشکی و محصولات تخصصی سلامت زنان، به دنبال جذب یک سرپرست فروش باتجربه، مستقل، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا جهت مدیریت عملیاتی فروش و توسعه بازار محصولات خود است.

ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر تجربه فروش حرفه‌ای، توانایی برنامه‌ریزی مستقل، شناسایی فرصت‌های تجاری، پیگیری مستمر مشتریان و پیشبرد امور را بدون نیاز به نظارت و یادآوری روزانه داشته باشد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• برنامه‌ریزی و اجرای مستقل فعالیت‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
• توسعه بازار B2B و جذب مشتریان جدید شامل پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز درمانی، نمایندگان و توزیع‌کنندگان
• مدیریت ارتباط با مشتریان فعلی و برنامه‌ریزی برای افزایش خرید مجدد
• پیگیری فعالانه فرصت‌های فروش از اولین ارتباط تا نهایی‌شدن سفارش
• شناسایی فرصت‌های رشد فروش و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای توسعه بازار
• مذاکره حرفه‌ای با مشتریان و مدیریت ارتباطات تجاری
• مدیریت و به‌روزرسانی دقیق اطلاعات مشتریان، فرصت‌ها و فعالیت‌ها در نرم‌افزار CRM
• اولویت‌بندی امور، مدیریت زمان و پیگیری مستقل وظایف تا حصول نتیجه
• ارائه گزارش‌های منظم، شفاف و تحلیلی از عملکرد فروش به مدیریت
• همکاری با حسابداری برای پیگیری تجاری مطالبات و هماهنگی وصول
• مشارکت در طراحی، بهبود و استانداردسازی فرایندهای فروش شرکت

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه موثر و قابل‌اثبات در فروش B2B
• تجربه عملی در جذب مشتری، مذاکره تجاری و توسعه بازار
• توانایی مدیریت مستقل فرایند فروش و تصمیم‌گیری در حدود اختیارات تعیین‌شده
• روحیه خودانگیخته، پیش‌قدم و توانایی شناسایی و حل مسائل بدون نیاز به دستور مستقیم
• مسئولیت‌پذیری بالا و تعهد به انجام کامل وظایف و دستیابی به نتایج
• مهارت بسیار خوب در برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت زمان
• تسلط به اصول مذاکره، پیگیری مشتری و مدیریت ارتباطات تجاری
• آشنایی عملی با CRM، Excel و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
• توانایی تحلیل عملکرد فروش و ارائه راهکارهای بهبود
• روابط عمومی قوی، نظم سازمانی و توانایی کار تیمی
• تجربه فروش تجهیزات پزشکی یا همکاری با پزشکان و مراکز درمانی مزیت مهم محسوب می‌شود.

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• برای پیشبرد امور مستقل اما با هماهنگی عمل می‌کنند.
• برای فعالیت‌های خود برنامه مشخص دارند و به اجرای آن متعهد هستند.
• مشکلات را شناسایی کرده و همراه با راهکار پیشنهادی مطرح می‌کنند.
• مسئولیت نتایج کار خود را می‌پذیرند.
• پیگیری مشتریان و فرصت‌های فروش را بدون یادآوری مداوم انجام می‌دهند.
• گزارش‌دهی منظم و ثبت اطلاعات را بخشی جدایی‌ناپذیر از وظایف حرفه‌ای خود می‌دانند.

حقوق و مزایا

• حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت شفاف و عملکردمحور
• بیمه و مزایای قانونی
• امکان رشد شغلی و ارتقا به مدیریت فروش
• فرصت مشارکت در توسعه ساختار فروش یک شرکت تولیدی

نحوه ارزیابی

انتخاب نهایی بر اساس بررسی سوابق کاری، مصاحبه تخصصی و ارزیابی عملی توانایی برنامه‌ریزی، مذاکره و مدیریت فرایند فروش انجام خواهد شد.

اولویت استخدام با افرادی است که سابقه موفق و قابل‌ارائه در توسعه فروش داشته و توانایی مدیریت مستقل فعالیت‌های اجرایی را داشته باشند.