صنایع غذایی مدلل
صنایع غذایی مدلل

سرپرست فروش نمایندگان قنادی

تهران، آرژانتین
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه
در صورت نیاز
بیمه درمان تکمیلی -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

1001 تا 5000 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1376
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت تولیدی / صنعتی
Microsoft Excel - پیشرفته

شرح شغل و وظایف

شرح مسئولیت‌ها:
  • برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر عملکرد نمایندگان با هدف تحقق اهداف فروش و افزایش سهم بازار
  • تعیین اهداف فروش نمایندگان و پایش مستمر عملکرد آن‌ها به‌صورت هفتگی و ماهانه
  • شناسایی و جذب نمایندگان جدید و توسعه شبکه فروش
  • بازدید میدانی از نمایندگان و نقاط فروش به‌منظور بررسی وضعیت بازار و شناسایی فرصت‌های فروش
  • تحلیل روند فروش، فعالیت رقبا و نیازهای مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر مستقیم
  • توسعه و حفظ روابط تجاری موثر با نمایندگان و مشتریان و رسیدگی به درخواست‌ها و شکایات آن‌ها
  • نظارت بر اجرای سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری، تخفیفات و برنامه‌های ترویجی
  • پیگیری مطالبات و مسائل مالی نمایندگان با همکاری واحد مالی و سایر واحدهای مرتبط
شرایط احراز:
  • حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش یا رشته‌های مرتبط
  • حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در سمت سرپرستی فروش در شرکت‌های FMCG یا کانال B2B
  • تسلط بر اصول و فنون مذاکره و فروش
  • مهارت تحلیل بازار، بررسی فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه فروش
  • توانایی هدف‌گذاری، ارزیابی عملکرد نمایندگان و تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش
  • مهارت برقراری ارتباط موثر، مشتری‌مداری و توسعه روابط تجاری
  • توانایی حل مسئله، تصمیم‌گیری و ارائه راهکارهای اجرایی
  • برخورداری از روحیه کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
  • تسلط بر نرم‌افزار Excel و توانایی تحلیل داده‌های فروش
  • تجربه فروش روغن، مارگارین، شورتنینگ یا سایر مواد اولیه مورد استفاده در قنادی‌ها و صنایع غذایی مزیت محسوب می‌شود.
مهارت‌ها و شایستگی‌های موردنیاز:
  • مهارت مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط موثر با نمایندگان و مشتریان تجاری
  • توانایی مدیریت تیم فروش، هدف‌گذاری، پیگیری عملکرد و ایجاد انگیزه در اعضای تیم
  • قدرت تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و ارائه راهکار برای افزایش فروش و سهم بازار
  • مهارت حل مسئله، تصمیم‌گیری و مدیریت چالش‌های روزمره فروش
  • توانایی تحلیل رقبا، شناسایی تهدیدها و فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهادهای کاربردی
  • مشتری‌مداری و توانایی ایجاد و حفظ روابط تجاری پایدار
  • مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر امور و تعهد به تحقق اهداف فروش
  • توانایی همکاری بین‌واحدی و گزارش‌دهی دقیق و منظم
  • روحیه نتیجه‌گرایی، انعطاف‌پذیری و توانایی کار در محیط پویا و هدف‌محور

شرایط احراز شغل

سن
30 - 40 سال
جنسیت
ترجیحاً آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته

ارسال رزومه برای صنایع غذایی مدلل

گزارش مشکل یا تخلف آگهی