این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزارسابقه کار مدیریتیشرح شغل و وظایف
درباره ما
محصولات ما به معلمان و مدارس کمک می‌کند کلاس‌های آنلاین را تعاملی، جذاب و خلاق برگزار کنند. در مسیر توسعه بازار و گسترش همکاری با مدارس و سازمان‌ها، به‌دنبال همکاری هستیم که در کنار تجربه فروش سازمانی، شناخت مناسبی از صنعت فناوری آموزشی (EdTech) داشته باشد و بتواند با درک قابلیت‌ها و ارزش محصول، فرصت‌های تجاری را شناسایی کرده و به همکاری‌های پایدار تبدیل کند.
مسئولیت‌های اصلی
- تدوین و اجرای برنامه فروش متناسب با محصولات و اهداف تجاری محصول
- شناسایی بازارهای هدف و توسعه فرصت‌های فروش در مدارس، موسسات آموزشی و سازمان‌ها
- ارتباط و توسعه همکاری با مدیران مدارس و تصمیم‌گیرندگان حوزه آموزش
- تحلیل نیاز مشتریان و ارائه راهکار، برگزاری جلسه معرفی و دمو متناسب با نیاز آن‌ها
- مدیریت مذاکرات، تدوین پیشنهاد همکاری و نهایی‌سازی قرارداد
- مدیریت چرخه فروش و پایپ‌لاین، اولویت‌بندی فرصت‌ها و ثبت اطلاعات در CRM
- پایش نتایج فروش، شناسایی موانع و بهبود نرخ تبدیل
- انتقال بازخورد بازار به تیم محصول و مدیریت
شرایط و مهارت‌های مورد انتظار
- حداقل 5 سال سابقه فروش B2B که حداقل 2 سال آن در EdTech، SaaS یا بازار آموزش باشد
- تجربه عملی در فروش B2B و پیشبرد مذاکرات تجاری با مدارس، موسسات آموزشی یا سازمان‌ها
- شناخت ساختار و فرآیندهای تصمیم‌گیری در بازار آموزش و آشنایی با نیازهای ذی‌نفعان آموزشی
- توانایی تدوین برنامه فروش و تبدیل اهداف تجاری به اقدامات مشخص و قابل‌اندازه‌گیری
- تسلط بر مذاکره، ارائه محصول، فروش مشاوره‌ای و مدیریت چرخه فروش
- توانایی تحلیل فرصت‌های بازار، مدیریت پایپ‌لاین و ارزیابی شاخص‌های عملکرد فروش
- مهارت ارتباطی بالا، پیگیری مستمر، نظم در اجرا و مسئولیت‌پذیری در تحقق اهداف
به‌دنبال همکاری هستیم که درک درستی از محصولات آموزشی دیجیتال و ارزش آن‌ها برای مدارس و سازمان‌ها داشته باشد و بتواند این شناخت را به یک برنامه فروش عملی و اثربخش تبدیل کند. برای ما مهم است که فرد بتواند اهداف فروش را به‌صورت منسجم دنبال کند، فرصت‌های تجاری را به‌درستی اولویت‌بندی کند و با پیگیری مستمر، مسیر تبدیل فرصت‌ها به قرارداد را پیش ببرد.
سوال تکمیلی
لطفاً همراه با رزومه، به این سوال نیز پاسخ دهید:
از نظر شما، فروش محصولات فناوری آموزشی (EdTech) به مدارس و سازمان‌ها چه تفاوت‌هایی با فروش سایر محصولات نرم‌افزاری B2B دارد؟
پاسخ شما کمک می‌کند شناخت و تجربه عملی‌تان در بازار فناوری آموزشی را بهتر ارزیابی کنیم.
شرایط احراز شغل
ارسال رزومه برای ایکورن
گزارش مشکل یا تخلف آگهی
