ما در شرکت تجارت خودرو خسروانی، به‌دنبال جذب کارشناس ارشد فروش هستیم که با توانمندی در تحلیل داده‌های فروش، برنامه‌ریزی و پیگیری فرآیندها، به بهبود عملکرد تیم فروش و تحقق اهداف سازمان کمک کند.

در این موقعیت شغلی، مسئولیت پایش مستمر عملکرد فروش، بررسی میزان تحقق اهداف، تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیل روندهای فروش بر عهده شما خواهد بود. همچنین با هماهنگی موثر میان ستاد و تیم‌های فروش و تعامل با واحدهای مرتبط، در شناسایی چالش‌های عملیاتی، رفع موانع و ارائه راهکارهای کاربردی برای افزایش اثربخشی فروش نقش خواهید داشت.

مسئولیت‌ها:

• پایش مستمر عملکرد فروش و بررسی میزان تحقق اهداف و تارگت‌های تعیین‌شده
• تهیه و به‌روزرسانی گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی فروش جهت ارائه به مدیر فروش
• مشارکت در تدوین برنامه فروش (Sales Plan) و پیش‌بینی فروش (Sales Forecast)
• تحلیل روندهای فروش، عملکرد محصولات و اثربخشی کانال‌های فروش
• بررسی دلایل عدم تحقق اهداف فروش و ارائه راهکارها و اقدامات اصلاحی
• شناسایی چالش‌ها و گلوگاه‌های فرآیند فروش و پیشنهاد راهکارهای بهبود
• هماهنگی و پیگیری ارتباطات میان ستاد و تیم‌های فروش شعب
• تعامل مستمر با واحدهای مالی، CRM، بازاریابی، تحویل خودرو و سایر واحدهای مرتبط در راستای تسهیل فرآیندهای فروش
• پیگیری اجرای مصوبات، برنامه‌ها و اقدامات عملیاتی مرتبط با فروش
• ارائه تحلیل‌های کاربردی و پیشنهادهای اجرایی با هدف افزایش بهره‌وری و بهبود نتایج فروش

مهارت‌ها:

• قدرت تحلیل بالا
• دقت و توجه به جزئیات در بررسی داده‌ها و تهیه گزارش‌های فروش
• مهارت برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت زمان
• قدرت حل مسئله
• توانایی برقراری ارتباط موثر و تعامل سازنده با تیم‌های درون‌سازمانی و برون‌سازمانی
• مهارت مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت تعارض
• برخورداری از تفکر سیستمی و نگاه فرآیندمحور
• انعطاف‌پذیری و توانایی سازگاری با تغییرات و شرایط متغیر بازار
• روحیه کار تیمی و همکاری بین‌واحدی
• نتیجه‌گرایی، ابتکار عمل و ارائه پیشنهادهای بهبود
• توانایی مدیریت هم‌زمان چندین فعالیت و پیگیری امور در شرایط پرفشار
• تاب‌آوری و مدیریت مسائل پیش‌رو
• مسئولیت‌پذیری و پاسخگوئی موثر و مستمر