کارشناس ارشد فروش

کارشناس ارشد فروش (حوزه مواد شیمیایی)

واحد سازمانی: فروش و بازاریابی

نوع همکاری: تمام‌وقت

شرح شغل و مسئولیت‌ها:

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید در حوزه مواد شیمیایی صنعتی
• حفظ و توسعه ارتباط حرفه‌ای با مشتریان فعلی و پیگیری مستمر نیازهای آن‌ها
• تسلط بر فرآیند فروش مواد شیمیایی و آشنایی با بازارهای هدف، صنایع مصرف‌کننده و محصولات مرتبط
• ارائه مشاوره فنی و تجاری به مشتریان متناسب با نوع محصول و نیاز مصرفی آن‌ها
• تهیه و ارائه پیشنهادهای قیمت، پیش‌فاکتور و پیگیری مذاکرات تجاری تا نهایی شدن فروش
• مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت، شرایط پرداخت، نحوه تحویل و سایر شرایط فروش
• بررسی وضعیت بازار، تحلیل رقبا، شناسایی فرصت‌های فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی
• برنامه‌ریزی برای تحقق اهداف فروش و افزایش سهم بازار شرکت
• مدیریت و توسعه بانک اطلاعات مشتریان و ثبت اطلاعات مذاکرات و فرصت‌های فروش
• هماهنگی مستمر با واحدهای مالی، انبار، لجستیک و تامین کالا جهت اجرای صحیح سفارش‌ها
• تهیه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان و پیش‌بینی فروش

شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، شیمی، مهندسی شیمی یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 3 سال سابقه کار موثر و قابل‌قبول در فروش مواد شیمیایی صنعتی
• شناخت مناسب از بازار مواد شیمیایی، کاربرد محصولات و صنایع مصرف‌کننده
• برخورداری از مهارت مذاکره، متقاعدسازی، ارتباط موثر و توسعه روابط تجاری
• توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان صنعتی و مدیریت فرآیند فروش سازمانی (B2B)
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، حاشیه سود، شرایط اعتباری و پیگیری وصول مطالبات
• تسلط به نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel، و توانایی تهیه گزارش‌های فروش
• برخورداری از روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر و توانایی کار تیمی

ویژگی‌های فردی مورد انتظار:

• روابط عمومی قوی و فن بیان مناسب
• توانایی مذاکره و تصمیم‌گیری در شرایط تجاری مختلف
• پشتکار بالا در جذب مشتری و توسعه بازار
• دقت در پیگیری سفارش‌ها و تعهدات تجاری
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و فرصت فروش
• نگرش تجاری و تمرکز بر افزایش فروش و سودآوری

مزیت‌های همکاری:

• حقوق و مزایای متناسب با سوابق و توانمندی‌ها
• امکان دریافت پاداش و پورسانت بر اساس عملکرد فروش، طبق سیاست شرکت
• فرصت همکاری در محیط حرفه‌ای و توسعه بازار مواد شیمیایی
• امکان رشد و ارتقای شغلی متناسب با عملکرد