کارشناس فروش سازمانی (B2B)

ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی (B2B) باانگیزه، نتیجه‌گرا و دارای مهارت ارتباطی و مذاکره بالا هستیم تا در توسعه بازار و افزایش فروش سازمانی مجموعه همراه ما باشد.
اگر در شناسایی مشتریان، ایجاد ارتباط تجاری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد توانمند هستید و از توسعه کسب‌وکار و ساختن روابط بلندمدت با مشتریان لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
شرح وظایف

• شناسایی و ایجاد بانک اطلاعاتی مشتریان سازمانی (B2B)
• شناسایی فرصت‌های فروش و Lead Generation
• برقراری تماس، مذاکره و برگزاری جلسات با مشتریان سازمانی
• شناسایی و تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار مناسب
• طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
• مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
• توسعه مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش از مشتریان موجود
• طراحی پیشنهادهای جذاب در حوزه هدایای سازمانی
• ارائه محصولات و راهکارهای مناسب برای مناسبت‌ها و نیازهای سازمانی
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
• تهیه پیش‌بینی فروش و پایش عملکرد فروش B2B
• پایش رقبا، محصولات و قیمت‌های بازار
• ارائه گزارش‌های منظم و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش
• توسعه فروش سازمانی از طریق شناسایی مشتریان جدید، ایجاد ارتباط، ارائه پیشنهاد تجاری، مذاکره و تبدیل آن‌ها به مشتریان فعال و تکرارشونده

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار

• روحیه توسعه‌گری و علاقه‌مند به رشد و توسعه سازمان
• ارتباطات کلامی و تجاری قوی
• مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
• نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
• توانایی مدیریت فرآیند فروش و پیگیری مستمر مشتری
• تسلط مناسب به ابزارهای CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش (مزیت محسوب می‌شود)
• سابقه کار و تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
• تجربه فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها