کارشناس فروش سازمانی (B2G/B2B) حوزه IT

اگر تجربه فروش راهکارهای IT به سازمان‌ها را دارید و می‌توانید از شناسایی مشتری جدید تا عقد قرارداد، یک فرصت فروش را پیش ببرید، جای شما در تیم پارس‌آوان خالی است.

ما در پارس‌آوان رایان، مجموعه‌ای تخصصی در حوزه ایمیل سازمانی و امنیت فناوری اطلاعات، به دنبال یک همکار باتجربه برای توسعه بازار و فروش سازمانی هستیم.

در این موقعیت، بخش اصلی فعالیت شما شناسایی و جذب مشتریان جدید است. در کنار آن، فرصت‌های فروش ایجادشده توسط شرکت نیز در اختیارتان قرار می‌گیرد.

مسئولیت‌های شما
شناسایی شرکت‌ها و سازمان‌های بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
ارتباط هدفمند با مدیران IT، مدیران زیرساخت و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
کشف نیاز مشتری، معرفی راهکار مناسب و هماهنگی جلسات تخصصی
مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری و پیگیری تا نهایی شدن قرارداد
توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و پیگیری فرصت‌های ورودی
ثبت منظم فعالیت‌ها و مدیریت فرصت‌ها در CRM

شرایط ضروری
حداقل 2سال سابقه فروش سازمانی (B2B) در حوزه فناوری اطلاعات، شبکه یا امنیت
تجربه عملی در جذب مشتری جدید و ایجاد فرصت فروش از صفر
توانایی مذاکره حرفه‌ای با مدیران و کارشناسان IT
آشنایی با مفاهیم پایه زیرساخت، شبکه و امنیت فناوری اطلاعات
مهارت در پیگیری مذاکرات و مدیریت چرخه فروش تا عقد قرارداد
توانایی کار منظم با CRM و گزارش‌دهی فعالیت‌های فروش

امتیاز ویژه
سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی، راهکارهای زیرساخت، فایروال یا محصولات امنیت شبکه
تجربه فروش به سازمان‌های بزرگ، شرکت‌های صنعتی و دانشگاه‌ها
آشنایی با فروش لایسنس و قراردادهای پشتیبانی

مزایای همکاری
حقوق ثابت + پورسانت فروش
فعالیت در بازار تخصصی و فروش راهکارهای سازمانی
ارتباط با مشتریان بزرگ و پروژه‌های حرفه‌ای
همراهی تیم فنی در مذاکرات تخصصی
فرصت رشد حرفه‌ای در فروش سازمانی IT

این موقعیت مناسب افرادی است که علاوه بر مهارت مذاکره و نهایی کردن قرارداد، توانایی شناسایی و جذب مستقل مشتریان جدید را دارند.

اگر سابقه شما عمدتاً به فروش عمومی، پاسخ‌گویی به تماس‌های ورودی یا پیگیری مشتریان آماده محدود بوده، این موقعیت احتمالاً با تجربه شما همخوانی ندارد.