شرح شغل و وظایف
ما در آژانس خلاق 360 درجه یونیورس به دنبال یک فرد حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و باانگیزه هستیم؛ فردی که بتواند با شناسایی فرصت‌های تجاری، توسعه ارتباطات موثر با کسب‌وکارها و ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان، به جذب مشتریان جدید، توسعه همکاری‌های بلندمدت و رشد درآمد آژانس کمک کند.
مسئولیت‌های کلیدی این نقش:
تحقیق، شناسایی و جذب مشتریان بالقوه سازمانی (B2B) متناسب با خدمات و بازار هدف آژانس
برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارها و توسعه شبکه ارتباطات تجاری
برگزاری جلسات فروش، نیازسنجی مشتریان و معرفی توانمندی‌ها و راهکارهای آژانس
آماده‌سازی داکیومنت‌های مرتبط با اقدامات فروش نظیر پروپوزال، اکشن پلن و ... منطبق با چارچوب سازمان
همکاری با تیم‌های استراتژی و خلاقیت برای تدوین پروپوزال‌ها و پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتریان
مدیریت فرآیند فروش از شناسایی سرنخ (Lead Generation) تا مذاکره، پیگیری و نهایی‌سازی قرارداد
مدیریت و به‌روزرسانی پایپ‌لاین فروش (Sales Pipeline)، اطلاعات مشتریان و گزارش‌های عملکرد در CRM
پیگیری فرصت‌های فروش، تحقق اهداف درآمدی و شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری (Upsell & Cross-sell)
مهارت‌ها و شایستگی‌های موردنظر:
آشنایی مناسب با صنعت تبلیغات، دیجیتال مارکتینگ، برندینگ و خدمات آژانس‌های خلاق
تسلط بر اصول فروش سازمانی، مذاکره تجاری، نیازسنجی و مدیریت ارتباط با مشتری
توانایی شناسایی و ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
مهارت بالا در ارائه، متقاعدسازی، پیگیری و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری
آشنایی با ابزارهای CRM، مدیریت پایپ‌لاین فروش و KPIهای فروش سازمانی
تفکر تحلیلی، شناخت تجاری و توانایی درک چالش‌ها و نیازهای کسب‌وکارها
روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیری، پشتکار و توانایی کار تیمی
حداقل 3 سال تجربه مرتبط در حوزه فروش سازمانی (B2B)، ترجیحاً در صنعت تبلیغات و مارکتینگ

مدرک تحصیلی: حداقل کارشناسی
نوع همکاری: تمام‌وقت | حضوری