مدیر فروش - خانم

آکادمی پورپروین به‌عنوان یکی از آکادمی‌های تخصصی در حوزه خوانندگی، در راستای توسعه و تقویت تیم فروش و مدیریت داخلی خود، از افراد توانمند، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا برای همکاری در موقعیت سرپرست فروش (Sales Supervisor) و مدیریت داخلی آکادمی دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح شغل و مسئولیت‌ها:

• برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر فعالیت‌های روزانه تیم فروش و تیم‌های دیگر آکادمی
• پیگیری تحقق اهداف و تارگت‌های فروش ماهانه و فصلی
• پایش مستمر عملکرد کارشناسان فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر آکادمی
• مدیریت و پیگیری فرصت‌های فروش و اطمینان از انجام به‌موقع فعالیت‌های مرتبط با مشتریان
• نظارت بر ثبت دقیق و به‌موقع اطلاعات، فعالیت‌ها و مراحل فروش در CRM
• بررسی و مدیریت Sales Pipeline، نرخ تبدیل فرصت‌ها و شناسایی نقاط قابل بهبود
• تحلیل عملکرد تیم و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای بهبود فرآیند و نتایج فروش
• ارائه بازخورد و اطلاعات بازار شامل نیازهای مشتریان، روندهای بازار و فعالیت رقبا به مدیر آکادمی
• اجرای سیاست‌ها، فرآیندها و برنامه‌های فروش تعیین‌شده توسط مدیریت
• کمک به توسعه مهارت‌های کارشناسان فروش از طریق بازخورد، کوچینگ و پایش عملکرد
• مدیریت و نظارت بر امور روزمره دفتر و هماهنگی بین واحدهای مختلف
• نظارت بر انجام وظایف کارکنان و پیگیری امور تا حصول نتیجه
• هماهنگی فرآیند جذب و استخدام
• تهیه گزارش‌های اجرایی و ارائه به مدیریت
• تقسیم و تخصیص لیدهای ورودی بین کارشناسان فروش
• بررسی وضعیت لیدهای بلاتکلیف و اطمینان از پیگیری به‌موقع آن‌ها
• برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی امور اجرایی
• پیگیری وظایف محول‌شده به کارکنان و کنترل زمان‌بندی انجام آن‌ها

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:

• حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه فروش و مدیریت داخلی
• تجربه فروش دوره‌های آموزشی مزیت محسوب می‌شود
• تجربه قبلی در سرپرستی، هدایت یا کوچینگ تیم فروش مزیت محسوب می‌شود
• تسلط مناسب بر اصول فروش، مذاکره، پیگیری و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی مدیریت و تحلیل Sales Pipeline و فرآیند فروش
• آشنایی مناسب با نرم‌افزارهای CRM و اهمیت ثبت و تحلیل داده‌های فروش
• توانایی تهیه، تحلیل و ارائه گزارش‌های عملکرد فروش و تیم‌ها
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیگیری همزمان چند موضوع
• مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
• مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و قدرت پیگیری بالا
• توانایی ایجاد ارتباط حرفه‌ای، سازنده و موثر با اعضای تیم

ویژگی‌های فردی مورد انتظار:
فرد مناسب برای این موقعیت، علاوه بر برخورداری از دانش و تجربه فروش و مدیریت داخلی، باید توانایی هدایت، ارزیابی و توسعه تیم فروش و تیم‌های دیگر را داشته باشد.
انتظار می‌رود فرد در این جایگاه بتواند عملکرد کارشناسان و تیم‌های مختلف را بر اساس داده‌ها و شاخص‌های مشخص ارزیابی کند، نقاط ضعف و چالش‌های فرآیند را شناسایی نماید و با ارائه بازخورد و پیگیری مستمر، تیم را در مسیر دستیابی به اهداف هدایت کند.
همچنین توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با اعضای تیم، روحیه نتیجه‌گرایی، نظم در پیگیری امور و رویکرد مبتنی بر داده در ارزیابی عملکرد، از ویژگی‌های مهم این موقعیت شغلی است.
حقوق و مزایا:
حقوق ثابت + پورسانت
پورسانت فروش بدون سقف
پاداش‌های انگیزشی بر اساس عملکرد
آموزش‌های تخصصی حین کار
همکاری بلندمدت
رزومه کاری معتبر در فضای هنری و آموزشی
محیطی شاد، پویا، امن و بدون حاشیه
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 9:30 الی 18:30
پنج‌شنبه و جمعه تعطیل