کارشناس فروش

فرصت همراهی با برند پیشرو در صنعت وندینگ ایران

شرایط احراز (حداقل الزامات)

• حداقل مدرک دیپلم؛ امتیاز ویژه برای مدرک مرتبط با بازاریابی، فروش یا مدیریت بازرگانی
• تسلط به فنون مذاکره، ارتباط موثر و پیگیری مستمر (Follow-up)
• روحیه کار میدانی، پشتکار و مقاومت در برابر شرایط کاری پرچالش
• آشنایی با فضای کسب‌وکار و شبکه مشتریان در استان
• مزیت: داشتن وسیله نقلیه و توانایی تردد بین‌شهری

ماموریت شغلی

هماهنگی و اجرای فرایند فروش دستگاه‌های وندینگ در سطح سازمانی (B2B)؛ از شناسایی و جذب مشتریان هدف تا عقد قرارداد، نصب و خدمات پس از فروش، با هدف دستیابی به سهم بازار مطلوب و رضایت پایدار مشتری.

مسئولیت‌ها و وظایف کلیدی

• تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌ها
• تحلیل دقیق بازار هدف در شهرستان‌های استان
• شناسایی و اولویت‌بندی مشتریان بالقوه (ادارات، سازمان‌ها، مراکز آموزشی و درمانی، مجتمع‌های تجاری و باشگاه‌ها و ...)
• نظارت مستمر بر رقبا و روندهای بازار برای بهینه‌سازی استراتژی فروش
• برقراری تماس هدفمند، برگزاری جلسات مذاکره و ارائه حرفه‌ای محصول (دمو/پیش‌نمایش)
• پیگیری نظام‌مند پیشنهادها (Proposal) و فالوآپ منظم مشتریان برای تسریع تصمیم خرید
• مذاکره روی شرایط قیمت، پرداخت، گارانتی و خدمات پس از فروش
• تهیه و نهایی‌سازی پیش‌فاکتور و قرارداد فروش
• هماهنگی دقیق با تیم فنی برای نصب، راه‌اندازی و تحویل دستگاه
• اطمینان از اجرای کامل تعهدات قراردادی
• ایجاد و توسعه رابطه بلندمدت با مشتریان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار و ارجاع‌دهنده
• جمع‌آوری و انتقال بازخورد مشتریان به تیم توسعه محصول و خدمات
• تدوین و اجرای برنامه فروش ماهانه/فصلی همراه با شاخص‌های عملکردی
• ارائه گزارش تحلیلی از فعالیت‌ها، نتایج مذاکرات، نرخ تبدیل و قراردادهای منعقده
• مشارکت در ارتقای استراتژی فروش و کمپین‌های تبلیغاتی منطقه‌ای