کارشناس ارشد توسعه بازار و شبکه فروش (کشوری)

متخصص توسعه بازار کشوری با سابقه موفق در معرفی و جا انداختن برندهای جدید – همراه با ماموریت‌های استانی
شرکت در نظر دارد در راستای توسعه برند رز و عرضه محصولات جدید به بازار کشور، یک نیروی متخصص، توانمند و باتجربه در زمینه توسعه بازار و ایجاد شبکه فروش جذب کند.
ماموریت اصلی این فرد، معرفی و جا انداختن محصولات جدید برند رز در بازار، متقاعدسازی فروشگاه‌داران، عمده‌فروشان و عوامل توزیع برای همکاری با برند و ایجاد شبکه فروش پایدار در استان‌های مختلف کشور خواهد بود.

سوابق کاری:
متقاضی ترجیحاً حداقل 3 سال تجربه موثر در فروش میدانی، توسعه بازار یا توسعه شبکه فروش داشته باشد.

داشتن تجربه واقعی و موفق در یک یا چند مورد زیر اهمیت ویژه دارد:
معرفی یک برند یا محصول جدید به فروشگاه‌ها و عمده‌فروشان و تبدیل آن به محصولی دارای فروش مستمر.
متقاعد کردن فروشگاه‌داران برای خرید و عرضه محصولی که پیش از آن شناخت یا اعتماد کافی به آن نداشته‌اند.
ایجاد شبکه فروش از نقطه صفر یا توسعه قابل‌توجه یک شبکه فروش محدود.
ورود موفق یک محصول به استان‌ها یا بازارهای جغرافیایی جدید.
جذب و فعال‌سازی عاملان فروش، نمایندگان یا عمده‌فروشان.
افزایش فروش و سهم بازار یک برند جدید در رقابت با برندهای قدیمی و شناخته‌شده.

ویژگی‌های شخصیتی و مهارت‌های ضروری:
1- قدرت بالای مذاکره، اقناع و جلب اعتماد فروشگاه‌داران.
2- روحیه جسورانه و پیگیر در ورود به بازارهای جدید.
3- توانایی برخورد حرفه‌ای با مخالفت، بی‌اعتمادی و پاسخ منفی مشتریان.
4- قابلیت ایجاد روابط تجاری بلندمدت و تبدیل مذاکرات اولیه به همکاری پایدار.
5- توانایی شناسایی فرصت‌های بازار و تحلیل رفتار رقبا.
6- قدرت برنامه‌ریزی مستقل برای ماموریت‌های استانی.
7- توانایی ارائه گزارش‌های دقیق و مستند از اقدامات و نتایج.
8- برخورداری از مهارت حل مسئله و ابتکار عمل در روش‌های توسعه بازار.
9- توانایی یادگیری سریع ویژگی‌های محصولات جدید و انتقال مزیت‌های آن‌ها به خریداران.
10- نتیجه‌گرایی و پذیرش ارزیابی عملکرد بر اساس شاخص‌های قابل‌اندازه‌گیری.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
1- شناسایی بازارهای هدف و اولویت‌بندی استان‌ها برای ورود برند رز.
2- شناسایی و ارزیابی فروشگاه‌ها، عمده‌فروشان و مجموعه‌های توزیع مستعد همکاری.
3- برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای حضوری در استان‌های مختلف.
4- معرفی محصولات و مزیت‌های رقابتی برند رز به مشتریان تجاری.
5- مذاکره با فروشگاه‌داران برای ثبت اولین سفارش.
6- طراحی پیشنهادهای همکاری متناسب با ویژگی‌های بازار هر استان، در چارچوب سیاست‌های مصوب شرکت.
7- بررسی قیمت، شرایط فروش، شیوه توزیع و نقاط قوت و ضعف برندهای رقیب.
8- جمع‌آوری اطلاعات و بازخوردهای بازار و انتقال آن‌ها به مدیریت.
9- پیگیری خرید مجدد عاملان فروش جذب‌شده تا دستیابی به فروش پایدار.
10- تحویل ارتباطات ایجادشده به تیم فروش داخلی برای ادامه سفارش‌گیری و پشتیبانی.
11- ثبت اطلاعات و نتایج فعالیت‌ها در نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری شرکت.
12- ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از پیشرفت توسعه شبکه فروش.

شرایط کار:
1- محدوده فعالیت: سراسر کشور، با اولویت استان‌های منتخب شرکت.
2- آمادگی برای سفرهای کاری و ماموریت‌های منظم استانی.
3- توانایی مدیریت مستقل برنامه سفر، ملاقات‌ها و مذاکرات.
4- ارائه گزارش مستند از هر ماموریت.
5- هماهنگی با تیم فروش داخلی و مدیریت توسعه بازار شرکت.
6- داشتن گواهینامه رانندگی الزامی و برخورداری از خودرو شخصی مزیت اجرایی محسوب می‌شود؛ تامین وسیله سفر نیز می‌تواند مطابق سیاست شرکت انجام شود.

آدرس محل کار: سمنان، مابین میدان استاندارد و میدان امام رضا، روبه‌روی شرکت نفت