درباره ما:
گروه شرکت‌های پویا آریان سدید با بیش از یک دهه تجربه در حوزه تجارت الکترونیک، خدمات رفاهی و گردشگری، مجموعه‌ای متشکل از چندین شرکت فعال در تهران و کیش و مالک برند گیشه 724 است.
گیشه 724 ارائه‌دهنده مجموعه‌ای جامع از خدمات فروش آنلاین و آفلاین بلیت تفریحات، مجموعه‌های آبی و استخرها، سینما، خدمات اقامتی و مسافرتی و همچنین خدمات فروشگاهی و رستورانی در سراسر کشور است.
ما با تکیه بر زیرساخت‌های فناورانه، باشگاه مشتریان و بسته‌های اختصاصی خدمات رفاهی و ورزشی، در مسیر گسترش همکاری‌های تجاری با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ دولتی و خصوصی قرار داریم.
در همین راستا و با هدف توسعه تیم فروش سازمانی و گسترش بازار B2B، از کارشناسان ارشد فروش سازمانی دعوت می‌کنیم تا با بهره‌گیری از تجربه، مهارت‌های مذاکره و توانمندی‌های تجاری خود، در شناسایی فرصت‌های جدید بازار، جذب مشتریان سازمانی و شکل‌دهی به همکاری‌های تجاری پایدار مشارکت کنند.

شرح موقعیت شغلی:
در این موقعیت شغلی، به‌عنوان یکی از اعضای تیم فروش سازمانی، در شناسایی و توسعه بازار، برقراری ارتباط با سازمان‌های هدف، مذاکره با تصمیم‌گیرندگان و تبدیل فرصت‌های تجاری به قراردادهای سودآور و بلندمدت نقش خواهید داشت.
ما به دنبال همکاری با متخصصانی هستیم که علاوه بر تسلط بر اصول فروش سازمانی و مذاکرات تجاری، توانایی مدیریت چرخه فروش، توسعه شبکه ارتباطات حرفه‌ای و ایجاد فرصت‌های جدید کسب‌وکار را داشته باشند.
همکاری با ما فرصتی است برای مشارکت در توسعه بازار سازمانی گیشه 724، گسترش شبکه مشتریان و ایجاد همکاری‌های تجاری ارزشمند با مجموعه‌های بزرگ کشور.

مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

• توسعه بازار و لیدسازی سازمانی: شناسایی، تحلیل و اولویت‌بندی سازمان‌ها، هلدینگ‌ها و شرکت‌های هدف در بخش‌های دولتی و خصوصی.
• ارتباط با ذی‌نفعان کلیدی: برقراری ارتباط موثر و حرفه‌ای با مدیران منابع انسانی، رفاه، پشتیبانی، مدیران عامل و سایر مراجع تصمیم‌گیرنده.
• مذاکره و عقد قرارداد: برنامه‌ریزی و اجرای جلسات حضوری و آنلاین، ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان و پیشبرد مذاکرات تا نهایی‌سازی قراردادها.
• فروش راهکارهای جامع سازمانی: معرفی و فروش بسته‌های رفاهی و انگیزشی کارکنان، بن‌کارت‌ها، خدمات ورزشی و تفریحی، خدمات اقامت و سفر و راهکارهای باشگاه مشتریان سازمانی.
• تدوین پیشنهادهای تجاری (Proposal): تهیه پروپوزال‌ها، استعلام‌ها و ارائه‌های حرفه‌ای متناسب با نیازمندی‌ها، ساختار بودجه و اهداف سازمان‌های هدف.
• مدیریت چرخه فروش (Sales Pipeline): پیگیری مستمر فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی و ارتباط اولیه تا مذاکرات مالی و حقوقی، انعقاد قرارداد و آغاز همکاری.
• مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management): حفظ و تقویت روابط با مشتریان سازمانی، افزایش حجم همکاری‌ها، تمدید قراردادها و ایجاد فرصت‌های فروش مکمل (Cross-selling / Upselling).
• مستندسازی و پایش عملکرد در CRM: ثبت تعاملات، وضعیت مذاکرات و اطلاعات مشتریان در سامانه CRM، تهیه گزارش‌های تحلیلی و بررسی روند بازار و فعالیت رقبا.
• تحقق اهداف فروش: برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های فروش با هدف جذب مشتریان جدید، افزایش درآمد و توسعه سبد مشتریان سازمانی.
• همکاری تیمی در توسعه بازار: تعامل مستمر با اعضای تیم فروش و واحدهای مرتبط برای شناسایی فرصت‌های تجاری، تبادل تجربه و پیشبرد موثر اهداف مشترک.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:

• حداقل 3 سال سابقه موفق و مستند در فروش سازمانی (B2B)، فروش راهکارهای شرکتی یا مدیریت مشتریان کلیدی (KAM).
• تجربه عملی در مذاکره با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌های بزرگ.
• توانایی شناسایی و جذب مشتریان سازمانی، ایجاد فرصت‌های فروش و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری.
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی، ارائه سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتری.
• مهارت در تدوین و ارائه پروپوزال‌های تجاری ساختاریافته و متناسب با نیاز مشتریان.
• تسلط بر مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline) و تجربه کار با نرم‌افزارهای CRM.
• مهارت بالا در ارتباطات کلامی و نوشتاری، شبکه‌سازی سازمانی، پیگیری مستمر و مدیریت روابط بلندمدت.
• برخورداری از روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، تفکر ساختاریافته و توانایی حل مسئله.
• توانایی تعامل موثر با اعضای تیم و همکاری با واحدهای داخلی برای ارائه راهکارهای مناسب و اجرای تعهدات قراردادی.

مزیت‌های رقابتی:
موارد زیر مزیت رقابتی محسوب می‌شوند:

• سابقه فعالیت در حوزه خدمات رفاهی کارکنان، بن‌کارت، باشگاه مشتریان، گردشگری، تجارت الکترونیک یا پلتفرم‌های خدماتی.
• سابقه موفق در انعقاد قراردادهای سازمانی و توسعه همکاری با مشتریان بزرگ.
• آشنایی با تکنیک‌های تحلیل بازار، پیش‌بینی فروش (Forecasting) و برنامه‌ریزی توسعه بازار.

مزایا و تسهیلات رفاهی:

• بیمه تامین اجتماعی از روز نخست همکاری
• بیمه درمان تکمیلی
• صبحانه و ناهار
• اعتبار خرید سازمانی
• بسته‌ها و هدایای مناسبتی
• فعالیت در محیط کاری پویا، ارزش‌آفرین و فعال در حوزه فناوری و خدمات سازمانی
• فرصت مشارکت مستقیم در توسعه بازار B2B و گسترش همکاری‌های تجاری با سازمان‌های بزرگ