مدیر جذب و فعال‌سازی وندورها (Field Acquisition & Activation Team Lead)
دخان عتیق پارسیان
60 - 80 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
تهران، باغ فیض
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 10:00 الی 19:00 با یک ساعت شناوری
-
بیمه درمان تکمیلی
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
51 تا 200 نفر
اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1400
تروی شی - جیران - بیوک
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
7 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار مدیریتی Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
شرح شغل و وظایف
الباهور | مارکت‌پلیس
محل فعالیت: تهران و کرج
نوع همکاری: تمام‌وقت
تیم تحت مدیریت: 3 سرپرست جذب و 15 نفر نیروی جذب حضوری و میدانی
سابقه موردنیاز: حداقل 7 سال تجربه مرتبط، ترجیحاً دارای سابقه سرپرستی تیم‌های فروش میدانی
حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پاداش مبتنی بر عملکرد و تحقق اهداف
درباره موقعیت شغلی
الباهور برای توسعه شبکه وندورها و گسترش حضور خود در بازار، به دنبال جذب یک مدیر توانمند، نتیجه‌گرا و اجرایی در حوزه جذب و فعال‌سازی وندورهاست.
فرد منتخب مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل عملکرد یک تیم 15 نفره از نیروهای جذب حضوری و میدانی و سرپرستان مربوطه در تهران و کرج را بر عهده خواهد داشت. ماموریت اصلی این نقش، مدیریت کامل فرایند جذب وندورها از معرفی اپلیکیشن و متقاعدسازی اولیه تا ثبت‌نام موفق و تبدیل آن‌ها به کاربران فعال با حداقل سه خرید خواهد بود.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی مذاکره و توسعه بازار، در مدیریت تیم‌های میدانی، هدف‌گذاری، پایش عملکرد و بهبود نرخ تبدیل تجربه عملی داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. مدیریت و توسعه تیم میدانی
مدیریت، هدایت و نظارت بر عملکرد نیروهای جذب حضوری در محدوده تهران و کرج.
تقسیم‌بندی مناطق جغرافیایی، تعیین محدوده فعالیت و تخصیص اهداف به اعضای تیم.
تدوین برنامه‌های روزانه، هفتگی و ماهانه برای پوشش بازار و تحقق تارگت‌های جذب.
حضور مستمر در میدان، همراهی با نیروها و ارزیابی مستقیم کیفیت مذاکره و عملکرد آن‌ها.
آموزش نیروها در زمینه معرفی اپلیکیشن، مذاکره حضوری، متقاعدسازی، ثبت‌نام و پیگیری وندورها.
ارزیابی عملکرد افراد، شناسایی نقاط ضعف و اجرای برنامه‌های بهبود بهره‌وری تیم.
2. مدیریت فرایند جذب و ثبت‌نام وندورها
شناسایی و اولویت‌بندی وندورهای هدف در مناطق مختلف تهران و کرج.
طراحی و اجرای برنامه‌های مراجعه حضوری و توسعه پوشش بازار.
نظارت بر معرفی موثر اپلیکیشن الباهور و تشریح مزایا و قابلیت‌های آن برای وندورها.
مدیریت فرایند متقاعدسازی، ثبت‌نام، تکمیل اطلاعات و آماده‌سازی وندورها برای شروع فعالیت.
اطمینان از ثبت صحیح اطلاعات و جلوگیری از ثبت‌نام‌های ناقص، تکراری یا فاقد کیفیت.
شناسایی موانع جذب و ثبت‌نام و ارائه راهکارهای عملیاتی برای رفع آن‌ها.
3. فعال‌سازی و تبدیل وندورها به کاربران واقعی
طراحی و اجرای برنامه پیگیری وندورها پس از ثبت‌نام.
نظارت بر عبور وندورها از مراحل اولیه استفاده از اپلیکیشن تا انجام خرید.
پیگیری مستمر وندورها تا رسیدن به حداقل سه خرید برای هر وندور جذب‌شده.
شناسایی دلایل عدم فعالیت یا توقف خرید و اجرای اقدامات اصلاحی.
تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف جذب، ثبت‌نام و خرید و ارائه راهکار برای افزایش آن.
تمرکز بر کیفیت و پایداری فعال‌سازی، نه صرفاً افزایش تعداد ثبت‌نام‌ها.
4. مدیریت عملکرد و گزارش‌دهی
تعیین و پیگیری شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای تیم و هر یک از اعضا.
پایش روزانه تعداد مراجعات حضوری، مذاکرات موثر، ثبت‌نام‌ها و وندورهای فعال‌شده.
بررسی نرخ تبدیل هر مرحله از قیف جذب و شناسایی گلوگاه‌های عملکردی.
ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد افراد، مناطق جغرافیایی و کل تیم.
تحلیل علل عدم تحقق اهداف و تدوین برنامه‌های اصلاحی قابل‌اندازه‌گیری.
همکاری با تیم‌های فروش، عملیات، محصول و پشتیبانی برای رفع موانع فعال‌سازی و افزایش استفاده از اپلیکیشن.
شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد (KPIs)
عملکرد این جایگاه بر اساس شاخص‌های کمی و کیفی زیر سنجیده خواهد شد:
تعداد وندورهای هدف شناسایی‌شده و مراجعات حضوری موثر.
تعداد وندورهای جذب‌شده و ثبت‌نام‌های معتبر.
نرخ تبدیل مراجعه حضوری به ثبت‌نام موفق.
نرخ تبدیل ثبت‌نام به اولین خرید.
درصد وندورهایی که به حداقل سه خرید می‌رسند.
میانگین زمان از جذب تا اولین خرید و رسیدن به خرید سوم.
تعداد وندورهای فعال‌شده به تفکیک هر نیروی میدانی و هر منطقه.
میزان تحقق تارگت‌های فردی، تیمی و منطقه‌ای.
کیفیت اطلاعات ثبت‌شده و میزان ماندگاری فعالیت وندورها.
معیار اصلی موفقیت این موقعیت، تعداد ثبت‌نام به‌تنهایی نیست؛ بلکه تعداد وندورهایی است که با جذب معتبر، فرایند فعال‌سازی را طی می‌کنند و به حداقل سه خرید می‌رسند.
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
حداقل 7 سال سابقه در فروش میدانی، توسعه بازار، جذب مشتری یا توسعه شبکه فروشندگان.
تجربه عملی در سرپرستی یا مدیریت تیم‌های فروش حضوری و میدانی؛ تجربه مدیریت تیم‌های 10 نفره و بزرگ‌تر مزیت مهمی است.
توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت تیم‌های پراکنده در مناطق جغرافیایی مختلف.
تسلط به اصول مذاکره حضوری، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان.
توانایی هدف‌گذاری، مدیریت KPI و تبدیل اهداف کسب‌وکار به برنامه عملیاتی روزانه.
مهارت تحلیل قیف جذب و شناسایی نقاط ریزش در مراحل ثبت‌نام و خرید.
آشنایی کاربردی با Excel یا Google Sheets و ابزارهای CRM یا سامانه‌های گزارش‌دهی فروش.
توانایی آموزش، ارزیابی و ایجاد انگیزه در تیم‌های میدانی.
مسئولیت‌پذیری بالا، پیگیری مستمر، روحیه حل مسئله و تمرکز بر نتیجه.
آمادگی برای حضور میدانی و بازدید مستمر از مناطق فعالیت تیم در تهران و کرج.
ویژگی‌های فرد ایده‌آل
مدیر میدانی است، نه صرفاً مدیر گزارش‌ها؛ توانایی حضور در کنار نیروها و هدایت عملیاتی تیم را دارد.
می‌تواند یک تیم 15 نفره را با اهداف روشن، نظم اجرایی و نظام ارزیابی عملکرد مدیریت کند.
کیفیت جذب را فدای افزایش آمار ثبت‌نام نمی‌کند.
با داده و تحلیل تصمیم می‌گیرد و برای بهبود نرخ تبدیل، برنامه اجرایی ارائه می‌دهد.
در برابر عدم تحقق تارگت‌ها، مسئولیت‌پذیر است و برای اصلاح عملکرد اقدام می‌کند.
مزایای همکاری با الباهور
مشارکت مستقیم در توسعه بازار و گسترش شبکه وندورهای یک مارکت‌پلیس.
فرصت اثرگذاری بر فرایندهای جذب، فعال‌سازی و توسعه عملیات میدانی.
حقوق ثابت به همراه پاداش مبتنی بر تحقق KPIهای فردی و تیمی.
فرصت رشد شغلی متناسب با عملکرد و توسعه کسب‌وکار.
اگر توانایی مدیریت یک تیم میدانی پرتلاش و تبدیل جذب حضوری به نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری را دارید، منتظر آشنایی با شما هستیم.
محل فعالیت: تهران و کرج
نوع همکاری: تمام‌وقت
تیم تحت مدیریت: 3 سرپرست جذب و 15 نفر نیروی جذب حضوری و میدانی
سابقه موردنیاز: حداقل 7 سال تجربه مرتبط، ترجیحاً دارای سابقه سرپرستی تیم‌های فروش میدانی
حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پاداش مبتنی بر عملکرد و تحقق اهداف
درباره موقعیت شغلی
الباهور برای توسعه شبکه وندورها و گسترش حضور خود در بازار، به دنبال جذب یک مدیر توانمند، نتیجه‌گرا و اجرایی در حوزه جذب و فعال‌سازی وندورهاست.
فرد منتخب مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل عملکرد یک تیم 15 نفره از نیروهای جذب حضوری و میدانی و سرپرستان مربوطه در تهران و کرج را بر عهده خواهد داشت. ماموریت اصلی این نقش، مدیریت کامل فرایند جذب وندورها از معرفی اپلیکیشن و متقاعدسازی اولیه تا ثبت‌نام موفق و تبدیل آن‌ها به کاربران فعال با حداقل سه خرید خواهد بود.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی مذاکره و توسعه بازار، در مدیریت تیم‌های میدانی، هدف‌گذاری، پایش عملکرد و بهبود نرخ تبدیل تجربه عملی داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. مدیریت و توسعه تیم میدانی
مدیریت، هدایت و نظارت بر عملکرد نیروهای جذب حضوری در محدوده تهران و کرج.
تقسیم‌بندی مناطق جغرافیایی، تعیین محدوده فعالیت و تخصیص اهداف به اعضای تیم.
تدوین برنامه‌های روزانه، هفتگی و ماهانه برای پوشش بازار و تحقق تارگت‌های جذب.
حضور مستمر در میدان، همراهی با نیروها و ارزیابی مستقیم کیفیت مذاکره و عملکرد آن‌ها.
آموزش نیروها در زمینه معرفی اپلیکیشن، مذاکره حضوری، متقاعدسازی، ثبت‌نام و پیگیری وندورها.
ارزیابی عملکرد افراد، شناسایی نقاط ضعف و اجرای برنامه‌های بهبود بهره‌وری تیم.
2. مدیریت فرایند جذب و ثبت‌نام وندورها
شناسایی و اولویت‌بندی وندورهای هدف در مناطق مختلف تهران و کرج.
طراحی و اجرای برنامه‌های مراجعه حضوری و توسعه پوشش بازار.
نظارت بر معرفی موثر اپلیکیشن الباهور و تشریح مزایا و قابلیت‌های آن برای وندورها.
مدیریت فرایند متقاعدسازی، ثبت‌نام، تکمیل اطلاعات و آماده‌سازی وندورها برای شروع فعالیت.
اطمینان از ثبت صحیح اطلاعات و جلوگیری از ثبت‌نام‌های ناقص، تکراری یا فاقد کیفیت.
شناسایی موانع جذب و ثبت‌نام و ارائه راهکارهای عملیاتی برای رفع آن‌ها.
3. فعال‌سازی و تبدیل وندورها به کاربران واقعی
طراحی و اجرای برنامه پیگیری وندورها پس از ثبت‌نام.
نظارت بر عبور وندورها از مراحل اولیه استفاده از اپلیکیشن تا انجام خرید.
پیگیری مستمر وندورها تا رسیدن به حداقل سه خرید برای هر وندور جذب‌شده.
شناسایی دلایل عدم فعالیت یا توقف خرید و اجرای اقدامات اصلاحی.
تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف جذب، ثبت‌نام و خرید و ارائه راهکار برای افزایش آن.
تمرکز بر کیفیت و پایداری فعال‌سازی، نه صرفاً افزایش تعداد ثبت‌نام‌ها.
4. مدیریت عملکرد و گزارش‌دهی
تعیین و پیگیری شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای تیم و هر یک از اعضا.
پایش روزانه تعداد مراجعات حضوری، مذاکرات موثر، ثبت‌نام‌ها و وندورهای فعال‌شده.
بررسی نرخ تبدیل هر مرحله از قیف جذب و شناسایی گلوگاه‌های عملکردی.
ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد افراد، مناطق جغرافیایی و کل تیم.
تحلیل علل عدم تحقق اهداف و تدوین برنامه‌های اصلاحی قابل‌اندازه‌گیری.
همکاری با تیم‌های فروش، عملیات، محصول و پشتیبانی برای رفع موانع فعال‌سازی و افزایش استفاده از اپلیکیشن.
شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد (KPIs)
عملکرد این جایگاه بر اساس شاخص‌های کمی و کیفی زیر سنجیده خواهد شد:
تعداد وندورهای هدف شناسایی‌شده و مراجعات حضوری موثر.
تعداد وندورهای جذب‌شده و ثبت‌نام‌های معتبر.
نرخ تبدیل مراجعه حضوری به ثبت‌نام موفق.
نرخ تبدیل ثبت‌نام به اولین خرید.
درصد وندورهایی که به حداقل سه خرید می‌رسند.
میانگین زمان از جذب تا اولین خرید و رسیدن به خرید سوم.
تعداد وندورهای فعال‌شده به تفکیک هر نیروی میدانی و هر منطقه.
میزان تحقق تارگت‌های فردی، تیمی و منطقه‌ای.
کیفیت اطلاعات ثبت‌شده و میزان ماندگاری فعالیت وندورها.
معیار اصلی موفقیت این موقعیت، تعداد ثبت‌نام به‌تنهایی نیست؛ بلکه تعداد وندورهایی است که با جذب معتبر، فرایند فعال‌سازی را طی می‌کنند و به حداقل سه خرید می‌رسند.
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
حداقل 7 سال سابقه در فروش میدانی، توسعه بازار، جذب مشتری یا توسعه شبکه فروشندگان.
تجربه عملی در سرپرستی یا مدیریت تیم‌های فروش حضوری و میدانی؛ تجربه مدیریت تیم‌های 10 نفره و بزرگ‌تر مزیت مهمی است.
توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت تیم‌های پراکنده در مناطق جغرافیایی مختلف.
تسلط به اصول مذاکره حضوری، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان.
توانایی هدف‌گذاری، مدیریت KPI و تبدیل اهداف کسب‌وکار به برنامه عملیاتی روزانه.
مهارت تحلیل قیف جذب و شناسایی نقاط ریزش در مراحل ثبت‌نام و خرید.
آشنایی کاربردی با Excel یا Google Sheets و ابزارهای CRM یا سامانه‌های گزارش‌دهی فروش.
توانایی آموزش، ارزیابی و ایجاد انگیزه در تیم‌های میدانی.
مسئولیت‌پذیری بالا، پیگیری مستمر، روحیه حل مسئله و تمرکز بر نتیجه.
آمادگی برای حضور میدانی و بازدید مستمر از مناطق فعالیت تیم در تهران و کرج.
ویژگی‌های فرد ایده‌آل
مدیر میدانی است، نه صرفاً مدیر گزارش‌ها؛ توانایی حضور در کنار نیروها و هدایت عملیاتی تیم را دارد.
می‌تواند یک تیم 15 نفره را با اهداف روشن، نظم اجرایی و نظام ارزیابی عملکرد مدیریت کند.
کیفیت جذب را فدای افزایش آمار ثبت‌نام نمی‌کند.
با داده و تحلیل تصمیم می‌گیرد و برای بهبود نرخ تبدیل، برنامه اجرایی ارائه می‌دهد.
در برابر عدم تحقق تارگت‌ها، مسئولیت‌پذیر است و برای اصلاح عملکرد اقدام می‌کند.
مزایای همکاری با الباهور
مشارکت مستقیم در توسعه بازار و گسترش شبکه وندورهای یک مارکت‌پلیس.
فرصت اثرگذاری بر فرایندهای جذب، فعال‌سازی و توسعه عملیات میدانی.
حقوق ثابت به همراه پاداش مبتنی بر تحقق KPIهای فردی و تیمی.
فرصت رشد شغلی متناسب با عملکرد و توسعه کسب‌وکار.
اگر توانایی مدیریت یک تیم میدانی پرتلاش و تبدیل جذب حضوری به نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری را دارید، منتظر آشنایی با شما هستیم.
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای دخان عتیق پارسیان