رئیس فروش منطقه

شرح شغل

• مدیریت، راهبری و نظارت بر عملکرد مجموعه‌ای از فروشگاه‌ها و شعب تحت پوشش
• پایش مستمر شاخص‌های فروش، سودآوری، هزینه‌ها، بهره‌وری و تحقق اهداف تعیین‌شده برای فروشگاه‌ها و شعب؛ بررسی عملکرد مدیران و سرپرستان فروشگاه‌ها و ارائه بازخورد و اقدامات اصلاحی
• اطمینان از اجرای صحیح استانداردها، دستورالعمل‌ها و فرآیندهای عملیاتی در فروشگاه‌ها و شعب؛ شناسایی مشکلات و چالش‌ها و برنامه‌ریزی برای رفع آن‌ها
• نظارت بر وضعیت نیروی انسانی، تامین و ساماندهی نیرو، بهره‌وری کارکنان و جانشین‌پروری در فروشگاه‌ها
• پایش موجودی کالا، کسری و ضایعات و همکاری با واحدهای مرتبط جهت بهبود فرآیند تامین و کنترل موجودی
• نظارت بر نحوه چیدمان، ارائه کالا، قیمت‌گذاری، اجرای پروموشن‌ها و رعایت استانداردهای فروشگاهی
• تحلیل گزارش‌ها و داده‌های عملکردی فروشگاه‌ها و ارائه گزارش‌های مدیریتی به مدیریت ارشد
• برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم برای افزایش فروش، بهبود بهره‌وری و ارتقای تجربه مشتری
• بازدید مستمر از فروشگاه‌های تحت پوشش و ارزیابی وضعیت عملیاتی، نیروی انسانی و استانداردهای فروشگاه
• هماهنگی موثر با واحدهای ستادی از جمله منابع انسانی، فروش، تامین، مالی، حراست و لجستیک
• شناسایی استعدادهای مدیریتی در فروشگاه‌ها و مشارکت در توسعه و توانمندسازی مدیران و سرپرستان
• مدیریت و پیگیری اقدامات اصلاحی ناشی از ارزیابی‌ها، بازرسی‌ها و بازدیدهای دوره‌ای
• مدیریت شرایط و مسائل پیش‌بینی‌نشده فروشگاه‌ها و اتخاذ تصمیمات لازم در چارچوب اختیارات سازمانی

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، اقتصاد، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 6 سال سابقه کار مرتبط در حوزه خرده‌فروشی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• حداقل 5 سال سابقه در سمت‌های مدیریتی مانند مدیر منطقه، مدیر فروشگاه ارشد، سرپرست منطقه یا سمت‌های مشابه
• تجربه عملی در مدیریت و راهبری چند شعبه به‌صورت همزمان
• تسلط بر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروشگاه‌ها و توانایی تحلیل گزارش‌های فروش و عملکرد
• آشنایی مناسب با فرآیندهای فروش، کنترل موجودی، کاهش ضایعات، مدیریت هزینه و بهره‌وری فروشگاه
• توانایی مدیریت، ارزیابی و توسعه سرپرستان فروشگاه
• مهارت بالا در برنامه‌ریزی، سازماندهی، حل مسئله و تصمیم‌گیری
• توانایی تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• مهارت در برقراری ارتباط موثر و مدیریت تعامل با واحدهای ستادی و عملیاتی
• تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل اطلاعات
• توانایی مدیریت تیم‌های بزرگ و هدایت چند واحد عملیاتی به‌صورت همزمان
• آمادگی برای بازدید و تردد مستمر بین فروشگاه‌های منطقه
• برخورداری از روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیری، پیگیری بالا و توانایی مدیریت در شرایط پرفشار