کارشناس فروش سازمانی (B2B)

اوبا (oobaai.com) یک دستیار هوش مصنوعی برای تحلیل داده‌های سازمانی است. اوبا به پایگاه‌داده‌های سازمان وصل می‌شود و مدیران و کارشناسان می‌توانند بدون نوشتن کد، به زبان فارسی از داده‌های خود سوال کنند و در چند دقیقه پاسخ را به‌صورت عدد، جدول، توضیح یا نمودار بگیرند. پاسخ سوال‌هایی مثل «علت رشد معوقات این استان چیست؟» امروز چند روز در صف واحد فناوری اطلاعات می‌ماند.

• با بیش از 20 نوع پایگاه‌داده سازگار است (SQL Server، Oracle، PostgreSQL، MySQL و...).
• دسترسی فقط‌خواندنی دارد و می‌تواند کاملاً روی سرورهای خود سازمان نصب شود.
• داشبورد خودسرویس، تعریف هشدار و حالت «پژوهش و ریشه‌یابی» هم دارد.

بازار ما سازمان‌های بزرگ است: بانک و بیمه، فولاد و معدن، صنایع تولیدی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای.

دنبال فروشنده‌ای نیستیم که فقط تماس بگیرد و کاتالوگ بفرستد. دنبال کسی هستیم که محصول را عمیق یاد بگیرد، خودش آن را با اطمینان دمو کند و مدیران یک سازمان بزرگ را قانع کند که پاسخ سوال‌هایشان در داده‌های خودشان است. آموزش کامل محصول و پشتیبانی تیم فنی با ما است.

شرح وظایف

• یادگیری عمیق محصول و ارائهٔ دموی زنده به مدیران ارشد، حضوری و آنلاین
• شناسایی سازمان‌های هدف و تصمیم‌گیرندگان اصلی هر سازمان
• مدیریت کامل چرخهٔ فروش: اولین تماس، نیازسنجی، دمو، پایلوت (POC) همراه تیم فنی، پروپوزال، مذاکره و بستن قرارداد
• پاسخ قانع‌کننده به دغدغه‌هایی مثل امنیت داده، نصب درون‌سازمانی و بازگشت سرمایه
• تهیهٔ پیشنهاد فنی-مالی و همکاری در استعلام‌ها و مناقصه‌ها
• رساندن بازخورد مشتریان به تیم محصول
• حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی

شرایط احراز

• حداقل 2 سال سابقهٔ موفق فروش B2B نرم‌افزار یا راهکار IT (ERP، BI، نرم‌افزار بانکی، شبکه، امنیت)
• تجربهٔ فروش با چرخهٔ طولانی و مذاکره با چند ذی‌نفع
• توانایی بالا در ارائه و دمو برای مدیران ارشد
• مهارت مذاکره، پیگیری و جلب اعتماد
• توانایی نوشتن پروپوزال حرفه‌ای
• آشنایی با مفاهیم پایه‌ای داده، مثل پایگاه‌داده، گزارش و داشبورد (نوشتن کوئری لازم نیست)
• منظم، نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به هوش مصنوعی

مزیت: شبکهٔ ارتباطی در بانک‌ها، بیمه‌ها یا هلدینگ‌های صنعتی؛ سابقهٔ فروش Power BI یا ابزارهای داده‌محور؛ آشنایی با مناقصه‌های دولتی؛ انگلیسی در حد خواندن مستندات

مزایا

• حقوق ثابت + پورسانت از هر قرارداد (بدون سقف)
• آموزش کامل محصول و همراهی تیم فنی در جلسه‌ها و پایلوت‌ها
• فروش محصولی نو در حوزهٔ هوش مصنوعی و داده، نه یک محصول تکراری
• ارتباط مستقیم با بنیان‌گذاران و اثرگذاری واقعی روی محصول
• امکان رشد تا مدیریت فروش
• بیمه تکمیلی، ساعت منعطف، دورکاری بخشی از هفته

فرایند جذب

بررسی رزومه، سپس مصاحبهٔ تلفنی، سپس مصاحبهٔ حضوری با یک تمرین کوتاه: ده دقیقه معرفی اوبا به یک «مدیر کارخانه» فرضی.