کارشناس فروش

شرح مسئولیت‌ها

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و ایجاد فرصت‌های جدید فروش
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه، نیازسنجی و ارائه راهکارهای متناسب با نیاز آن‌ها
• مدیریت چرخه فروش از مذاکره اولیه و ارائه پیشنهاد تجاری تا نهایی‌سازی قرارداد و پیگیری وصول مطالبات
• توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان و پیگیری مستمر رضایت آن‌ها
• تهیه و ارائه گزارش‌های فروش، تحلیل عملکرد و پایش تحقق اهداف فروش
• ثبت، به‌روزرسانی و پیگیری اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و سفارش‌ها در سیستم‌های سازمانی
• همکاری با واحدهای داخلی برای هماهنگی اجرای تعهدات فروش و بهبود تجربه مشتری

شرایط احراز

• سابقه کار مرتبط در فروش سازمانی (B2B) و آشنایی با فرآیندهای فروش شرکتی
• تسلط به فنون مذاکره، متقاعدسازی، نیازسنجی مشتری و مدیریت اعتراضات
• توانایی شناسایی فرصت‌های فروش، پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل
• تسلط به نرم‌افزار Microsoft Excel، به‌ویژه تهیه گزارش‌های فروش، تحلیل داده‌ها و کار با توابع کاربردی
• آشنایی کامل عملی با نرم‌افزار راهکاران، به‌ویژه در فرآیندهای مرتبط با فروش، ثبت سفارش و گزارش‌گیری
• توانایی تحلیل اطلاعات فروش و کار با شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

مزیت محسوب می‌شود

سابقه فعالیت در صنایع غذایی، تهیه و توزیع غذا، خدمات سازمانی یا فروش به مشتریان حقوقی.

تجربه مذاکره و همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها و مشتریان عمده.