سرپرست فروش و بازاریابی

تدوین استراتژی فروش پودر کاکائو: تعیین بازار هدف، قیمت‌گذاری رقابتی و هدف‌گذاری ماهانه و سالانه

جذب و توسعه مشتری‌های صنعتی: کارخانه‌های شکلات، شیرینی و بیسکویت، بستنی، لبنیات، نوشیدنی و پودرهای فوری و توزیع‌کننده‌ها

پیشنهاد نوع مناسب کاکائو (طبیعی یا آلکالایز) متناسب با نیاز فنی هر مشتری

مذاکره و بستن قرارداد: قیمت، مقدار، پرداخت و تحویل

هماهنگی با بازرگانی، انبار و لجستیک برای تحویل به‌موقع و ارسال نمونه و COA

پیش‌بینی فروش با توجه به نوسان قیمت جهانی کاکائو و ارز

پیگیری وصول مطالبات، حل مشکلات مشتری و گزارش به مدیریت

مهارت‌های مورد نیاز

شناخت محصول: تفاوت طبیعی و آلکالایز، کاربرد هر کدام و معیارهای کیفیت

فروش فنی B2B: توضیح مزیت محصول به تولیدکننده، مذاکره و قیمت‌گذاری بر پایه قیمت جهانی و ارز

مدیریت و تحلیل: رهبری تیم، مدیریت pipeline و تحلیل حاشیه سود و گردش موجودی

ابزار: Excel و آشنایی با CRM

ویژگی‌های شخصی: شبکه ارتباطی در صنایع غذایی، پشتکار و تصمیم‌گیری بر پایه داده